每天阅读——《“老干妈”创始人陶华碧》

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“每个磨难都埋着同等或者更大福气的种子。”——拿破仑·希尔

老干妈创始人陶华碧的人生经历和事业成功,很好地诠释了这句话。

陶华碧的事业成功,和她所受的苦难贫穷分不开的。

陶华碧1947年出生在贵州省湄潭县永兴镇的一个农场里。家里很穷,为了要个儿子,她的父母生了八个女孩,她最小。从小就学会了砍柴,做饭,种地的农家活。穿的是姐姐们剩下的衣服,吃不饱就想办法,用自家种的辣椒加上自采山里的特殊中药材,做出一种天然风味的辣椒酱。有了辣椒酱,只要有馍,既果腹又美味。

到了20岁,她嫁给地质队里的一位会计。夫唱妇随,恩爱有加,他们有了两个儿子。不幸的是丈夫患上重病,逼不得已她外出打工挣钱给丈夫治病,最终丈夫还是走了。她没有工作,还要抚养两个儿子,只有靠自己了。

用她的话说“人有压力,才有动力。”

她从最小生意做起,摆地摊,卖过米豆腐,凉粉,干过小饭馆。她的生意头脑就是从这时锻炼下的。

那会她开实惠饭店,发现辣椒酱比冷面更受欢迎,就改为风味食品店,辣椒酱大受欢迎。

从1996年开始招2人,小批量生产,定价5元一瓶,供不应求。随着她做的辣椒酱独特的香辣脆,越来越被更多的人喜爱,她的生意也越做越大,做到了海外。中间把价格调到8元一瓶,就没再调过。海外卖的价格是国内的十几倍,算上奢侈品了。陶华碧说,不挣国人的钱,要挣老外的钱。

陶华碧身上很有特点,善良,朴实,吃苦耐劳,低调,做事泼辣,很有主见。她不贷款,不融资,不上市,她知道自己能做啥不能做啥。

她不欠钱,不压库,不打广告。重视口味第一,包装简单。她说,一瓶挣几毛钱,走的就是量,薄利多销。包装豪华,打广告就要提高售价,她不干。做生意,她主张“先做人后做事。”

陶华碧靠着自己独特口味“老干妈”和独特的经营理念,从最初只有5元一瓶辣酱,做到了身价68亿,连续数年上了胡润富豪排行榜,太厉害了!

书中让我印象深刻的是,在她开小饭馆时,旁边有个学校。常有学生来蹭饭,她都会让他们吃饱,学生们都尊称她为“干妈”。这都为她后来辣椒酱的名字做好了铺垫。那会,她做冷面,不仅分量足,辣椒油是免费提供,所以她的生意特别好,引得附近小饭馆都偷偷派人来蹭辣椒油,生意也好起来。她这才想到专门做辣酱生意,不开饭馆了。

陶华碧用自己的经历,告诉那些命运起点低的年轻人“命运给你一个比别人低的起点,是想大声告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的奇迹。

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