写在前言
我国的保险业，从初期粗放式经营的兵慌马乱，到市场的信任危机，到今天的精耕细作，市民逐步客观对待与理性购买的历程，从业人员从勇于吃螃蟹的少数探索者，到千军万马的蜂涌而入，再演变到今天的精英营销时代，有多少前仆后继,有多少中途退场，还有多少坚守初心，不忘使命的深耕者，可歌可泣，可喜可叹的保险经理人，我作为保险业二十多年的参与者，坚持者，受益者，萌芽出为保险代理人，书写你我的故事，为误解很深、责任很重的保险事业，而坚守执念，努力向上，向善的同仁们！谨以此文献给所有的保险从业者！
中国平安王新华2022年12月28
第一篇章---入职平安
人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是在你年轻的时候---作家柳青
曾经粮食系统的下岗政工干事，在我33岁那年.......
2000年底那个寒冷的冬季，我的生存也再次从下岗以来的又一次滑入了冰河，五洲商厦综合超市，升级隔断成了一间间的商铺，当年叫升级为精品店，对于我这个98年才从闸口镇搬迁到公安买房后，银行卡里的数字，比白纸还干净的人而言，包租门面和装修成本，己然是一个天文数字，我甚至连去问租金的勇气都没有，生活再次陷入无望的泥泞，年关将至，专柜没卖完的皮鞋，连同我的肉身，一起堆放在了五楼的房子里。这一年的春节，简单而且迷芒，犹如太阳下了找不到月光的黑暗一般。
日子就在焦虑中度着，春天的气息，它不管我心怎样的悲凉，依然是如期而至的吐露新芽，春节后，我一个人毫无头绪地在街上寻觅生存的缝隙，突然扑面而来的一枝“红梅＂飘到我面前，
“王新华，你好啊！五洲高厦你没皮鞋卖了，现在打算做什么呀？＂同学老婆热烈的涌向我，
“就是还不知道找什么生意做啊”（后面知道了我当年的生意，其实就是小买卖）。
“那好，我现在在保险上班，明天带你去看看？”
“什么？保险公司招人？太好了，明天我准备一下来找你”我欣喜若狂，幸遇贵人引路，因为在当年仅有认知里，源于一个男同学退役分配到保险公司（当时的财保），在同学们面前好风光，我一阵欣喜，次日赶早就找到财保，一问才知道他们不对外招人，告诉我是某寿险公司，当我找到那家公司，遇上一个不太认识的熟人，她的热情像冬天里的一把火，让我一下子受宠若惊，应聘如此的简单，满心欢喜，同学老婆发来BB机呼我，找个电话亭回过去，“你到了哪里”？＂我来了呀，在一楼大厅”，“一楼大厅？错了在三楼，健行三楼，是平安保险公司”，
还有这么多保险公司？正纳闷，站在我身边某寿的那位朋友告知我，平安是个私人公司不靠谱，她告诉我她一年六万的收入，让我一定要跟她做。我的心里开始纳闷，一年六万？骗人的！要知道20多年前我们县城的社平工资300元，回家一问周边的人，保险就是传销，吓到我连家里的座机不敢接，BB机不敢回了。
躲了半个月的骚扰，我来到李同学的园艺厂，正好她要去建行结帐，我便随她一起到了建行的财务室，一个高中同学在里面，我弱弱地问她，
“你们三楼的那个平安保险是传销吧？几个人拉我进保险公司，我躲了”
“哪里是传销，是和我们银行一样的金融行业，我带你去＂
我仰慕地看着她，和你们一样的金融行业？
要知道，88年由学校毕业挤进时年的粮食系统（民以食为天）的铁饭碗，经历从一个政工干事到下岗职工的心理卑微。
来到三楼，一位风度翩翩，玉树临风的领导接待了我，让助理发给我一个人才测试表，做完测试忐忑不安等领导检查完，心中翻江倒海不知道能否录取，想那家公司还拼命拉我，这里怎么要面试还测试？千万千万要录取啊！大约半小时后，领导说：你是非常执着努力的性格，肯定是可以做销售，建议你报名学习！
人性的弱点，就是越拉越逃，越推越好奇倔强,我立马果断的交了三百多的培训费，离开时，领导送我到电梯口，一个标准的平安礼仪，15℃鞠躬把我送进了电梯，也似一股无形的力量，把我推进了平安！
待 续
