一。滚雪球

1.第一任老板，锻炼了我这两点：超强的执行力和坚持原则

每到年底做总结时，我不仅仅总结这一年，还会把过去几年的经历再思考一下，每次都会有新的收获。

回头看，大学毕业后，第一份做得比较久的工作非常重要，它奠定了你的很多工作基础，让你对职场有一个认识。

我第一份工作，是很被动的选择，应该是那个时期不得已的选择。两次考研失败，失去了很多应届生找工作的机会，为了生存，我去了家乡最大的辅导机构做学习管理师，后来转岗咨询师，都是偏销售性质的工作。

不到2年的时间里，我最大的收获就是超强的执行力和坚持原则。

一家公司的创始人很关键，我们的老板，大家称他为牛校，82年的，很年轻，他就是一个很有执行力和坚持原则的人，这一点贯彻到公司的方方面面。

在最初的工作中，我会觉得他有点强势，怎么有这么霸道的老板？后来，我发现他能够听进去建议，只是很多事情，你要先执行，做完了，再和他讨论到底是否可行。

我和大家分享几点，到底我的执行力是如何被锻炼出来的呢？

一、超强的执行力

不间断的培训和考核

我们公司会有培训，主要针对公司的业务知识，公司有接待客户的流程，有价格体系。

对于这些内容，你要熟练到什么程度呢？脱口而出，并且完全可以默写下来。如果你说，我接待客户，拿着这些资料不可以吗？你可以拿着的，但必须要掌握。

暑假，公司的课程体系全部变了，每个年级价格还不一样，还有各种优惠政策。大家掌握后，考试，我考了85分，不合格，留下来继续背，等我考核过了，都凌晨1点了才回到家。

当时我很不认可这件事情，但还是选择先执行，后来提了建议，被接受了，因为我从会影响第二天的工作角度出发，可以给大家2-3天的掌握时间。

不仅仅是公司的业务人员需要掌握这些，我们后勤和人事，业务知识也要掌握。

牛校说：“既然这个阶段，业务是公司的重点，那么整个战略都要向它倾斜。”

其他机构才开始暑假招生，我们机构就已经完成任务了。

这点对于我启发最大：无论做什么，业务知识一定要熟练。我已经养成了一个习惯，做什么事情，提前做准备，业务不过硬，还指望什么呢？

一开始，我真不认可这样的要求，我这样做之后才发现，业务知识熟练是多么美好的一种体验，这会给自己带来自信。

还有，这些业务知识，你已经内化了，理论指导实践，很容易发现自己的不足，并及时做出调整。

每周一篇工作总结

公司要求一周写一篇工作总结，培训后，也要写总结，总结主要包括几方面的内容：我本周的工作，我下周的工作计划，听课报告，我对公司的建议，我的业绩等等，不同的部门，包含的内容不一样。

我问了牛校一个问题：“万一有人应付怎么办？”

他说：“哪怕是应付，也会起到效果的，一个人工作总结，要写点东西，总要做过。尤其下周的工作计划，他写的要完成吧。”

这所有的工作总结，他全部看，看完之后，他再写他一周的工作总结。他说很容易发现问题，因为一个人不太容易写自己的问题，但会写别人的问题，几个人对事情不同的角度，就还原了事情的真相。

对公司的建议，有的是灯坏了，空调坏了，后勤没有重视，但他总结出来，发给后勤负责人很快就能完成了。一个公司出问题，可能就是从一点小事情开始的。

工作总结还有一个非常重要的作用：能够分清楚优先级，保证80%的精力放在20%重要的事情，很多人经常一天到晚忙，但没有什么成绩，什么事情都做，结果什么也没有做好。

不管公司，还是个人，一定要明白什么是当前最重要的事情，保证在规定的时间内完成。否则，你每天瞎忙，但很迷茫，没有成就感。

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我写了近100篇工作总结，每篇都是对一周的总结和复盘，收获真是太大了。这也是我现在的工作习惯，每周都要总结，复盘，执行力自然比较强了。

我已经养成了只记录结果的习惯，在写工作总结的过程中，总要写一件事情的进展吧，也会想想明天要干什么，多想多做，自然能取得成绩。

这一点，我非常受益，所以我经常写文章分享给大家。

结果导向：

你做什么事情，会达成这个结果呢？

我们每个月都有业绩要求，结果导向，并不是你就盯着结果，而是你做什么事情，可以达成这个结果。一个好的业务人员，每个月可以完成多少业绩，是可以规划的，不是靠运气。

我给大家举例子，我们打电话（关于电话销售，先不评论这个模式），如果每天认真打100个，连续打5天，周六和周日两天，可能来6个人，成交1个。如果你一个月都这么做，成交4单，你的业绩真的会非常好。

这一点对我过往的认知是颠覆性的改变，500分之一的成功率，真不是你接触一个客户，就能够成功一个的，哪怕对于我这种公司的销冠，大单杀手，也是需要这样的积累。有了这个基础，再加上口碑产生的转介绍，业绩会更上一层楼。

我有几个朋友转行去做保险代理人了，找我请教经验，我监督他们，每天大量拜访客户，写总结，增加成功的概率，而不是拜访一个，就想着成交一个，运气不会一直这么好。

身边的朋友发现我每年都做成一些事情，他们不知道做失败的事情更多，尝试的多，执行到位，总会有那么几件成功嘛。

这种规划做事情的思维，对于这几年的影响非常大，每次我去做一件新事情，都是如此。

我记得2015年，我做月子行业的采访，面对一个陌生的行业怎么办，我从大众点评上，把所有月子会所和相关的机构整理到Excel表格，一个个打电话约，一天打了100多个电话，就有一个答应了。

我马上约时间，就去采访了，然后让他给我推荐。利用各种办法，最终我们采访了近30家。后来，都是他们主动让我们采访。

还有，2015年3月份，我在简书更新文章，每天发文章，发布很多才有一篇爆款，有人转载，可是正是我3个月发布了近100篇，才有了后来的机会。

你做什么事情，会达成你想要的结果呢？这是我们都要思考的问题。

二、坚持原则

在牛校眼中，坚持原则，做正确的事情，甚至比执行力还要重要。

哪怕初心是好的，

错了就是错了。

最早在工作中，我眼中的牛校，并不是一个好老板，不通情达理，有点固执，但时间久了，我认为他是对的。

我们见过太多好心办坏事的人了，但也不能责怪对方，毕竟人家出发点是好的。但在牛校眼中，错了就是错了，错了就要承担责任，不能一味纵容。要不然，他会觉得对错不重要。

当时，我有一个同事，是一个非常好的人，一些做事情的方式，出发点也是为公司好，但违背了公司原则，价值观不一致，还是离职了。

凡是在公司干满一年的人，离职率很低，但在试用阶段，相当痛苦，和我一起入职的2个小伙伴，一个月就走了。每当这时，大家也会一起讨论，觉得老板太“刻薄”了。

多年后，我在社会上经历很多事情后，终于知道如何回答她们了：“比起刻薄，这世界很多人，在你犯错的时候，不会告诉你；等你被淘汰，也是微笑着欢送，不会替你说一句话，工资不会多赔付你一分。等你遇到这样的人，就知道什么是真正的残忍与刻薄了。”

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我们一定要做正确的事情，而不是成为一个老好人，从长远讲，坚持原则才是真正的善。

让你的原则执行下去，

才是最重要的事情。

我相信任何公司或个人都有很多原则，但不一定执行。我们公司的战略是提供好的服务，而不是形式主义。比如要求老师认真备课，手写每一份教案，上完课后，学习管理师认真填写日志......

不过，你可以随便写，也可以不写，一段时间内，都不会被发现，可一旦老板“抽风”检查了，这个惩罚就会特别重。提高犯错的成本，自然在想要应付时，就会想要不要做了。

我就这样做了，我检查老师的教案，不合格，不能签字，而我因为和老师关系好，就签字了，被发现了罚了半个月工资。

这以后，我再不敢做这样的事情了。

坚持原则，会有压力的，尤其在人际交往中，拒绝别人比答应别人一件事情要难得多。你想一下，你一个关系好的同事，让你帮她，而你严格要求她，这压力不小。

还有，我懂得一点，原则性问题不可谈，作为业务人员，总希望帮客户争取一些优惠，促成单，而我们公司价格统一，活动也是统一的。

有一次，一个客户说：“你送2节课，我就报名。”我去争取，被拒绝了，牛校说：“客户关心的是不是买贵了？如果你便宜了，他是不是觉得可以更便宜？这会不会给你成单增加障碍？”

还有，每个客户优惠的不一样，别人问起，你如何说呢？既然你做的这件事情不可说，那么就别做了。

自从坚持这一点后，我内心真的自在了，因为知道自己谈判的底线在哪里。随着时间累积，生活和工作都理顺了。

所以，长久坚持你的原则，才是一件重要的事情，不能因为一点困难就放弃了。

现在的你，

不要给未来的“你”制造麻烦。

大家有没有发现，很多事情一开始就注定了败局，从根源上就要规范。

我刚开公司，很多事情很麻烦，都需要一一理顺，学习，可我还是在5个以内员工的时候，聘请了法务，帮我们规范很多事情。

比如签的合同，每次使用公章，都在Excel表格里记录，为什么要这么做呢？要花很多时间的，但我知道，一旦养成习惯，未来会少很多麻烦。

牛校，2008年创业，公司活到了2018年，公司中层非常稳定，很多人跟了他5年以上，待遇在这个城市中上，这意味着公司一直在良性发展，度过了一次又一次的危机。

我认为这和整个团队的执行力、坚持原则是分不开的，每年那么多竞争对手出现，我们都在做对的事情。一开始就规避了各种风险，越走越顺。

从2013年10月来上海，我已经离开这家公司5年了，可是它给工作的底层思维习惯一直没有变过。离职后，我和牛校也成为了好朋友，当遇到困惑时，经常去找他。

他让我明白，能够一起工作，是多么值得珍惜的缘分。在工作中，我们见过最真实的对方，因为工作争执，为了共同的目标奋斗。也正是这些一起工作的人，潜移默化的影响，让你更好地适应职场生活。

2019年，我们一起加油。

2.你的本事要配得上你的奢望

文 | 晚情

前几天，一位大姐义愤填膺地跟我说了一件事，并且要把我这件事写成文章，鼓励女孩们要做一个不妥协、不将就的姑娘，我一想，这是好事啊，欣然从命，但是听完之后，我突然不知道该怎么写了……

大姐今年45岁，八年前和前夫离婚，孩子是判给前夫的，她分得一套六十平米左右的房子，无须承担抚养费。

离婚之前，她一直呆在家里料理家务，前夫负责赚钱养家，离婚后，没有了经济来源，在亲戚的介绍下，她去了附近一家公司管理仓库物资，每个月有三千左右薪水，在我们这个城市，这个收入是偏低的，但是她平时生活简朴，又没有拖累，所以不但够用，每个月还能存下一些钱来。

前几天，有个熟人说要给她介绍对象，大姐半推半就地答应了，想着已经四十多岁了，总不能一个人孤独终老啊，也期盼着能找一个知冷知热的男人共度下半辈子。

于是，一拍即合，对方就去安排了，大姐精心打扮了一番前往，结果坐下没五分钟就满脸怒色地回来了。

我本以为是对方谈吐粗俗或者为人极品，惹恼了大姐，结果大姐真正气恼的原因是对方的职业，那个男人的职业是司机，替一位老总开车，每个月的工资和加班费加起来大概是一万左右，有两套住房，五年前离的婚，孩子归女方所有，去年孩子大学毕业，没有其他负担，年龄也和大姐相仿。

其实当我听到这里时，我觉得大姐和这个男人基本条件是符合的，但是否在一起是需要两个人相处的。

大姐很生气地对我说：“我已经跟介绍人绝交了，她竟然这样来羞辱我，介绍个司机给我，晚情，我老实告诉你，我前夫现在是公司领导，年收入近百万，我再找一个，居然找个司机？去年我前夫再婚了，对方是个三十岁左右的女人，研究生毕业，还是外企白领，我再怎么找，也不能找个司机啊！那不是笑死人了吗？”

我忍了忍，没忍住，很直白地告诉她：

“有两个因素你忽略了，当初，你能找到你前夫，一是当年你年轻，二是当年你前夫还什么都不是，可以说当年你们的条件其实是旗鼓相当的，如今，年龄这个优势你已经没有了，除非你能以其他优点来弥补，比如能力、才华、地位、成就，而你前夫相比于之前什么都没有的状态，反而更多了其他资本，所以他能和外企研究生再婚，如果他现在是个环卫工人（这里没有任何歧视职业的意思），再婚也未必比你容易，所以，关键在于自身的条件。”

于是，大姐就开始感慨这个社会的不公，男人离婚后能找个研究生，越娶越好，女人离婚后却要被人拿个司机来羞辱，不管什么年纪的男人，都只想娶25岁以下的小姑娘。

大姐感慨归感慨，依然坚持要找一个条件比前夫更好的男人，才考虑再婚，认为这才是对人生的不妥协、不将就。

我知道我不可能改变得了她的观念，只是在心里觉得她有点异想天开。我当然不能武断地说这是绝无可能的，但确实可能性微乎其微。

说实话，婚恋是个非常个性化的问题，每个人都有权利选择自己的另一半，灰姑娘当王妃的也不是没有，可是我们不应该忽略一个事实：

但凡那些逆袭成功的姑娘，在长相、实力、情商等各方面，总有一项特别突出，甚至是每项都特别突出，所以她们最终能够一嫁惊人，但即便她们只是嫁给了普通人，也掩盖不了自身的光芒。

我们的不妥协和不将就，不是我们对别人提出要求，而是对自身提出了要求，鞭策自己不断努力，拥有足够的资本，去过自己想要的生活，无须向这个世界妥协、将就。

相反，若忽视自身条件，却对别人提出过高要求，那便不是佳话，而是笑话了，落在别人眼里，就是没有“自知之明”。

这种“自知之明”适用于任何双向选择。

前不久，我去参加一场家庭式聚会，看见了这样一幕：

一位头发已经微微发白地父亲无奈地对自己的孩子说：“那工作不是挺好的吗？怎么才干几天就不干了呢？”

儿子很不屑地说：“挺好？你开玩笑吧？叫我去做一个促销员，每天去应付那些奇葩客人，这叫挺好？反正我不去了，要去你自己去。”

父亲还在试图说服儿子：“你刚毕业，先去积累一点社会经验也好啊！”

儿子不为所动：“好什么好，工作又累，钱又少，我不去了。”

父亲叹了口气说：“那你想做什么样的工作？”

儿子酷酷地说：“反正我绝对不要看人脸色，工作轻松点，工资高一点就行。”

父亲为难地说：“有这样的工作，我还会不告诉你吗？可是你连大学都没考上，那些好工作是要学历的。”

儿子不高兴了，满脸怒色地看着父亲：“大学没考上怎么了？舅舅也没上过大学呢，现在他还不是大领导？就是因为你没本事，舅舅才不给我介绍好工作。”

父亲还在解释：“你舅舅也不是一上班就是大领导，他也是慢慢努力才有现在这个地位的，你要是好好努力，将来也会像你舅舅一样。”

儿子不耐烦了，皱紧眉头看了父亲一眼，走到另一边去了。

然后，我看见那位父亲真的去找自己的小舅子了，要求给介绍一个像样点的工作。

当舅舅的恨铁不成钢地说：“我倒是想给他介绍好工作，我能不希望自己的外甥好吗？可是他要学历没学历，要经验没经验，关键还不踏实，我就算勉强把他弄进去了，他也呆不了几天。”

父亲犹如看到了希望，赶紧说：“没关系，你只要先把他弄进去就行，剩下的就看他自己的造化了。”

孩子的舅舅很无语地哼了一声，转身过来招呼我们了，忍不住抱怨了一句：“现在的孩子眼高手低，要求工作轻松薪水高，还得体面，这样的工作倒是有，你得有实力啊，想当年，我们谁不是一步一个脚印过来的？”

我深有同感，估计是快到毕业季了，总会有人七拐八拐过来要求帮忙介绍工作，其实如果用人单位正好需要人，这边正好在找工作，相互换个信息，真的是件成人之美的事。

但，有趣的是，那些有能力的孩子，已经早早自己找好了工作，而要父母出面来托关系的，不是学历不够，就是能力不行，其实这也没什么，总有相匹配的岗位。

可偏偏这些人的要求却是：薪水要求5000以上，工作环境要好，职位要体面，不能受委屈，最好别加班。

每次遇到这种情况，我宁愿被骂作冷漠无情，也绝不插手，除非我跟人家公司有仇。

我从不认为，我们需要妥协地过这一生，但不妥协的人生，需要足够的底气，我们更不用去将就，但不将就的背后是足够的努力。

那些不妥协、不将就的姑娘，本身就足够强大，才拥有了更多的选择权，而不是因为她们喊了这一句口号。

无论是伴侣还是工作，我们在挑选对方，亮出我们的种种要求与期望时，对方同样也在挑选我们，也会有他们的要求和期望，这是一个相互挑选的过程，而不是我们单方面提出要求即可成事的。

当你感慨为什么遇不到好男人时，请先审视自身的条件，相信我，如果你足够好，那些好男人会排队来娶你，一个男人眼瞎，不可能每个男人都眼瞎，美好的女子，谁不喜欢？

同样，当你感慨为什么薪水职位都不如意时，也请先审视自身条件，相信我，当你足够优秀时，那些猎头公司会用尽心思来挖你，优秀的人才，谁不喜欢？

所以，你的本事要配得上你的奢望。

第二部分 自由港

1.2019年的计划是看100本书。学习三十门课程，做美瞳线，减十斤。拔两颗智齿。整牙。

2.年底了，继续出差。我觉得这一年几万公里的路程，都一个人走过。在高强度，高压力的生活中，完成了一场自我救赎，古人说看万卷书，走万里路。心境也变了。

3.买了个小米的音箱，真的是科技改变生活。解放了我的双手。继续努力赚钱。买更多的智能家电。

第三部分 看书计划

1.晚晴 <  做一个有境界的女子》