最早接收到“先跟后带”这个概念来自于NLP的学习，根据李中莹老师的讲义，先跟后带的大意是先附和对方的观点，然后才带领他去你想去的方向。
其实在任何人与人的沟通中，最重要的一点就是建立与对方的情感连接，为什么销售培训中经常会提到：其实你销售的是你自己。因为每个人都有归属的需求，需要彼此情感上的认同，当他一旦认同了你，你后续要推销的东西，无论是观点、物品还是服务都将更顺畅。而一旦对方不接纳你，那么就算你推销的是最好的东西，也可能遭到对方的拒绝。而这个“先跟后带”的技巧，其理论基础就是建立相互尊重的情感联系，当对方觉得获得了你的认同而非拒绝后，反过来对方更容易接纳你的建议。这符合我比较认同的一句话：首先试图理解别人，才能获得别人的理解。
懂得了这一点，接下来让我详细解释“先跟后带”的技巧，我将从三个不同的角度举例分析﹕
取同﹕把焦点放在对方说话中与你一致的部份。
取异﹕把焦点放在对方说话中与你不同的部份。
全收﹕先接受对方全部的说话内容。
那么，我们看看，这个技巧到底如何应用，我先用讲义中的案例给大家一个初步的认识。
案例﹕
你说﹕“我认为吃早餐的习惯对健康很重要，所以我每天早上都吃两只鸡蛋。”
对方﹕“鸡蛋的胆固醇含量太高，我的早餐绝不会有鸡蛋。”
接下来用上面学到的三个角度分别进行回应：
用取同的角度回应﹕“噢，原来你也有吃早餐的习惯，你觉得吃早餐对一天的工作有重要的帮助吗﹖”
用取异的角度回应﹕“你觉得鸡蛋的胆固醇对身体不好，当然你不会以它作早餐了，那么，你的早餐吃什么﹖”
用全部接收的角度回应﹕“不单只你这样说，我以前也是这样认为的，直至去年我看到一篇科学新知的文章，发现原来胆固醇之中也有好坏之分，而鸡蛋给我们的胆固醇好多过坏，有一些营养更是其它食物中很少能提供的呢！你有兴趣看一看这篇文章吗﹖”
我们会发现，以上这三种方式都充分尊重了对方，给予了一个肯定的回应，在此前提下，后续你再做引导，对方也就比较容易接受。
接下来，让我们进入实战，看看这个“先跟后带”的技巧如何应用到人际关系中，我选择一个常见的夫妻关系场景作为模拟案例﹕
这是一对认为陪伴小孩非常重要的夫妻，每晚除了从幼儿园接小孩回家，他们还会保证给予小孩充足的陪伴。晚饭后，正当双方无事，老公就第二天晚要参加同学聚会无法陪伴小孩的事情与另一半商量。
老公说﹕“老婆，我明晚同学聚会，可能很晚才能回，你来负责陪伴小孩吧。”
老婆回应﹕“我明晚也要加班啊，没时间，你同学聚会有什么重要的，你来陪吧。”
如果他们没有学过“先跟后带”的方法，通常会出现这样的情况：
老公回应：“我明晚的同学聚会是很久前就约好的，很重要，不能推，你能不能改天才加班，或者回家一边陪小孩一边加班？”
老婆回应：“我加班很重要啊，你想我被炒鱿鱼么？你聚会不就吃吃喝喝的，有什么重要，你回来陪小孩吧，我不管。”
按此回应一步一步走下去，相信不久就会进入到大家熟悉的场景：
双方都有可能会说：“你这个人怎么这样，就顾着你自己，什么都要别人迁就你，吧啦吧啦、吧啦吧啦，声音一波大过一波，没准又将引发一次火山爆发。”
如果他们认真学习了“先跟后带”的技巧，沟通可能会有很大不同，形式没准是下面这样，为巩固所学，我还是沿用前面提到的三种角度：
用取同的角度回应﹕“嗯，看来我们都很重视小孩的陪伴，所以才那么关注这个问题，既然你我都没法推掉重要的事情，要不我们想想还有没有别的办法？能不能请我们的父母或朋友临时来帮带一晚？”
用取异的角度回应﹕“哦，原来你要加班，那肯定也很重要吧，会影响你的未来发展，那我们看看还有什么别的办法可以解决……”
用全部接收方式的回应﹕“嗯，你明晚要加班，所以很希望我放弃朋友聚会来陪小孩，我很理解，对小孩的陪伴真的很重要，但我这次聚会也很重要，我们要不商量下有没有其他办法……”
大家感受一下，这样的方式是不是能让问题解决得更加顺畅？
在夫妻关系中，由于双方已经很熟悉，不会像外人那样戴上面具、保持一种表面的和谐，讲话也就特别容易忽略对方的感受，这也是亲人之间特别容易吵架的主要原因之一。所以我们更加需要学会“先跟后带”这样的沟通方法，让我们的沟通更有效。
其实“先跟后带”的技巧在人际交往中适用面非常广，无论是商务沟通、伴侣沟通还是亲子沟通，都有明显的效果，如果大家可以深入体会、用心把握，它将成为你沟通技巧中的一项必杀技。
当然，以上的“先跟后带”仅仅探讨了语言模式方面的应用，而没有考虑双方的情绪、肢体语言等其他方面，其实这些方面也存在“先跟后带”的技巧，且对沟通效果会起到非常重要的作用，请持续关注本号，我将在后续的文章中慢慢渗透。
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