这是账号“耿向顺”开通以来的第165篇原创文章，一起来探讨草根素人如何做自媒体。
开门见山，这是一篇草根素人的自媒体运营的经验贴，仅适用于无名、无颜、无钱、没团队和没多少经验的朋友参考借鉴。
2015年，我读大二，我开通了自己的第一个微信公众号和自己的微博号，但是没有意识到自媒体的红利，也就没去学习系统的运营，只是隔几个月发发日常生活动态，因此错过了一个时代；直到2017年快要大学毕业，我才识到自媒体的重要性，开始系统地做自媒体运营，但微信、微博、头条都已经成为一片红海，做起来已经非常艰难，需要付出大量的时间精力。
2017年5月，我才正式开通新浪自媒体认证，将微信公众号开通原创功能，注册了今日头条号，总粉丝数为1万（微博1万，微信200多，头条为0），累计阅读总量为10万人次。
2019年3月，我已运营过多个自媒体号，个人的自媒体账号已经成为所在领域排名靠前的自媒体大号：微博阅读量约5.5亿人次，互动量超50万人次，今日头条号阅读量1700多万人次，创建和运营100多个线上社群，微信公众号文章100多篇，现已全面入驻网易、搜狐、知乎、简书、豆瓣、贴吧、大风、百家等自媒体平台，全网有粉丝数量110多万，产出原创短图文内容、视频内容、长文内容3000多条，网上关于我的作品相关的搜索结果有10000多条。
（我的自媒体中心数据）
以上，从选题策划，内容创作，再到推广传播和日常运营，全部是我一个人利用碎片化时间里做的，总投入的资金成本大约为3000元，主要用于账号会员购买，增粉营销礼品购买等。
用了近两年的时间，从一个草根素人，成为一阅读数亿等自媒体人，我是怎么做到的呢？我简单梳理了一下我的一些经验，我将做自媒体运营的步骤分为选方向、选平台、出内容、做运营、做变现等几个大步骤。
第一步，是选方向。要想清楚做自媒体的目的，搞清楚自己感兴趣和擅长的领域。
对自己为什么要做自媒体有一个思考和认知，有人是为了积累社会影响力，有人是为了赚钱，有人是为了自娱自乐，有的人是为了推销自己的某种理念或者产品，还有人为了.....
我最开始做的时候，是为了自娱自乐，后来是为了能够积累一些社会影响力，才开始系统地做起来，也就是说我最开始做自媒体的时候，就不是以盈利为最终目的的，而是为了有一个对外发声的渠道，去传播自己的思想理念，去影响到更多人。
而我，在公益行业工作，对教育感兴趣，愿意花大量的时间去研究和学习，所以我选择做一个教育公益领域的自媒体人，我选了一条几乎不能挣到钱的方向，但是我喜欢。通常，财经、医疗、职场、情感、科技、地产、萌宠等领域的自媒体是比较挣钱的。
想清楚目的和领域之后，给自己的自媒体想一个独特的名字和一段简短响亮的账号介绍，作为自己的自媒体品牌，比如我的我就直接用了自己的名字“耿向顺”，因为我发现全网上还没有和我同名同姓的人注册了这个名字的自媒体账号。
第二步，是选平台。所谓选平台，就是选以哪个平台为主要的创作和运营阵地。
主流的社交自媒体平台，综合类的有微信、微博、头条、QQ等，可以展示视频、图文、短图文、H5等综合性作品；专注视频类的有抖音、快手、陌陌、微视等，专注图文类的网易、搜狐、简书等，还有社区互动类的有知乎、豆瓣、百度贴吧等，语音类的有喜马拉雅等，社群微商类的有微信个人号、qq个人号等。
通常我们运营的是“两微一端一抖一快”，要看个人的能力特长和兴趣领域，如我通常出产的内容都是1000字以上的长文章，不擅长做视频，我创作的主阵地就是微信公众号、微博头条文章、今日头条长文章、简书、知乎专栏和豆瓣专栏，由于搜狐、网易等图文媒体流量不大，所以通常我在主阵地创作，然后复制粘贴搬运到这些平台。
不同的平台属性不一样。微信公众号是密闭型扩散的平台，涨阅读量和涨粉最难，但也是是粉丝粘度最高的，通常原始粉丝一定是自己身边的朋友、同事和熟人慢慢发展起来的。今日头条、微博、抖音、快手等，都是推荐+广场流量，容易逆袭爆发，但有流量不等于有品牌，因为会有粉丝不精准、粘度不高、粉丝质量良莠不齐等情况出现。
以微博和头条的用户为例，微博有很强的追星娱乐的属性，因此在微博上发言会经常遭到莫名其妙的辱骂和攻击。比如我评论某当红小鲜肉的歌不好听，一天晚上被骂了4000多楼。在头条上，我也会面临这样的问题，经常被莫名其妙地骂，比如去年我发了一条新闻评论，也被骂了两百多楼，而且也不太懂他们究竟在骂什么，看了标题就开始骂，怼天怼地怼政府。
但，要想做大做长远，不能因为平台属性就放弃一些自己不喜欢的平台，还得“广泛撒网，重点培养”，每一个平台抖运营着走，重点做自己最擅长的平台，附带搬运内容到其他平台上，总有一天会有一个平台慢慢长大。
第三步，是出内容。在创作内容上，不同类型的自媒体遵循的规则不一样。
比如娱乐自媒体为了流量就是要夸大、标题党和莫须有地八卦一下；美女帅哥自媒体，要适当出点低俗色诱小黄图才能吸引人气；还有一些炮制恐慌焦虑为目的的自媒体，专门针对中老年人出《别再xxx了！》文章，也有职场情感类的自媒体，要经常去写《毕业三年，同学都已经年薪百万》这样的内容贩卖焦虑，才能卖课程赚钱。
因为我不是追求流量或者暴利的营销号，而只是一个自我发声的渠道，通常会遵循几个原则：
原创性，尽可能多的产出原创内容，宁愿不发也不滥发。
深度性，不为了追求粉丝喜欢而去做低俗、没有思考的内容，多干货。
专一性，只发发同一个领域或两个领域话题的内容。
持续性，持续不断地产出，保持比较稳定的频率，持之以恒。
简洁性，排版制作简洁不花哨，不复杂。
多元性，内容要有文章、视频、短图文、语音等各种类型混合着用。
矩阵性，开通很多个平台的号，同一条内容在不同平台搬运。
时效性，内容尽可能贴近生活和社会热点，快速跟进，也叫蹭热点。
平台性，在相互搬运到其他平台时，不出现第三方平台的任何连接、文字、二维码等有竞争屏蔽的内容，不利于账号的健康。
情绪性，内容要让人感到快乐、赞同、反对、愤怒。
互动性，用户可参与，可互动。
正向性，不做任何违法违规、违背主流价值观的内容，某自媒体女王就是前车之鉴。
第四步，是做运营。
做运营就是一个很大的学问了，也会耗费大量的时间和精力。内容很棒，运营很给力，自媒体很快就能突飞猛进，但内容不好，再强力运营，最后也会死翘。
通常做新媒体运营，有功能维护，内容运营，增粉营销，粉丝运营，数据分析，平台引流等多个大板块。
功能运营，即想让自己的自媒体平台有什么样的功能，比如账号基本简介、基本信息、菜单栏、自动回复、社群入口、微店接口、联系方式等功能，尽可能开发完善，做得美观容易被记住，自己的账号功能骨架，方便别人了解你的账号内容并带来转化，也要随时迭代。
内容运营，要持续不断地产出内容，可以部分是原创、部分是转载、部分是用户来稿互动，内容要做成统一的风格，文章类型、排版、插图美编、引导语、字号大小、字体颜色都用统一的风格，更容易积累起品牌知名度。
增粉营销，就是指的专门为了涨粉而做的活动，如转发抽奖、留言抽奖、有奖征文大赛、社群裂变等操作，都属于增粉营销。
粉丝运营，沉淀一批自己比较铁的粉丝（可能是大多熟人），建成一个交流群，获得原始转发、阅读和点赞，还可以向他们收集反馈、互动，让他们提供内容创作的材料甚至是直接帮着选题策划撰稿，更有利于账号发展，也要定期发发福利，维护老铁们。
数据分析，隔一段时间，做一次数据分析，一可以看看自己哪种类型的内容转发点赞量高，就继续出那个方向的内容，二是看看粉丝群体年龄、地域、男女比等情况，才好有针对性的推出一些策划。
平台引流，就是从其他大号和社交平台给自己的创作主阵地引流。采用和其他账号互推的形式，加入mcn机构或大V互助群，互帮互助提高曝光量；也可以给其他大号投稿，不仅能收获不少的稿费，还能从其他大号积累知名度并引流到自己的自媒体上；在开放平台如知乎、微博、豆瓣等平台引流到公众号上，不断增强自己在某一个或两个平台上的竞争力。
第五步，做变现。做变现可以是赚钱，也可以是转化为其他可以用来置换和自我发展的资源。
选对了领域，自媒体做得很好的话，真的靠一根网线，一台电脑，一个手机就能衣食无忧，请看我和一个医学类自媒体朋友的交流截图。
变现的方式可以有借助于平台做广告，帮人营销或自我营销产品，也可以去做咨询、培训等。正如我选的领域是公益领域，所以我不接任何广告，因此也很难赚到钱的，所以就只能靠置换成流量、技巧和经验，为自己的发展道路增加一些砝码，也可能会带来一些收入来源。
但回报不能仅仅用钱来形容，做自媒体为我打开了更多未来的可能性，也让我有了更多的生活乐趣。
后记：
要想将自己的自媒体做大做强，不是靠学习经验就能学到的，还要自己对自己所专注的领域有深度的热爱，将创作当成快乐的源泉，愿意花大量的时间和精力，增强自身专业度，不断输出更有深度、更有专业度、更有创意的内容，还要持之以恒地做，才有可能会突然井喷式增长，我的粉丝阅读数增长曲线大致如下。
从图中可以看出，第一年，影响力几乎是以龟速的速度在增长的，当到达一定积累之后，就会有较大的提升和变化，所以，希望有意愿做自媒体的小伙伴们，一起加油鸭！坚持就是胜利！
以上，仅为我的个人经验总结，希望对大家有用。
注：部分图片来源为网络。
编辑&作者：
耿向顺
青年公益人，教育公益自媒体，兴趣领域为公益组织品牌传播（新媒体及社群运营方向），乡村教育发展和人力资源管理。自2013入坑公益一直至今，累计撰写各类稿件稿近百万字，运营多个平台自媒体和社群，全网阅读5.5亿+人次。
社交媒体账号：@耿向顺
