四月无意中链接了阿may，在流量和业务增长遇到了瓶颈的关头，正好重新开启自己的学习之旅，一发不可停止。
整个五月都在学习和实操中，而这一次，要给自己动真格了，参加了14天的知识获客实操营。从前知道很多方法，但是都没有注重落地实操的细节~这一次，要在实操和学习中给自己也来一个复盘。
昨天开营，课上已经收获很多干货。详细的内容，我把ppt图片整理后再作分享。这里记录对我冲击性比较大的3个点：
1.为什么要做知识营销？
知识营销有助于把公域流量引流到私域流量池，同时可以产生长尾效应，只要坚持做，流量会持续来。
知识营销也有助于成交客单价较高的产品，增加与客户的粘性，继而提高客户的复购率。
知识营销是被动吸引。实操中我们都能发现，被别人主动添加，转化率往往会大于自己去主动添加的粉。而如何实现被动？知识营销可以达成。
2.复购比拉新重要！
问你一个问题：如何在一年内赚取100万？
我的第一反应是，投资。然而，谈何容易？
再看看这个公式：销售额=客户数x客单价x复购数
那么，如果让你一年内找100个客户，让他们每个月购买一次1000元的产品，这样拆分下来，是不是容易多了？
现在是超级用户的时代，服务好已有用户，最大程度上挖掘这用户上的价值，比你去不断拉一个新用户来之容易。
3.没有付出，不会珍惜！
第一是课程价格和转化率的关系。
并不是越便宜的课程越有助于转化，因为免费的往往都不去珍惜。这就是为什么很多群利用免费课引流来的人，最后转化高课价的课往往少人关注。这也是我实操中遇到的瓶颈之一。如此看来，9.9的引流课相对是比较理想的。
第二是招商中，为什么大部分微商的模式自带鸡血？
因为你付出了成本，内心驱动力就不一样了。如果零门槛人人都可进入的领域，反而不是每个人都能用心去进行。
以上是这两天的学习感触，更详细的内容整理，可以关注，持续进行中。
