继续上面讲的
房东去到客户那边之后，我心知同行可能会有动作影响房东，造成变数，但是一时却是想不到什么好的方法。纠结一番之后，我给大区经理沟通了下，最后确定握住客户，因为目前客户是唯一可以把握的牢的
来分析下，目前的状况，房东和客户双方在同行都是有沟通，同行了解我们的情况，其实彼此都差不多，所以2家公司对客户和房东来说都是差不多的，本质区别不大，唯一的就是前期带看以及双方的沟通工作都是我们提早在做的，深度会稍占优势。客户对我们的认可程度较高
和客户沟通的话前期还好，但是到了傍晚，房东这边没消息了，客户这边也开始不接电话了，我知道黑天鹅的事情出现的可能性已经很大了：买卖双方在同行那边可能已经被拉过去了，这个时候我手中的优势已经急转直下，非常被动。
想了个办法：房东本来给的答复是等到8点钟再联系他，不能这么被动。于是告诉房东：必须在7点汇过来这边，不然客户这边只能匹配另外一套比较中意的房子，约房东了，请房东现在当机立断给答复做出决定。可能是给房东联系的时候已经比较晚了，房东犹豫了一会，拒绝了。心想，这个时候估计是坏了，同行的恶性竞争。给客户去电话，之前也知道估计没什么效果，但是还是抱着一丝希望，结果是：电话不接。时间到了8点，客户回了个微信：不过去了。
不出所料，这一轮我们输给了同行
当天晚上，杭州的雪天正在化雪，格外寒冷，我和经纪人沟通之后,安慰了一下她，一个人走了20分钟的夜路回到家，我告诉自己，这个是一个血的教训。没想到这丫头很给力，第二天就给了我一个惊喜
第二天一早，本来请假休息的，姑娘风风火火给我电话，让我赶快去公司，啥也没说，我一听，有戏，立马出发。
到了公司，只见房东在那里坐着，见我过来，还是那副仪式性的客套，仿佛昨天的事情完全没发生（我心想：你也是段数高啊）。我也没给他好脸色看：自己在做自己的事情，然后问他：不是去其他地方了么，怎么还过来了。房东支支吾吾，问我们能不能再联系下其他的优质的客户，我心想：最优质的昨天都被你坏掉了，哪里还有。，
聊了会，发现昨天的客户也没领房东的情，双方也没谈拢。看他那一脸憔悴发的样子，估计昨晚这事情弄得自己也没睡好。心理也蛮体谅他的，但是昨天做的事情实在是有点小痞的行径，让我不齿，心下也没多管他，就自己一个人出去抽了根烟，晾晾他
一连做了30分钟，啥话也没说，就坐在那里不走，我心想：你就是把我这坐穿了，我也变不出客户给你啊。哭笑不得，估计是老婆大人发话了，房子不处理掉，这个年估计是过不好了
思考之间。小姑娘一个电话来了：我客户马上到了，要和房东谈。挂断了
客户？哪个客户，
明天看大结局啦？结局峰回路转
就这个事情，沟通或者谈判的一个要点：其实被动和主动之间往往是可以转化的，形式多变，事在人为，看你怎么去操作。
