8月刊 / 《年轻人生意访谈》第一期
中国创业者平均年龄为24.67岁，但中国人力资源和社会保障部《中国青年创业现状报告（2016）》显示，青年创业项目的死亡率死亡率为80%。第二次创业“死亡”和输错两次12306验证码一样，是不可思议又理所当然的大概率事件。
打开百度，“创业”的相关搜索结果是43,800,000个，而“互联网创业失败”的搜索结果也达17,300,000个。
近年来，国内初创企业数量每年以近 100% 的速度增长，80、90后成为创业生力军。鹅厂此前也公开平台数据：平均每天都有 1.2 万家新公司注册，而活过三年的却还不到10%。
冒着被当成间谍的危险，我们问了几位创业路上的年轻人一些关于钱的问题。
不过在私下里，他们似乎和大家没什么两样，创业的五味，都在尝。
*故事若有雷同，纯属巧合，请多包涵。
*不包涵我也没办法。
Kasper
26岁
做自媒体的广告人
“宁愿创业也不接班，但要吃点苦才知道现金生意是王道。”
Q：听说你要是创业失败，就要回去继承家业了？
这样的话说出来是会被打的，但你也知道我们这种家庭，接班是一种自然的选择。其实这不太酷，而且，我父亲的生意是我不太感兴趣的领域。
Q：你觉得创业是一件很酷的事吗？
一开始看到《我是如何白手起家赚到第一个1000万》这样的文章还会热泪盈眶，还能燃起对创业的热情和信念，而这种心情只持续了半个月。我是艺术专业的，大学毕业后管家里要了一笔钱，和班里另一个富二代合伙开了间广告工作室，那会儿为了了解新内容、新消费、新市场，我常常一天要看6、7个项目，为此交了不少学费，也开始约一些甲方见面聊天吃饭。
Q：听起来挺顺利的。
事实上也挺顺利的，就是吧……除了生意谈不成，别的都谈得挺好。
Q：所以你是怎么改变这种局面的？
一开始的几单生意全靠刷脸，但脸不能一直刷下去，而且我也不是靠颜值吃饭的。做了几笔小生意后，工作室终于迎来了一笔大单——30万的P2P项目，我很珍视这次机会，足足奋斗了两个月，然而，最后的应收账款却一而再地delay。甲方推卸责任，合伙人提了离职，有什么办法呢，毕竟我的流动资金已经在不足以发工资的悬崖边，哎。
Q：不容易，不容易……
那会儿不懂嘛，但是因为吃了这些亏，我就懂了——创业，能够做现金流生意最重要。钱只要没到我兜里，就还不是我的。现在我已经把工作室变成了媒介资源型的小公司，签了一批明码报价的广告设计师，靠标准化、可复制的服务获得规模效益，我作为中间乙方收取管理费和佣金，已经赢了几个标，但还不能高兴得太早。
Q：你父亲现在支持你的事业吗？
说真的，我感觉他还在盼着我创业失败的那一天。所以我上个月资金周转有了点钱，就立即买了新款的单反镜头，给父亲寄了过去，就想告诉他，我干得还行。
Q：你也是过于优秀了！
谢谢！那个……要是待会儿拍照的话，记得把我拍瘦一点，我正在招人。
Tony
28岁
某潮牌创始人
“年轻人做生意，就是想做个匠人。”
“但没钱哪来的尊严？！”
Q：听说你以前开美发店，跨度真大啊！
是啊，大学毕业后拿家里的闲钱开了家美发店，生意一直不温不火，明明就是选址有问题，怎么能开在社区居委会门口呢！但我妈觉得挺好，我知道是因为离家近，照（监）顾（督）起来方便。后来我一个任性，索性改行，开起自己的连锁潮牌店，近期已经在解放路上选址，准备开第三家店了，算是个不错的跳跃吧。
Q：那你是怎么看待自创潮牌的？你父母支持你吗？
对潮牌，见仁见智了，总的来说是时尚消费的轻量化吧，塔尖是Supreme、Stussy、Undefeated这些重磅品牌，我读大学那会儿也非常追捧。不过这几年市场越来越大，连LV、Givenchy、Gucci都放下姿态开始和潮牌联名，我也逐渐有了自己的“IP观”。对我来说，潮牌不仅是一种消费品，也代表着年轻人的态度。起初父母并不支持，完全不认可潮牌市场，跟大多数父母不看好电竞行业一样。不过好在他们现在渐渐改观了。毕竟创业的本质是做生意，用商业逻辑来让父母理解就好了。商业行为的基石是供应链、资金链、渠道等等，之后还有IP打造，有点像文创市场，只是我们好像更容易脱发，不过没关系这样看起来更潮。
Q：有些曾经红极一时的潮牌，如今难觅踪迹，甚至关门结业。对此你有什么看法？
Pyrex这个品牌你知道吧？它只存在了一年。大家更熟悉的Bape，被IT收购后也是今非昔比，做这一行，危机感要比较重，产品必须要在一个月之内推出才行。服装行业供应链比较重，库存率很高，而一旦大众化又很容易跌价，失去原有核心小众群体的价值认同。我也一度因为库存积压夜不能寐——几十万货值的库存原本以为可以很快变现，结果一拖就是好几个月，无奈之下只好把积压库存做了大促销，结果丢了一批潮牌粉丝。我觉得任何东西都一样，你必须体会过失去，才能知道珍惜，包括头发。
Q：你是怎么在坚持下来做潮牌生意的呢？
几年前我也是个不为五斗米折腰的小年轻，觉得做潮牌就是做信仰、做态度，谈钱是一件很羞耻的事儿。但这几年我已经逐渐有了对钱的渴望：有钱才能保留尊严啊！要说我唯一的坚持，其实就是觉得自己永远是个匠人，比起赚钱，我更在乎做潮牌的态度。
Q：这话是个圈粉点！
虽然很感谢，但我也不会因此给打折券的。
陈小文
30岁
前咖啡店店长
“创业可能会失败，但机会一直都在。”
Q：听说这是你的第二次创业，对吗？
没错。说来惭愧，我的初次创业故事和大佬们相比不值一提，但也算个谈资。
Q：不介意的话，聊聊当年的经历吧。
我第一次创业是做咖啡门店生意。女朋友和我都喜欢文艺范儿的地方，我也就懵懵懂懂地入了这一行。本以为凭着书本知识，经营一家咖啡店绰绰有余。于是毫无经验的我，兴高采烈地和投资人签了排他条款，进入了DD（尽调）环节，一个月后TS被投资人Drop掉了，然而我的钱连清洁工的工资都发不起，四处借钱跟咖啡原材料供应商讨价还价。这次失败经验告诉我——不能太高估自己。对于我这样没有积淀的人来说，初次创业就该加盟大品牌，至少保障财务安全。
Q：呃，好悲伤的故事。你的二次创业让许多年轻人看到了希望，能说说自己重振旗鼓的心路历程吗？
心路历程嘛……这么说吧，创业前叫醒我的是梦想，创业后催眠我的是幻想。经历失败，心情当然是不好的。但我不相信愤世嫉俗，不相信犬儒主义，当然还有女朋友展示出什么叫做人间自有真情在。在哪里跌倒，就在哪里躺下歇会儿。所以你看，我这不好好的嘛！
Q：大家对你转做电竞馆感到很意外，是有什么特别的契机吗？
这个嘛，知道B5电竞馆的朋友自然知道其中的原因。至于不知道B5电竞馆的朋友，还是要大家去体验一下才能知道。不过我保证，这段体验你们一定能够牢记于胸。
Q：你这个回答也是很不走心，那你来给我们说说B5电竞馆哪里好吧？
这没什么好说的，哪个招商品牌说不说自己哪哪都好的。再说啦，打广告我也没有工资啊，我现在如鱼得水的状态已经说明一切了嘛。
Q：你的确很会卖关子。好吧，最后一个问题，你和你女朋友……
你们做媒体的，不要老想着搞些花边新闻。多关注一下B5电竞馆，我们下还能有下期！
小编犀利观点：
创业最怕的事情是什么——现金流失衡？选址失败？库存积压？投资回报率差？……成功的创业感悟千篇一律，折戟的创业项目死法各异。据36kr近期做的关于创业者生存状态的调查数据显示，时下年轻的创业者超7成心情焦虑，50%认为自己存在焦虑或抑郁倾向但没时间去医院诊断，20.43%甚至磨练出了咖啡因耐受的体质……
其实创业的年轻人，本可以通过明智的选择，获得全方位的支持。
陈小文在私下告诉我们，他的B5电竞馆生意越做越顺，对于二次创业的他来说，无异于涅槃重生（佛系躺赢）。虽然在经营过程中，一些不明真相的吃瓜群众会唱衰网咖产业，不过陈小文心里清楚，B5电竞馆是网咖界中的一朵奇葩，保障加盟者财务安全的是明基BenQ这块正统大牌。现金流、无库存、无跌价损失的优势也给了他久未体验到的安全感。
现在，陈小文已经计划投资第二家B5电竞馆，把渐入佳境的生意复制出去，那么下一次我们《年轻人生意访谈》第二期，就从那里开始聊吧。
