我又重新开始做销售，从一个城市到另一个城市，这样我的时间分为了了几大块：在宾馆的时间；走路的时间；坐车的时间；拜访客户的时间。
我接受了这样的价值观：注意力＞时间＞金钱，这就让我做出了新的选择。
在宾馆的时间我该做什么呢？
看电视、玩手机、刷微信，还是和别人瞎聊天，反正我不会这样做了。分析这个时间是非常宝贵，也是自己可以整体把握的。
我想利用这个时间阶段去休息和学习，还可以按照6小时的作息时间休息。学习的对象包括有产品的知识、总结一天的工作成果、思考遇到的难题。
走路的时候我该做什么呢？
锻炼身体和思考，这个时间阶段是焦虑的，也是比较疲惫的，可以用于做简单的思考。
坐车的时间该做什么呢？
这个时间可以用于学习英语、写作，看书，得到这些需要安静下来要去做的事情，同时可以刷刷微信。
拜访客户我该怎么做呢？
自己准备好，不要自己的疲惫状态表现出来，我具体可以去做的是：洗一把脸；找个地方午睡15分钟。
拜访前把将要介绍的产品知识在脑子里过一遍；耐心的等待客户是一个人的时候，然后和客户交流；思考能够给客户带来什么？会遇到什么样的问题？要有自己的答案，同时活灵活现的表现出来。
拜访中，要学会察言观色，客户真正想要表达的是什么？这个时候需要你思考引起客户注意，觉得你很重要。因为见得人太多了，他们会疲惫的、不重视的。他们会认为这些人都是想着办法从他们身上挣钱的，其实我对自己的价值则是给别人解决难题。因为他们只是擅长于自己的领域，对于相关的领域它们知之甚少。
找到能够和他们交谈的话题也是需要思考的事情，而积累自己的产品的知识和参数，是必不可少的。这也需要自己这个阶段必须掌握的。
拜访之后一定要有这些人的联系方式，这是一次拜访成功与否、节省时间最有利的标准。
拜访出来之后要写一下对这个人的判断，给出的线索，安排这些线索，看能不能找到目的地。记下他们的要求，提出的问题是什么？
如何避免去做丢了西瓜，去捡玉米的猴子呢？出差的时候，会出现找到客户，需要跟踪，同时还需要开发客户这样的情况，也就是如何分配自己注意力的问题。
解决这些问题最有效的方法是有效沟通，减少这些时间。
如何实现临门一脚，完成交易的瞬间呢？需要思考思考再思考。
