BY 艾格尼丝大婶的留学了没

最近，一个同学向我咨询留学，说起来一板一眼的，像是第一次接触我们并且很热忱地想找我们做申请，然而她的备注出卖了她：“17fall咨询－DIY”。其实，她戳我的第一句“姐姐在吗”的时候，我就知道了她DIY的结果，出于礼貌，我很认真地和她聊完了背景和选校，然后直接问她DIY的操作过程，简单说下我便知道她的问题出在哪里了：她苦苦刷出了雅思后再去申请，等到申请的时候已经是今年年初了。这个其实是很多DIYer和外面缺少经验的中介的通病，就是按照自己以为的方式去做，这是典型的以为：考出雅思才能申请学校，待不知道以她的背景那个时候申请，学校在offer已经发掉大半的情况下，是绝对不可能给她offer的，即使雅思刷的再高，也是无用。

还有一位类似的同学，去年也是咨询过我们，然后今年再次找我帮忙，帮忙argue回50000港币的留位费。所谓留位费，90%的咨询者和DIYer，以及部分没什么经验的留学中介的老师，根本不知道这是什么，等到申请完了，拿了offer，付出了几万块钱打水漂后，才会知道自己所谓选择的“便宜”或者“靠谱”的路，是多么的昂贵与不靠谱。

来找我哭诉与后悔的同学，主要集中在每年的3-6月份，占了我们咨询者数量的30%。（我也不知道为什么当初没有选择我们第二年还要再来找我，可能是看我们一直offer刷的多？［摊手］）

其实对于DIY，我是很鼓励的，不管是我，还是我们团队的任何一位导师，我们都是DIY的，然而我们所有人都付出了相应的代价。在此我严重申明：如果你有足够的决心自己去摸索并且有决心走完所有的弯路，对这个决策产生的结果去买单，那是可以的。毕竟人生本来就有很多弯路，必须要我们自己走过，付出过代价，才能得出经验，只是这是一条只能走一次的单向道，没法走第二次。

以下，是我以及我们团队所有导师DIY一路过来总结出的血泪教训与该注意的tips，DIYer可以划重点来看看。

1.问清楚自己这几个问题，才适合diy

1.你确定自己现在朝思暮想的专业以后的就业是你真正想要的生活？在职业规划与专业选校这个关乎人生大事的事情上，走了正确的方向？

2.你要申请的专业和学校去年录取的学生整体情况如何？多少人申请了？多少人拿了offer？你处在申请的这波人中的什么水平？是否做到了正确的竞争定位？

选专业＋定位，直接影响你能去到什么水平的学校，好学校还是次等学校，还是没得上学。

3.第一批网申什么时候？恐怕等你知道的时候已经过了DDL？

以前有个学生只找我们写文书，写完后就埋头苦刷雅思和gmat，我知道她肯定是不知道学校的几个applciaitonround的，在round1的时候我好心提醒她申请以及说了一些重要的tips，她按照我说的去做了，一个月后拿到offer。如果我当初没有提醒她，就像个其他写了文书后面就不管不顾的“老师”，她势必会错失那个offer。

埋头刷考试而错失DDL，是很多DIYer的通病，学校开放申请，永远比你以为的早很多，措不及防。

4.没有雅思也能拿的conditional offer是什么？

5.什么是留位费，什么是留位费困境？怎么delay？怎么退？

6.文书重要吗？学校要求写什么内容，写多少字?你真的确定你文书出彩到让招生老师三秒内看了感兴趣？

说到这里，有些自作聪明的学生以为找人写一套文书拿去申请就够了，真的是根据道听途说在自己YY申请的过程，把很多事情想当然了，先不论文书的质量，等真的申请的时候他们就会发现，根本对不上学校的要求，因为有些学校还会规定字数，ps内容的。再者，你知道你申请的专业对于文书看重程度是多少吗？真不是中介所说的“文书包装真的很重要”，相比文书，申请时间的把控，合理的定位，对于历届学生的背景调查，和校方各种回旋argue的技能等等，才是取得dreamoffer的关键。别傻了，以为写好一份文书就能从几千个申请者中脱引而出？

7.没有雅思/托福情况下？什么分数可以替代语言？

8.过了网申DDL了材料语言还没齐怎么办？

9.GPA没有达到学校要求最低线怎么办？

10.推荐信表格和问题你知道吗?怎么防止推荐时间段推荐人不回复联系不上？申请的时候推荐人失联而错过网推DDL该怎么补救？

11.怎么算GPA，不同学校的算分计算表格在哪找？加权分还是算数平均分？必交材料scoringsystem是什么鬼？成绩单密封前要加什么材料？

如果不搞明白这些，我敢断言100%DIY的同学的大部分工作都是做两遍的，新运的人是申请那年做两遍拿到了offer，不幸运的人则是第二年做两遍。

什么？你连DDL都要去百度下，为了你好，我劝你还是放弃DIY吧。

2.你总是以为自己很牛逼／很弱鸡？

做为我们留学品牌的创始人，在创业初期，不论是学生咨询还是后台申请，我都一手操持过，到后来我也不做申请了，到现在我自己也比较少直接给学生做咨询了，主要精力都放于战略定位，市场开发合作上了。不过这几年来，我经手咨询的学生有好几千个，基本一个学生过来自己报下基本情况，以及说话的态度和口气，我心中基本确定该给他做什么样的选校方案，可以最终去到什么学校，以及他是否会签约签我们（对于自作聪明的来套信息的同学，出口问的三个问题我就能识破了，愿意解答真的是出于我于心不忍不告诉他们）。这个后面会说到为什么我可以那么快的判断。

我先说下一个有趣的现象：越是名校的人越是不自信，越是双非的人越是自视过高，这个现象其实挺普遍，大概分为以下几类：

1.出生于985高校的，成绩属于班级中上游：这类学生来咨询的时候，目标很明确：去top的那几所学校（其实针对他们，我也只会给他们申请toptier），他们会很担心自己申请不上，总觉得自己太弱鸡。

2.双非院校，成绩班级中上游：这类学生，和上述的一样目标也很明确，也只要求去top，但是并没有什么突出的经历，讲真他们只能去到中等学校或者中等偏上，但是他们对自己就特别自信，觉得自己特别牛逼，不去最好的学校就是对不起自己对不起祖国的未来。

这两类学生的本质问题是一样的：对自己的定位不正确，属于定位不明确中的“竞争力定位失误”。这两类群体是不是很有趣，明明牛逼的人觉得自己很弱鸡，明明比较弱的人觉得自己非常牛逼。是什么造成了他们的这种想法呢？答案是周边对比环境。

第一类学生不自信的原因：在985学校里，一个班级里不乏经历丰富，雅思托福分数爆表，GPA超高，又有各种经历奖项和项目，那第一类的学生自然而然去和最厉害的人去比，比下来真的是感觉自己太弱了。然后在申请留学这件事情上，他们自然而然会把竞争者想的更加厉害，觉得申请好学校的牛人特别多，所以会不自信。（我以前自己也是这种情况，导致我申请的时候避开了TOP1学校的申请，想都不敢想，这个是我后悔至今的错误决策，如果那个时候有个指路人鼓励一下我，去尝试下最好的学校，就好了。）

第二类学生过渡自信的原因：同样，双非的同学，周边的圈子应该很多同学不是把精力全部放在学业上，对于学习上的追逐以及投放的精力会少很多，一个双非的同学对比的圈子本身就不具参考性，起点非常低，完全和985的学生不是个层次上的。所以，对于身边背景弱的同学的时候，他们会觉得自己很厉害，很牛逼，只要去最好的学校，可是他们忘记了如果真的要去最TOP的学校，他们的竞争对手是谁：985/211的牛人／普通学生／差生，即使是985的差生，也会比双非的优等生有优势。（我这里不是打击双非的同学，只是概括了过度自信的一部分群体，毕竟我的口头禅是“双非也有春天”。）

所以，这两类人群，是出现在竞争力定位错误上，他们只能局限在自己的社交圈同学圈去定位自己的位置，待不知看到的只是如汪洋大海的申请者中了一个小水泡。关于这点，还真的只有中介才有优势，我们每年接受大量咨询，给学生做申请，最终什么学生去什么学校，什么背景去什么专业，全是靠经手过的数据累积的，如果学生自己定位看到的是个小水泡，对于我们，则看到了大海，可以看到学生在哪个位置，这就是我前面说的，一个学生过来讲几句，我就知道他能去什么学校什么专业了。

BTW：前几年留学圈子创业如火如荼，很多互联网留学公司都号称大数据定位，孩子们别傻了好吗，你们知道什么叫大数据吗？我很确定地说：他们是绝对没有数据的，再者申请参数千变万化，是没法靠个GPA／学校什么的就定位。最关键的是，我自己专业是学商务分析，学的就是数据挖掘，对于我们，真的资深的人只会说自己是做数据科学的，没人敢擅自高攀大数据。所谓靠着大数据定位的网站，就是背后模型简单算个综合分数然后根据tier1/tier2给几所学校，没有任何参考价值。

字数有点多，放到下篇再讲吧，下篇说说其他的几类定位错误“专业定位错误”等，以及什么时候要雅思，还有就是为什么一个人过来和我聊几句，我就知道他能不能出去读书（和学生背景无关）。