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原典（五）

欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪、知同异，得其情诈也。

注释

欲开情者，象而比之，以牧其辞。【开：敞开；象：模仿；比：类比】

同声相呼，实理同归。【呼：共鸣】

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。【因：原因；此：这里；彼：那里；事：侍奉；牧：统治人民】

此听真伪、知同异，得其情诈也。【情诈：真情和虚伪】

译文

如果想要了解对法的内情，可以用形象比喻的方法，来掌握对方的言辞。一样的声音、想法可以引起共鸣，实实在在的道理会有相同的结果。可以因此而共鸣，也可以因为其他而共鸣，可以用共鸣的方法发侍奉上司，也可以用共鸣的方法管理下属。这也是分辨真伪、了解异同，用以分别真情和虚伪最有效的方法。

感悟

这一篇中，鬼谷子阐述了如何迅速俘获人心的方法，即采用声情并茂的方法，借助形象的比喻来引起对方的共鸣，然后就可以比较容易获得对方的真实情况。

《史记·刺客列传》：“士为知己者死”足以说明知己的可贵之处。生活中我们经常会期待遇到一个能够理解你，同时你也可以理解他的人，而且这种理解与普通的熟识不同。因为理解，所以可以产生共鸣。而那些可以称得上是知己的人，是极其容易产生共鸣的。但是绝大多数人穷其一生都无法遇到一个互相理解的知己。因此，一旦有人可以与他共鸣，那么他内心的自我肯定意识一定会增强，同时防范意识会减弱。因而想要了解对方的真实意图，或者想要和陌生人成为朋友，首先需要做的就是，和他们喜欢相同的东西、说相通的言辞，以期最快达到共识，这样不仅会快速了解对方的真实意图，如果真的气味相投，还能多一个好朋友。

《孙子·谋攻篇》：“知己知彼，百战不殆”。在行兵打仗的时候，假若你可以深刻的了解自己，并熟悉敌军的情况，那么战场上面就没有打不赢的仗。同样，在现代社会中，商场、谈判桌、法庭等各种需要胜负的地方，都可以沿用“知己知彼，百战不殆”这个策略。如果无法做到知彼，那么不妨使用鬼谷子“声情并茂，借形象的比喻来引起对方共鸣”的方法。

参考著作：

《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子绝学》《鬼谷子智谋全解》《鬼谷子的心理操控》及网络资料。