这是范范一直在路上的第6篇原创文章

一、什么是专用车品牌定位

用一句简单的话解释就是，企业想在哪个领域或者哪几个产品进行深耕，想成为那个领域的专家，直至做到行业第一、全国第一、甚至是世界第一，通过成为第一，让客户想起你、记住你、信任你，并购买你的产品，最终让你的产品成为客户不二选择。

二、为什么要进行专用车品牌定位

原因一：有品牌定位，企业的发展路径会更加清晰

历来，无论是成功人士还是做大做强的企业，都对的自己的发展有着清晰的定位。

可怕的不是企业现在处于什么位置，而是企业要往哪里走。没有清晰定位的企业，在发展中就容易迷茫，不知道自己到底该做什么产品？该立什么旗帜？有了品牌定位，就相当于企业在大漠中拥有了指南针，只要朝着这个方向走就一定能够达到目的地。

原因二：有品牌定位，企业的发展目标会更加聚焦

有了定位，就相当于有了精确的客户群，有了精确的客户群企业的奋斗目标才会更加聚焦，企业才能知道客户的需求是什么，市场缺的是什么，然后反过来做去产品，才能是更精准的满足客户的需求和利益。

同时，国家政策不断在调整，社会在不断进步，客户的需求也在同步发生变化，但是企业的客户群体没有发生变化，企业所要做的就是根据国家的政策、行业的要求、客户的新需求及时调整自己的产品战略，满足客户的需求，为客户提供系统性的解决方案，在为客户提供价值的同时为企业带来源源不断的利润。

原因三：有品牌定位，客户更容易记住自己，更容易成交

企业做品牌就是为了霸占客户的心智，通过做强做大品牌，在用户心中种下一颗种子，然后生根发芽，最终企业收获成果。

比如，一想到空调，我们大家首先想到的是格力；提到国内专用车的NO.1,我们首先想到的是中集；提到电动自行车，首先想到的是爱玛；提到电动轿车，大家首先想到做的最好的就是特斯拉；提到最安全的车，大家脑子中的第一反应是沃尔沃轿车。

就这么简单，你的定位越准，客户越容易记住你，你的产品会更加容易被客户所接受，你就更容易成交更多的订单。

原因四：有品牌定位，企业会更越做越强，越做越大

定位就像滚雪球，一开始不起眼，无人在乎，也很少人能看得懂。

一旦有了精准定位就相当于人有了信仰和灵魂一样，始终不会忘记初心，只要一直朝着自己心中的目标砥砺前行，这个雪球就会越滚越大。

当雪球足够大的时候，看到的人会越来越多，相信的人也会越来越多，雪球抗击各种的风险的能力也会越来越强。

三、专用车企业如何通过品牌定位成为行业第一

品牌定位不是定出来的，是实践出来的。

一群专家坐在一起闭门造车不见的能够做出精准的定位，所以品牌的定位也是在实践中完善，在完善中继续实践，经过市场检验后，方知自己的定位是否准确。

关于专用车企业如何通过品牌定位来提高市场占有率，笔者有以下几点tips，与各位读者进行相互交流。

（一）要遵循三个原则

四个原则是什么呢？

第一个原则是，企业要擅长。

比如，以专用车产品为例，国内专用车企业有1500多家，产品种类有1000多种，那么你要做哪一种呢？你不能看懂消防车赚钱就去干消防车，看到水泥搅拌车赚钱就去做水泥搅拌车。

企业要结合自身的研发、技术、人才、资金、渠道等条件，对照国内的同行竞争企业，通过对比，分析自己的优势是什么？同行的核心竞争力是什么？有什么是自己特有的，而其他企业没有的东西？

如果有，那么这就是你的企业的发力点，把这个优势无限次的放大，来弥补自己的不足和短板。而不是对比别的企业的优势，来不断的弥补自己的短板。

第二个原则是，市场需求旺。

在社会经济高速发展的今天，中国企业的平均寿命就是7年左右，能存活下来的可以说经营都还算不错，能实现持续盈利的企业更是少之又少，能做到行业数一、数二企业更是凤毛麟角。

所以，如果想做好企业的品牌定位，首先要以市场为需求导向，这个产品可以是现在市场需求正旺盛的，也可以是未来几年会出现市场需求爆发的产品，因为这是企业存在的根本。

在没有做强做大或者说没有充足的资金时，唯有市场能让企业起死回生，离开市场需求谈企业经营就如缘木求鱼。

第三个原则是，产品利润高。

赔本的买卖没人干，刚起步的时候，亏是正常的，但是一直亏企业就会入不敷出，难以为继。

所以，除了市场需求旺盛以外，你的产品利润也必须丰厚。在企业设计产品的时候，就要考虑产品的整个生命周期，以终为始，事前算赢，这样才不至于企业还没有存活就胎死腹中。

（二）要打一套组合拳

专用车企业的品牌定位不是某个管理部门的事，也不是一把手拍板直接定了的事，要取得成效可以从以下几个方面努力：

第一，小范围进行市场推广和产品测试。

已经研发出来的产品或者正在试制的产品，可以先通过营销的方式，先行投放市场进行推广测试，看用户的反馈如何？根据用户的反馈决定是否调整性能，快速小步进行产品的迭代升级，从1.0版本升级为2.0、3.0版本，直到被多数客户认可。

这样做的理由，是为了以最小的成本换取市场最大的反馈，确保产品畅销，减少库存。

第二，重视企业内外部网站建设。

内部网站就是企业的内部局域办公网络，外部网站就是企业的外部官网、外部营销网。

内部办公网站就是用公司的发展规划、发展目标、发展理念、企业价值观来统一公司员工思想，让大家同心协力，拧成一股绳，共同为公司的长远目标献计献策。

做好外部网站是为了向外部展示公司在产品、研发、生产、工艺、市场、人才、管理、文化等方面的良好的形象，通过网站的运营和推广，增强客户对公司以及产品的信任度和黏度，逐步树牢企业品牌在用户心中的地位。

第三，重视新媒体的运用。

现在的新媒体平台主要有微信公众号、企业微博、抖音等。在信息大爆炸时代，人们的注意力被大大分散，能否带来足够的流量和关注，决定者企业能否吸更多的铁杆粉丝，铁杆粉丝的数量和质量也直接影响着产品成果的转化。

因此，专用车企业一定要注重微信公众号、企业微博以及抖音平台的运用，配备专兼职人员加强对平台的运营管理，通过平台运营不断沉淀粉丝群体，增加客户粉丝的黏度，从而提高订单的转化率。

第四，要注重知识产权保护。

品牌建设是为了让跟多的潜在客户知道企业、相信企业，但是做品牌定位的过程中，对于曝光的内容要有选择性，有所为有所不为。

要用自己公司的营业执照注册商标，不要借用别人的商标或者用别的企业的执照注册商标，以免后期做大后带来不必要的知识产权纠纷，要尽可能注册不同类别、不同形式的、不同组合的商标，防止恶意侵权事件发生。

另外，对于涉及公司新技术、新配方、新工艺、特色操作法、新商业模式等商业秘密，

一是要加强内部风险管控，从源头上防止泄密；

二是对取得的成果要及时申请发明专利和实用新型专利，发现侵权，必须通过法律途径追究责任；

三是对外发布信息时要做好脱密处理，防止粗心泄密。

（三）要务实深耕细作

品牌定位并非一日之功，需要在发展中调整，在实践中升级，不能浮在表面，也不能因为暂时没有准确的定位而停止实践，至于能不能成功，先做再说，边做边改，边改边迭代，只要务实的去做，总能找到细分领域的增长点。

一旦找到这个点，那就要发扬钉钉子的精神，一钻到底，久久为功，不做成细分领域的第一誓不罢休。

因为人们往往只记得第一，第二会被无情抛弃。