1、任何没有产出的事情对企业来说都要少做甚至不做，内心追求大场面财务才会有压力，来300准增员就是成功与否的标志；
2、我问人发负责人，你做了什么？你不要以为发个通知，开个检视会接下来就办好会议完事，我们经常需要反思的事情是：因为有我，发生了哪些改变？来300准增员了吗？报名多少？新人班情况？来的少的怎么办？人发是一连串的事情，要如履薄冰，每个环节都要做好；
3、完成任务不等于交出结果，好多人跟我说：办的好，振奋人心。我的问题：好的标准是什么？不是把这个事情办了就好，而是这个事情办了我们多少人报名？没有人力发展都是扯淡。
4、营业区区总下课原因很多，但归根到底是人搞不起来，没有建队伍的本事，你当一把手会疯的，去哪里都一样，什么是新增？造梦、习惯养成、选材。什么是组织发展？培养人、引进、留存。搞了一段时间，出勤人力增加了多少？绩优人力情况怎么样？金直辖呢！有人不一定会改变，但没人一定完蛋！
5、增员是滞后的，保费可以冲刺，新增怎么冲刺？生小孩也要有孕期，老是想一步到位，怎么可能？人发最重要的事情是做大容量！做大容量！做大容量！发三次就是告诉你，给自己定个标准，每个月必须有2000人参加活动，没有这个凭什么达成15%增员率！
