《至暗时期的光束》第七章  钱生钱发财快

三元公司的售楼部盖起来了，是全城最漂亮的售楼部，其风格也浓缩小区楼盘的风格，整体楼盘风貌就在精心制作的沙盘中。

一期开盘均价两千八百元一平米，一房一价，物价局核价。这样一下子将青湾县的房价推至历史新高，并且超过了邻县房价一截。也一下子将土地价格推至历史新高，政府很是高兴。

全县人民，无论开发商和老百姓一起将三元公司骂个半死，骂他们是猪头。

房子封顶了，大伙儿预料之中的卖不动。开盘当天只卖了一成，异常清淡，之后便无人光顾。银行急了，抵押贷款、按揭贷款泡了汤；既没有贷款又没有了存款，开始以为找上个大客户了，可以好好赚一把。

李兵急死了，他急的不是开盘价高卖不动房子；急的是大势，大家都卖不动，整个行业疲软；急的是连续性开发是否会脱节。

开发商一开始骂他笑他。奸商就是奸商，一转眼便将价格也提到两千六，你两千八我卖两千六，看谁能赚钱，预计一千八现在两千六还怕拼不过你李兵，你保本赚小钱，我们赚大钱，价格是你推上去的，谢谢啦！

高兴的、到处昂着头吹大牛的也不在少数，他们都是前期买了房，曾经被人取笑过那群人，看到房价上涨如此之猛，高兴死了！而骂者都是带着后悔的情绪，有的小夫妻甚至在家哭吵了好几天；还有的打死也不信会涨这么多，忽悠人、肯定卖不掉，还会跌下来。

从此房价成了热议，轰轰烈烈的房市炒作被推动了。高兴者、后悔者、造谣者纷纷登场！

然而无论两千八还是两千六结果都一样，卖不动，没有成交量。有价无市，卖不出去赚个鬼。

于是其他开发商想降价卖，后来一盘算，不行，降了价房子都卖完了只剩李兵一家有房可卖，那时价格还不是由他说。盯着吧！他不降我不降，他不动我不动，他一动我就拼命跑。反正我们的利润空间大。拼吧！可是，房市迎来了一个时间比较长的低谷，冷冷清清。购房者去了哪里？不是说刚需吗？房价伤不起，买涨不买跌市场心态，导致谁也不敢降价。

拼到最后谁都没什么钱可赚了。别的开发商虽是土地成本低，然而房地产是一个资金推动的行业，时间一长资金成本就逐渐增加。这正是李兵他们的优势，自有资金充足，资金成本前三年基本为零。这样一算大家成本都差不多了。关键时刻看谁资金撑得住。

作为副总兼财务总监的王亦民忙得尘土飞扬。每天做资金规划、策划，做风险评估，思考资金安排如何更是合理。

第二期开工，两期的土地抵押给银行，然而没有预料到的是银行抵押率作了大幅调整，原来百分之七十，降到百分之四十；如：一千万元的土地原来抵押给银行可获得七百万元的贷款，而现在只能获得四百万元贷款。

王亦民听到这一变化后急出了一身冷汗，就像面临一场灾难似的，双腿有些微微发软，脑中嗡嗡嗡作响。

这样就打乱了他所有的计划安排，一时不知所措，一时有些慌乱，他不知如何和李兵他们说，不知道李兵会有怎样的反应，李兵将资金作为一个优势，将压力压在了财务上，等于压在了他的身上。

李兵听后表面上没有出现什么大的惊慌，但脸色不太好看，说了一句：“重算账，尽快拿出对策。”

于是王亦民日夜不停地重新做计划做安排，拿出防范措施。总是抓着自己的头，突然有一天发现自己的头发希了。见到李兵同样发现李兵的头发也希了不少，同时头额也谢去了发，额头高而发亮，一照镜子发现自己也和李兵差不多。

许多开发商因资金问题出现了不良状况，甚至有个别开发商跑路了，购房者集体到政府讨说法。所有开发商也只能抱团，成立了行业协会，共同努力抵抗市场括来的冷风。李兵有幸被推选为会长。

几次协会会议让李兵对房市有了更深的认识，李兵开始有些紧张了，市场冷淡像是一把寒光四射的清冽的剑高悬在头顶，随时会凛冽地刺向他。他每天盯着报纸电视，每天找王亦民问公司的资金情况，财务状况。

第二期的开盘更是进入了寒冬腊月，雨雪纷飞。虽然做了一些策划，进行了一系列的促销仍无明显改观。又面临第三期开工。

第三期做抵押吧。己经到资金极其困难的地步。王亦民无奈背上包包走上筹集资金之路，说白了就是四处借钱。

海水送来了五百万元。杯水车薪啊，相对于一个多亿卖不出去的房子。

王亦民又找上了熟悉的船户，这群人有钱，这群人是全县最富的一群人。想想也是，一般城里人只要有套房子就是百万富翁、几百万富翁，而这群人都有一艘船，价值千万元、几千万元，是什么级别的富翁，不言而喻。不但资产大而且有的一年能赚一艘船。

原先王亦民是他的债主，如今这些人将有幸成为王亦民的债主，并获取很高的利息，角色的对换，市场的需求。生生将王亦民锻造成一个资金运营的操盘手。

李兵的心比较宽，总认为只要现在能挺住，寒冬终将有过去的一天。他看着冷冷清清的售楼部，在沙盘前陷入沉思。

“李总。”他听到在叫他，转身一看是财务的主办会计。“有几笔钢材款和混凝土款人家催得有点紧，王总不在，只能向您汇报了。”

“知道了，今天账上会有钱进来。下午去银行问问。”李兵边说边与会计一道走出售楼部，朝着不远处自己的办公室走去，虽然处于困难时期，但李兵仍保持良好的精神状态。

李兵在办公室整理思绪。建筑材料，钢筋、水泥混凝土等一系列材料都是由自己开发公司进货，张建国的建筑公司只负责施工建造，这叫“材料甲供”，开发商是甲方，建筑公司是乙方。材料甲供的好处是节约成本，保证质量，坏处是利用不了乙方的垫资。这样对建筑公司就不利了，影响他们在建材釆购上的利润。他也不知道张建国是否有什么想法，正想着这些，王亦民回来了，直奔李兵办公室。

“回来了，怎么样？”李兵急促地问。

“弄了一千万，利息三分，我己通过银行打过来了，应该都到账吧！”王亦民自己找个怀子茶叶，边倒水边说。

“累吧，先坐。”然后李兵接着说：“这那里够。离缺口远着呢。”

“利息太高，先拿了一千万元！其他的我也和几个船户说好了，随到随借！”一个财务总监，不但要考虑解决资金困难，还得算计成本，考虑后续的影响。

“不行。”李兵急了。“建国那边人工工资等钱发呢，材料又在催款，打电话给海水，让他再打五百万过来。

王亦民一听，觉得自己事情没有办好，李兵是真急了，海水己借了五百万，不到迫不得已不会再向海水开口。

“好吧，我去打电话。你也不要太急，这些我都有详细计划的。”

临走前和李兵说，高利贷的钱只能用来拆东墙 补西壁，这次一千万下一次可能要借一千五百万。

李兵点头表示领会他的意思。

王亦民本开朗洒脱，天塌下当被盖的人，现在做事也是谨慎有加、三思而行、小心翼翼、如履薄冰。

张建国只要见他们一筹莫展，步入困难时就是那句话：是我连累了你们，本来做做公务员多舒心啊！王亦民肯定抢着说：重来没谁怪过你。

李兵开始有几天睡眠不好，今天晚上睡得正香。他做了一个梦，梦见自己当兵时，不知怎么一个司务长上了前线战场，他手握冲锋枪，领了一队人，穿插在山林里，周围漆黑一片，伸手不见五指，他们迷失了方向，正急时，前方发现隐隐一束光，于是下令朝着光束摸索前进，不一会来到了指挥部，这里灯火通明。团长来了，战争结束了你跑那里去了。瞎跑！快去做饭，说着好好的团长突然掏出枪对着他，他吓醒了。黑暗中睁着双眼觉得莫名其妙。

早晨，李兵早早来到办公室，没想到王亦民比他还早，路过他办公室正要进去，只听正在打话，听上去有点小兴奋。

“太好了，太好了！关键时刻靠兄弟啊……”王亦民连笑带说：“我马找李兵商量，他听了一定高兴，好好好，过一会儿电话联系。”

王亦民放下电话急切地准备起身，这时见李兵已经站在他面前了，“什么事，还高兴。”李兵微微一笑迷惑地说。

“海水说：他和他一起跑船的几个朋友准备打一千万过来，卖我们的房子，这样房子也卖了，又减少一大笔利息，你说好不好！”他俩就站着谈话。

“那太好了，同意！立即办。”李兵一拍双手，露着笑，离开的时候回头开玩笑地告诫亦民：没有忽悠他们吧！

摇摇晃晃，第一期房子终于卖完，第二期也卖了一些。实际上是降了价格，因为促销到最后是送现金红包了。

资金周转仍困难，这时候海水突然来电问能不能还他的钱？李兵一听又急又火，本来欠债还钱天经地义，但你这当口不是给人上紧箍咒吗。一再追问下才吱吱呜呜地说：还了钱再拿这钱来再买点房子，这样外界就会对我有好评价！如果用债抵，拿房子人家会说不仗义。

李兵一听气不打一处来，突口而出：“你这奸商，你只顾自己的名声好，不知我现在什么也不缺就缺钱，要房子直说，反正卖不了，债抵掉，我不少付利息了吗。”说完心情就平静了。

刘梅知道后将海水一通臭骂：尽瞎想！然后作主将三元公司欠海水的债全换成了房，拿了两个单元。

第二期销售中市场开始有升温的迹象。李兵决定在第二期不卖到九成以上，第三期先不开盘。

市场一升温，小区的地段、质量、规划等价值体现出来了。第三期开盘时他们完全走出了困境。李兵将价格提到了三千，人家都愿买他们的房子，所以第三期很快清盘，总体还赚了一些钱。

虽然总体还赚了一些钱，但这几年来日子过得很不容易，王亦民看到那么多的高利息在他手上支付出去，感叹：大部分利润让高利贷者吞去了，还是钱生钱发财快！

李兵终于看到房市开始走高，准备着手下一个项目。这时张建国、王亦民两人提出来要撤资退出。