这是麦子的第70篇原创文章
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又过了一周，上周做了一场趁早读书会的线下讲座，参加了十几个朋友，小型讲座变成了VIP咨询，气氛很不错，出乎了我的意料，参加过其他的一些读书会或者像头马这样的俱乐部，其实人也不是特别多，这种少数人之间交谈的形式完全成了朋友之间的谈话，熟络的更快并且能更加深入的聊，其实我个人是比较偏向于这种形式的交流的。
好的一个聊天不仅能促进之间的感情，解决一些个人的问题，并且能为下一次见面打下一个基础。那么今天我就对这样的一些交流谈谈一些自己的看法，其实见面聊天分为三种形式：一种是陌生人之间的初次见面聊天，一种是较熟悉朋友之间的聊天，还有一种是熟悉的、死党家人之间的聊天。为什么要分那么细，其实这就说到对于每一种形式所用的方式和准备过程都是不同的，打个比方，麦子特别重视时间和效率，但当陌生人初次见面的时候，怎么可能随你愿马上进入正题，我们都是社会中的复杂的人际关系中的统一体，没有背后的背书或者友谊等比较坚实的可参照系的时候，是非常难直接进入主题的，特别是在中国这样一个人情社会中，所以，这也就是很多销售人员的门槛所在，90%以上都是在做情感铺垫，只有最后10%用来成交，下面我们分阶段来说。
破冰期
《关键对话》这本书中一直在强调两个词：气氛和内容。也就是说，一场比较完美的谈话是需要两者兼顾的，这对于陌生人之间的聊天是必要但却最为重要和慢长的一个阶段，首先你们没有之前沟通基础，最多只是通过社交APP之间做了一个初步的了解，或者说为了达到某个目的所以才有了这一次见面，那么在你们需要进一步深入额时候，就会需要一个较为完整的破冰期来暖场或者说活跃气氛，那么设么是一个好的破冰呢，主要就有以下几个技巧：
1.本着共同达到互相信任和融洽的目的，这是最最基本和重要的，这是你们的目的。你们必须了解对对方的说话方式和性格特点，并且知道对方的擅长项目和知识层级，那么如何获取这些信息呢，最简单的方式就是从这个人的社交媒体，当然越全面越好了；
2.准备好几个缓解尴尬的破解点，比如几个最新的新闻看法，好看的电影音乐，再不行，现场从对方的衣着打扮找几个能缓解尴尬的点，比如颜色的搭配和品牌的故事等；
3.一定要态度温和并尽量多微笑，情绪的感染和气场的传递是会在你不经意间给对方以影响的，记得有一个销售技巧是这样的：看着对方微笑并微微点头，对方就会下意识重复你的动作并给予确认的反馈并不自知；
4.多用开放式、上抬式的对话，也就是引起对方描述的问题，对方如果能带着自己的情绪回答你的问题了，那么这一场谈话的气氛就一定不会差，气氛不差，效果就一定不会坏；
5.当你发现气氛不对的时候，这时候，一定切记继续重复自己级观点或争论，一定要中断这个话题，因为这时候气氛已经偏离了，内容被带着个人的捍卫主观色彩只会引起争论或者争吵。
以上就是一些简单的陌生人之间的初次见面的技巧，这些技巧同样适用于后面说的两种见面场合，只是说后两种场合需要的时间长短不一样罢了。记住，破冰期的目的一定是消除双方的隔阂感、推进信任以及达到进一步升级的气氛准备。
聊天期
进入聊天期就说明已经有了前面的准备并升级了，那么就很简单的可以就本次见面的目的进行沟通了，只是，在沟通的时候得注意以下几个问题；
1.交谈时双方互动的，一定要给予对方说话的机会，而不是一味的自己阐述观点而忘记了需要对方的回应；
2.随时注意情绪和气氛的变化，当气氛变化的时候，这个时候最好是回到之前破冰期，讲个笑话，转移一下话题什么的，气氛不好的时候，什么内容都进行不下去的；
3.给予回应要及时且详细，把对方的话重复一遍或者用自己的话语表述一遍，可以大大降低误解的次数，增加沟通效率。
结束期
当聊天结束的时候，就是下一次见面的准备期，可以准备一些下一次谈话的话题，比如，下一次和你聊聊关于什么的，或者下次我们什么时候在哪里见面，并且，在到家的时候可以给对方一个回复的信息，可以说已安全到家，也可以说这次谈话很开心，这样，对方会觉得特别舒心和放心，一次谈话是双方都花时间和精力共同进行的一件事，所以得到对方的反馈就能知道这一次的效果如何了。
说了那么多，我并不否认网络时代联系的便捷性和低成本，所以，我比较赞同一种模式就是，打电话5分钟能搞定的事儿就打电话，程序项目比较复杂的事儿就先发邮件确认，随时在线的联系状态并不能让你高效，只会让你的整块时间被碎片化而觉得随时都有一个事件在焦虑，工作休闲完全分离不开，对一个人的精力是非常耗费的，而一个人的精力是有限的，是稀缺资源，所以，你也要为了他人的精力和时间着想，尽量达到高效的原则。
写作是人类区别于动物最大的不同，写作也是现在最容易忽视却最为重要的一个技能，我试着写作，用自己的思考模式来尽量有逻辑的、详尽的表达自己的系统，我相信，长久的积累和输出是对自己成长的鉴证，欢迎在下方给我留言互动，我们下期见。
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