18年圣诞节袭来，因为我跟南非客户做了账期 ，所以他的询价和订单都有增加的状态。他们很早就开始休圣诞假，加上元旦假，加起来得有二十几天了 ，我没有事情做，再看看他还赊着账 ，心里空空的。要我重新像12-13年那么拼搏去找客户 ，我已经做不到了。
我给自己安排了武汉和北京之行（主要是为家人，农村人蜜汁执念想去北京看看，坐坐飞机）。对的 ，我的拼搏精神日益降低，随之而来是行业经验的增加，对局势判断能力增长。这时候，我已经平静接受这一改变 。
如果说13年 ，我是凭着初生牛犊不怕虎的精神开始折腾，那么之后，我的表现确实不怎么样，至少很长时间，我都达不到自己的预期，这种感觉在15-16年左右到达顶峰。我花太多时间去懊恼，去后悔，不想去面对这些现实，甚至还想过嫁人逃避。所幸那段日子已经是历史，跌跌撞撞的我过来了 。我被局势推着往前走，我已经慢慢的变得强大，不惧怕未来的黑暗。
每个人都有迷茫，彷徨的时候，不知道未来在何处，这很正常。其实我们这时候，最重要的是搞定自己。自己心理状况和思想状况尤其重要。我很喜欢《中华小当家》有句话：当你不知道自己往哪里去的时候，好好静下来，请想想自己的原点。你想要什么? 很多次我都用这句话提醒我自己。想当初在田里割稻子的小女孩—弱小但决绝 。我的倔强，我的努力：我把稻子当成阻挡我前进脚步的困难，我憋着一口气要全部放倒它们。即使骄阳似火，我汗如雨下。我想晕倒，但我总是能坚持到最后一刻！
静下心来 ，看不清未来，那就聚焦现在。坚持去做一件事。比如我，还算喜欢看小说和各种书。我16年开始就给自己订KPI ，我每年要看二十本书，无论有没有赚到钱，这项任务要完成。因为看书只要自己的时间就行了，这些是自己控制的。给自己定的KPI ，是可控的 ，就好好去完成，不要给自己借口。虽然19年 ，自己状态很差 ，就完成了一半，今年要补起来。每到年底，review自己的全年 ，即使其他没有做到，但是完成了定的KPI ，也是一种成就，这样子给人安全感！不喜欢看书的，可以选一样自己喜欢的事情，比如学一项技能：练个瑜伽，学个插花，搞个摄影，看多少部韩剧，写个感想等等，都可以的 ，聚焦现在！不要让自己的时间漫无目的的流逝了 。
这么多年，一个光杆司令过来 ，不能说我是孤独的 。很多次想建个团队，我都没有付出行动。我当初买东莞的时候，还想着要不在东莞建个销售团队，反正也不用付房租，那边薪资比深圳低一点，最终还是放弃了 。越到后面 ，我心里面其实越来越求稳。当初决定创业，无非就是我本来就一无所有，即使失败了 ，我还是一无所有，大不了我再去找份工作得了。我目前这个模式，这个市场情况，说真的 ，我自己开发一个客户都很艰难，别说招新手去试错了 。
日益上涨的员工工资以及办公成本让我抑住念想，我也慢慢给自己做心理建议，接受这个情况吧 ：先管好自己，再把弟弟带好一点！虽然我心中曾经有过万千的想法，也有过一两次短暂的尝试，都死于没结果。但是我依然坚持 ：只要我们付得起试错成本，就要勇敢试错！
Be Brave ,Just do it !
