伟大的哲学家尼采曾经说过:“因果关系是人类最危险的关系！”人们对于归因总是出现认知错误和自我服务偏差。对于自己的成功与别人的失败，我们倾向于归为内因，是个人因素造成；对于自己的失败和别人的成功，我们倾向于归为外因，是环境因素起主导作用。事实上真的如此吗？我们了解什么是归因吗？知道如何归因吗？知道归因偏差吗？今天好好谈谈这几个问题。
1.什么是归因
归因是指我们对他人或自己的行为结果进行分析,推论其原因的过程。
可见，归因间接对象包括自己和他人，归因直接对象是人的行为结果，归因的内容是推论行为结果的原因。
我们为什么要归因呢？
归因的目的在于能预测、评价人们的行为,以便对环境和行为加以控制。
简单讲，就是找出一种行为背后真正的原因，然后指导今后正确的行动。
比如一个人成功了，对其正确归因分析，可以吸取好的方面，让我们学习践行。如果一个人失败了，对其正确归因，可以吸取经验教训，少走弯路避免错误。比如对自己行为分析，我希望每天早起，但目前没有早起，对自己行为分析，就能找到真正原因，以达到自己想要的结果。
所以，归因就好像医生看病，正确的归因就能找出病根，对症下药。
现实生活中也很多归因的现象，比如有本书叫《高效能人士的七个习惯》，其实就是对成功人士的成功进行内部归因，提取共性做法，我们加以学习使用。还比如说市面上的成功学，也是一种归因总结，总结成功人士的思维习惯和行为习惯，只是成功学的有些归因不一定准确，有些归因有些片面，所以我本人不是太喜欢。那如何归因比较准确呢？
2.如何归因
在归因学术上，有很多理论家，比较经典的有三种，海德的内因外因归因理论，凯利的三度归因理论，韦纳三维六要素归因理论。
- 海德的内因外因归因理论
海德认为，事件原因无外乎两种:
内因:情绪，态度，人格，魅力
外因:外界压力，天气，情绪等
下面一起来做一个案例分析，比如我们大多数人有个陋习:爱拖拉。为什么？1.对所要做的任务不感兴趣，恰好别的事情更有趣，简单讲就是要做不喜欢的事，内因；2.对时间控制不好，不能自律，拖拉成为习惯，内因；3.任务难度过高，压力过大，完成困难，外因；4.任务不紧迫，还有时间缓冲期，外因。其实细分还有很多共性特征，针对每个人，也有一些个性特征。但拖拉的背后，本质还是内因为主，是一个人对时间的控制力太差，没有规划好什么事情在什么时间做。
类似案例还可以做很多，只要你愿意，生活中有很多的行为结果，有些是常态的，有些是偶然的，都可以用内因外因的思维对其分析。
- 凯利三度归因理论
凯利认为,人们对行为归因总是涉及三个方面的因素:
(1)客观刺激物:外因
(2)行动者:内因
(3)所处关系或情境:外因
每一种因素的归因取决于三个行为信息:
(1)特殊性:
行动者是否对同类其它刺激做出相同的反应,
(2)一贯性:
指行动者是否在任何情境和任何时候对同一刺激物做相同的反应,即行动者的行为是否稳定持久。
(3)一致性:
其他人对同一刺激物是否也做出与行为者相同的方式反应。
我们还是来实际案例分析理解:
我简书上，有个简友留言说，他的朋友对他的态度不友好，为什么？
其实这个信息量太少，不好分析。但我们可以根据凯利三度归因理论去全面覆盖。
我们分析的对象:即行动者是简友的朋友，分析的行为是对他不友好，方法是根据行为信息确定是哪一种因素。简友以下简称JY，简友的朋友下面简称PY。
①PY对别人挺友好的，PY一直是一个很和气的人，但唯独对JY不友好，这体现出PY不友好行为的高特殊性，低一致性，低一贯性，归因为客观刺激物，也就是JY的行为导致PY单独对他不友好，可能有误会，也可能性格不合。总之，PY的不友好行为原因肯定是JY造成的，我们只是分析这个行为的原因，不管这个原因对不对，合不合理。
②PY对所有人都不友好，PY一直以来对人都不友好，PY对JY不友好，这归因于行动者本身，也就是PY这个人待人本身不友好，对谁都一样。
③PY平时对JY挺友好的，对其它身边人也挺友好的，只是某一次因为某事，对JY特不友好的，这其实不友好行为就是低一致性，低一贯性，高特异性，归其原因应该是当时的情景和环境造成的，PY对JY没什么意见。
从这个分析，我们可以看出，一个人对他不友好，是行动者原因还是观察者原因，还是特定环境造成的。这样就可以找对原因，避免臆测，解决问题。
- 韦纳三维六要素归因
六要素指:
能力:内因
努力:内因
任务难度:外因
运气:外因
身心状况:外因
其它因素:外因
三维指:
控制点:能力，努力，身心状况属于内控点，其它属于外控点
稳定性:能力和任务难度相对稳定
可控性:努力程度属于可控，其它相对不可控
还是举一个案例来分析，比如一个学生没有完成作业，对这个进行归因分析和指导。
内因分析:
能力方面:成绩不好，做题效率低，做不完
努力方面:做题不够努力，没有全力以赴
身心状况:可能学习没有信心，抵触学习做题
外因分析:
任务难度:老师布置的题大多不会，没法做
运气:运气不好，总是找不到思路，做错题
其它因素:学习压力大，学习任务重，时间紧
可见，对没完成作业这件事做一个综合分析，然后再根据学生的个性情况，对原因分析做一个加权，就能找出没有做完作业的真正原因。对于下一次布置作业，可以选择:
任务难度与学生能力匹配，鼓励学生，重视作业，给与自信，调整好学生的身心状况，下次需严格检查，让学生努力完成作业。因此，正确的归因，能很好单位指导行为。
正确归因，能看到本质。错误的归因，能误导行为。有哪些归因偏差呢？
3.归因偏差
归因偏差原因很多，有可能是认知局限，也可能是动机不一样，也可能兼而有之。很多情况下，由于自我服务偏差，行动者～观察者效应，常常将自己的成功和别人的失败归为内因，是努力造成；将自己的失败和别人的成功归为外因，是环境造成。常见的归因问题有:
浅层归因:
只从直接原因分析，不从根本原因入手，作蜻蜓点水似分析，不做深刻剖析
外部归因:
在对自己的行为归因时，常不注重自我解剖，而抱怨环境
片面归因:
不全面客观把握整体分析，只见树木不见森林，只论一点，不及其余。
消极归因:
用一些不可控制因素和及其稳定的因素来解释自己的行为。如禀赋，天资等。把自己的行为原因归结到不可改变的因素上。
最后，我们要注重正确的归因，避免错误的归因。找到深层次的归因，而不是浅层次归因。只有很好的归因，才能解释带来的果。也只有正确的归因，才能带来将来的果。所以，归因分析，是我们行动落脚的总结点，也是我们启程前进的指明灯。在日常生活中，常思考，常应用，定能拨云见雾，看到本质，具备洞见。
