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很多销售小白，都有这样的困惑。
我们要有心理准备，约不到客户也是正常的，也许和能力无关。
销售老手，只是约到客户的成功几率更多一点而已，因为他们更有经验。
所以销售小白约不到客户，也不要气馁，也不要灰心丧气，持续的坚持邀请就好。
一般说来，我们需要了解客户，了解他更多的信息，他的行程，爱好，习惯，时间安排。对客户的了解越多，成功率越高。比如我们知道他7点到8点这个时间段，安排时间处理事情，我们这个时候去约，可能成功率更高一点。
约客户还需要掌握一些沟通的技巧。大家时间都很忙，精力都有限，所以我们必须要有一个理由让他们认为觉得需要见我。
一般的建议，了解客户的需求，预约的时候从对方出发，你能给他带来什么好处？激发客户的兴趣，是成功预约客户的第一步。
预约客户的方式，比如电话，短信或微信。我的建议是，可以先采用短信或者微信，问一问对方是否有时间。如果确定对方有时间的话，可以采取电话沟通。这时掌握一些语言的技巧就非常重要。同样的事情，我们可以利用语言的艺术一样，把事情稍微描述的重要一些。千万不要在语言中，其他随便聊聊这样的字眼。
如果客户同意接电话，这个时候我们应该就有随机应变的能力，仔细聆听。敏锐的抓住机会，准确确定拜访时间。
成功预约的客户只是成功的开始。
见到客户，可以有效推动认知，进而可以成交，才是最终的目的。其中有很多的细节需要反复思考，打磨。
我们都在不断学习。你我都一样。
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