有一个朋友问我：
如何能够约到客户呢？他最近跟客户预约一些事情，总是被拒绝，心情也很沮丧。无论是电话还是当面预约都是这样。甚至连客户都见不到。
我们要有心理准备，约不到客户也是正常的，也许和能力无关。能不能成功约到客户要看时机。
销售老手，只是约到客户的成功几率，更多一点而已，他们更有经验，更加了解客户的喜怒哀乐，还有作息规律。
所以销售新人约不到客户，也不要气馁，也不要灰心丧气，利用技巧，持续的坚持邀请就好。
一般说来：我们需要了解客户，了解他更多的信息，他的行程，爱好，习惯，时间安排。对客户的了解越多，成功率越高。比如我们知道他7点到8点这个时间段，安排时间处理事情，我们这个时候去约，可能成功率更高一点。
约客户还需要掌握一些沟通的技巧。大家时间都很忙，精力都有限，所以我们必须要有一个理由，让他们认为觉得需要见我。
一般的建议，了解客户的需求，预约的时候从对方出发，你能给他带来什么好处？激发客户的兴趣，是成功预约客户的第一步。
预约客户的方式，比如电话，短信或微信。我的建议是，可以先采用短信或者微信，问一问对方是否有时间。如果确定对方有时间的话，可以采取电话沟通。这时掌握一些语言的技巧就非常重要。同样的事情，我们可以利用语言的艺术一样，把事情稍微描述的重要一些。千万不要在语言中，出现随便聊聊这样的字眼。
如果客户同意接电话，这个时候我们应该就有随机应变的能力，仔细聆听。敏锐的抓住机会，准确确定拜访时间。
如果自己约客户，真的很难的话，也可以找其他朋友帮忙代为介绍。找其他熟悉的人帮忙组织一个饭局之类的。找中间人是更快的，熟悉客户的一种方式。
成功预约的客户只是成功的开始。见到之后如何更好的沟通，需要有更多的技巧来支撑。
见到客户，才可以有效推动认知，进而可以成交，才是最终的目的。其中有很多的细节需要反复思考，打磨。
我们都在不断学习。你我都一样。我最近新接了一个市场，这个破冰发现真的很难，总是会遭到拒绝。但是我也没有气馁，一直在持续拜访，期待早日突破。
销售工作总是这样，总是有不断的新任务，新挑战，所以这也是我们必备的一种功课，还有必须修炼的一种心态。当这一切你经历的多了，你就会变得更加沉稳。
如果你有好的预约客户的经验也可以分享出来，也可以提问，欢迎我们一起探讨，共同进步。
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