文丨红瑀
确定好办理营业登记证的地址，我请先生去说服公公将房子借我用，并承诺因营业用途增加的房屋税由我负担，这件事总算解决。
自从知道我辞工开店，婆婆每天都外出串门，小孩也不帮忙照顾，只会准时准点回家吃饭。可能是想我知难而退，也可能是觉得我现在没工作，反正我知道没有人可以帮我，只能自己边照顾小孩边规划开店的事情。
店铺已经租了，尽快开店营业才是王道。我决定将不多的资金，拿出一小部份请专业人士帮忙申办营业登记证。钱要花在刀口上，我带着两个小孩不方便跑上跑下，自己去办理耗费的时日也比会计师事务所的人多。与其这样折腾，倒不如用最快捷有效率的做法。
考虑到手上的现金少得可怜，能不买的东西先不买，把钱都用来采购可以变现的书籍，先盘活资金再说。电脑和书桌就将家里现成的搬到书店用，书柜先买三个，太多用不上，没有那么多钱买书。
两个小孩一定会跟在我身边，我得准备地方给他们玩耍和午睡。上网搜寻了一会儿，找到一款外销的安全无毒地垫，色彩缤纷非常好看，既可装饰店面，又可以给孩子使用。一问之下，才知道市面上并没有销售，产品全部外销欧美，我灵机一动，觉得这是个商机。
“我在新竹开了间童书店，很喜欢你们公司生产的儿童安全地垫，不知道可否让我的书店代理销售？”
“我们公司只接外销订单，国内店家下单的量太少，没法生产。”
“请问外销订单的最少下单量是多少组？我来看看有没有办法消化这些量。”
“至少500组，下单先付30%的订金，余款出货时付清。”
我一听就泄气了，去哪儿找那么多买家呀，即使我敢屯货，也没有那么多本钱可以压，只好暂时打消这个念头。
我就用了一天时间，在家把琐碎事情处理好，包括预约安装电话网络线。我将预约时间和书柜配送时间安排在同一天，另外再贴补运费给家具店，请他们配送书柜那天，顺便绕到我家将书桌一起运到新竹。
谋生家当总算大致准备好，现在就剩最后一件事，也是最重要的－采购童书。
从冒出开童书店的念头，到落实这件事，前后不过一个月的时间。这个梦想的泡泡是怎么被我吹出来的？起源于直销书业务跟我推销的昂贵套书，我太穷买不起，可是我又好喜欢这些绘本，就这样决定了我要开间童书店卖我喜欢的英文童书。
为什么是英文童书？这跟当时的台湾童书出版业有关，经典英文绘本的中文版权被某几家财力雄厚的出版社垄断，他们的做法是包装成一套套精美昂贵的直销书，跳过书店这个销售管道，由出版社的业务员直接上门推销给消费者。我能想到的就是卖英文版的绘本，何况我也鼓励看原文书，如果有基本外语能力的话。
小白的想法很简单－「我喜欢的，你们一定也会喜欢」，我一开始是这么笃定地认为。市场调查和开店计划书，通通没有；预备资金和周转金，想都没想过，我只知道自己手上有多少钱就做多少事。
采购英文童书必须得亲自去台北挑选，我上网细看了十多家童书进口商的资料，最后锁定五家，打算星期六再找我先生一起开车去台北。
第二天，我打算先带孩子去店铺附近转转，熟悉一下环境，先找到附近的公园和游乐园，这对孩子来说很重要。我开这间童书店，就是想亲自照顾两个小孩，孩子的需求永远优先，希望陪伴他们两个都上小学了，童书店就可以功成身退。
听说我租店铺的那个社区，也有一间童书店，如果找得到想去看看，我在想是不是应该先去跟同行打声招呼。
“妈妈，你要带我和妹妹去哪里玩？”
哥哥一看到我帮妹妹换衣服，就显得特别兴奋，知道我要带他们两个出门。他看到床上的衣服，就自己动手换起来，幼稚园中班的年龄，穿脱衣服都不是问题，只是动作会慢一些。
“我们今天去新竹。妹妹比较小，我怕她走路久了会累，打算让她坐娃娃车，可以吗？”
“可以呀。”
“好，妈妈先跟你商量了，等一下你不可以要求也要坐娃娃车喔。不过，如果你走累了，可以跟妈妈说，我们找个地方坐下来休息。”
哥哥认真地点点头，他一直很乖，表现得超出年龄的成熟。
一个人带两个小孩出门很累人，尤其是有一个还要坐娃娃车的更累，光坐火车这件事，上下车就已经是一件让人听了会冒汗的辛苦差事。幸好台湾人很友善，看到你双手推着娃娃车，身旁还有个小孩扯着你的衣角，车门口就有人站在那里等着帮忙。
到了新竹，原本以为先生可以在午餐时间出来火车站接我们，哪知道他临时有事，我只好带着孩子再挤上公车，好不容易母子三人走到我租的店铺，已经是下午两点。
我坐在书店的地板上，抱着已经累瘫熟睡的儿子，看着娃娃车上睡得香甜的女儿，不禁有点茫然，这样子我是要怎么样开店做生意。突然间，我想通了一件事，我那么匆忙决定租下这间店铺，生意是其次，只是希望快点逃离现在的环境而已。
想到这些，我的嘴角情不自禁地往上扬，知道自己做了一个非常正确的决定。接下来，我要给孩子一个安全舒适的玩耍空间，在这里，我可以完完全全照自己的意思教育孩子。这让我又想起网上看到的那组外销地垫，孩子一定会喜欢，得想办法引进我们店里来才行。
“哥哥，你睡醒啦？妈妈把你放在地板上，你先坐着，等妹妹起来再带你们去附近的小公园溜滑梯，我先打电话找厂商谈件事情。”
躺在我怀里的儿子，虽然醒了，似乎还有起床气，不理会我说的话，继续赖在我身上不肯动。我摸摸他的脸，亲了一下他的额头。
“你睡觉前，妈妈是不是有告诉你，以后这里就是我们三个的书房？以后的每一天，我们可能会在这里呆很久很久，你想不想有个可以玩积木的地方？还可以跟妹妹玩扮家家酒喔。”
这下子精神来了，他马上立起身，自己站起来走到一旁，靠着墙壁坐在地上。我趁机拜托他帮忙看着妹妹，我出门外打个电话。因为是玻璃门，我可以看到屋内的动静，就放心将女儿交给儿子看一会儿。
“杨小姐，我是昨天有打电话跟您联络的钟小姐。我可以先跟你买两组地垫做样品吗？您将贵公司的帐号发个简讯给我，我马上去便利商店的ATM转帐。”
“钟小姐，我们要500组以上才会接单，你确定可以订那么多？”
我心里想，当然是不可能订那么多，最坏的打算就是买了两组喜欢的安全地垫，最好的结局是先交易搏感情，然后再视情况跟对方商谈，说不定就有机会将数量打折再打折。
没有人会将送上门的生意往外推的，口说无凭，不如直接汇款给对方，别人就会知道你确实有诚意想要进货。我果然猜对了，聊了几句之后，那位杨小姐就把帐号发到我手机。
