刚刚离开天幕广场，脑海中浮现出一句话“别卖产品，卖生活方式”。

疫情的第一年，深圳湾面临中心商圈大开发，深圳政府找到萧总让其设计出人流量最大的商圈，目标周末日流量25万人次，带动周边经济的和房地产的发展。

接到任务后，萧总顿感压力很大，不断的思考如何把它做好，带领整个团队经过三个月的调研和深度研究，最后决定做天幕广场，也就是我们看到的欢乐港湾露营地，打造出了一种新型的生活方式；

这个想法来自于当时病毒的传播性很强，室内的空间密度太又太容易传播，人多的地方不敢去，人少的地方不好玩。

从里到外的一个过程，考虑到让大家可以得到放松休闲的体验，同时又可以较好的隔离病毒，研究出新的生活方式-天幕广场露营吃喝玩乐的好去处。

在天幕广场搭建的开始，经历过暴风雨的影响，萧总带着团队亲自动手改造到现在已经做了第三次升级，才有了现在耳沐一新的感觉。天幕的人流量也是在经营了半年才做起来的，从一片荒凉地到现在周末10万人次的中心区，络绎不绝的人来到这边。

有小孩的家庭放假就会带小孩过来玩，也可以把小孩放到旁边的沙滩让他们自己玩耍，然后她就和闺蜜在营地这边喝着咖啡，聊聊天，交流一些关于育儿的经验。

一些企业也会选择在这边团建，有助于提升团队士气，比如：华为的员工团建也会定在这里，这边可以为他们提供良好的氛围和丰富的食物，总体均价也不高，人均也就几十。还有围炉烤茶，煮红酒/小吃套餐/咖啡/果汁等；还可以有一些团餐优惠券和摩天轮的券，购买华为手机可到这边领取一份美食小吃套餐。也做了一些知名品牌的跨界联名连接。

这个场地会有各种各样的人过来，周六周末会经常看到一些超短裙，大长腿，颜值很高的辣妹过来打卡，也有的会直播，她们也需要这个场地来为自己拉流量，给粉丝见识不一样的生活方式。

现在的业务谈判也不那么商业化了，许多人洽谈业务也选择了一种放松休闲的方式沟通，所以这里流通着各行各业的人在这里做业务沟通连接，谈生意等等…….

为他们提供了一个舒适的沟通桥梁。

碰到一些聊得来的，萧总也会慷慨的请客送上咖啡啤酒和小吃。

这个地方给人放松下来，来到这里的人都是在给生活做减法，放下平时上班不得不做的事情，在这里休闲的时候可以选择什么都不做，也可以选择做。所以在过程中萧总做了一些文玩/玩具/汉服等有趣的东西都做不起来。

现在旁边也搭建起来的一排排的小木屋，里面有各种的小吃，他的露营餐车里面的一些品类也分流了出来，让这里的小木屋每个都可以活的很好，有的是卖烧烤的，有的是卖手抓饼的，有的是卖甜品的，有的卖冰淇淋的，有的卖薯条小吃的等等……这排小木屋形成了一排繁荣的风景线，和我们看到的地摊上面的经济完全不同，也避免了地摊带来的垃圾和环境以及市容的影响。为地摊经济也做了一个很好的榜样！

这一切都是因为热爱。萧总说：我以前是个工作狂，做了很多年的广告设计，有时候遇到一些客户恨不得你的设计方案明天就做出来。面临各种的压力，方案每隔几天大量的修改，这些都很费脑力和身体。而且中国的知识产权很难得到保护，你的方案如果做得好也很快的被同行抄袭，做这些太累。其实我在办公室坐不住，也喜欢玩，所以也更喜欢户外。

这颗爱玩的初心没有变，每个来到这里的人都有一种收到尊重的舒适感。在这里即使你不消费你也可以随意坐，来去自如，我们的品类也很丰富，这种氛围的影响下，你也难免忍住不喝上一杯。外面类似的露营地你租一个凳子是需要花20元，桌子是60元，不消费的话也是谢绝入座的，有的店员也会投来异样的眼光，形成了一种无形的压力，缺乏了放松的体验。

“没有人喜欢广告，但却喜欢你展示出来的生活方式和生活态度，给人正能量/积极和希望的“。没有生活方式的诠释，我们的产品只是一种可有可无的零食而已。如果我们卖的一直都是产品，就会一直讲自己的产品有多好，对客户来说根本不关心我们卖的是什么，他只关心自己能得到什么。

卖生活方式需要思考的是，我们能给你带去什么价值，是一种利他的行为。让我们的客户能够信任这里，他才会关注我们，甚至无形中愿意被成交。