海明教练:
1.很多时候不是我们很厉害，而且我们在很厉害的时候，保持谦虚。
2.要让自己成为高手的时候要沉浮。
3.调和自己的情绪，有效处理矛盾。
4.采访统筹:
（1）战略布局、布局分工、拉新率。
（2）做好服务，做好成交。
5.大家发现很多人一看到困难。
6.做到四个到位:监督到位、沟通到位、服务到位、执行到位→价值到位
7.流程上的重大事故:
（1）事前→保证拉新率，确保后期成交率，这是第一要务。
（2）事中→不要期望学员进入群以后自己去找东西学；跟进表，在流程上做好细节。
（3）事后→从文案和宣传节点，细节要不断去测试节点。
→喜欢买便宜的东西，还是喜欢占便宜的心理。
→基于人性延伸出来设计。
→形成良性循环。
→不断去基于结果形成的利好，用战略高度来落地。
气球大师姐:
《能量手册》
1.扎心:敢于定目标。
2.学习的核心到底是什么？→
（1）学习一定要去学习核心，不要学习外围。
（2）不要低水平重复。
（3）你会发现学历高是不是核心？
（4）人品好的人和人品差的人，是不是核心？
（5）低水平重复陷阱。
（6）说服力是核心，思维，节奏，出牌顺序。
3.未来的红利是人才的红利。
4.你要敢于带能力比你弱的人是你的水平。
5.你要敢成交能力比你强的人，是你的能力。
6.我们一定要有能量的沉淀。
7.我们要积极不要着急。
8.对于学员如何管理→看别人的模式，找自己的机会。
9.学习不在于多，在于用。
10.没有完美的个人，只有完美的团队。
11.营销四个方向
视频号
直播
私域流量
全民裂变
12.要让一部分人看到未来、看到希望。
13.为什么会有陪跑制？
14.同步做到印象笔记。
15.信息不对称，价值不传承。
刘银良分享:
1.三三制详情:
1个统筹+3个班主任+9个副班+27个助教+121满员大班制。
2.三三制运营情况:
目前已经进行2期。
3.三三制目标:解决拉新难、服务不到位、成交率低、带班累。
4.三三制特点:
（1）把精力相对集中。
（2）一个助教服务三个非会员，纵向服务、多维服务。
（3）破冰互动。
（4）对助教筛选出来的红苹果进行温暖的服务。
（5）不到位的时候，为了防止脱节，可以随时补位。
（6）对助教的考核，自下而上；对学员来说，漏斗筛选。助教服务非会员，副班服务助教筛选出来的红苹果会员，班主任直接服务感召可以成交的非会员。
5.其他:
（1）运营团队分段培训，时间充足甚至提前培训。
（2）三三可大可小。就是按部队编制来的。第一责任到人，第二优势互补，第三随时补位。
（3）严控入口→复训制度。再次要么拉新2人，要么支付99选。
（4）严抓培训、严抓复盘。强反馈强优化。
