目的性颤抖的定义：由于做事过度用力或者意念过于集中，将平时很容易办到的事却在关键时候搞砸了，从而影响心理的正常反应，形成目的性的恐慌，最终六神无主，无法应对正常的工作和学习。目的性颤抖也是在努力后看不到成功的希望，引发的心理极端变化。
庄子中记载了这样一个故事：一个赌徒拿着瓦片去赌时，几乎是逢赌必赢，而他拿着万两黄金去赌时，却输的一败涂地。这就是墨菲定律，人有一个弱点，当对某一件事过于重视时，心里就会紧张，一紧张，就会出现各种不良反应，导致我们无法正常的发挥，最后失败。
目的性恐惧就是心里引起的极端变化，恐惧就会企图摆脱、逃避，而又无能无力，恐惧时会更加导致颤抖，加速发生颤抖，最后行为失调，导致失败。墨菲定律是说明失败在偶然性中的必然。我们在工作中，只有将大目标细分，分解成小目标，专注于一个小目标，通过完成一个个小目标来获得成就感，最后实现大目标。专注的过程就要时刻告诉自己越努力越幸运，不断给自己正能量，保持好的心态。
好比做电话销售，每天必须完成一定是电话数量，如果我们目的性太强，就会产生恐惧，害怕客户拒绝，害怕客户的骂。首先我们要分析电话销售本身的成功率就很低，消费者肯定被这样的电话骚扰的很多，难免心态失衡，脾气暴躁，甚至恶语相加，所以本身电话销售就是一个巨大的考验，需要很强大的心态和执行力。我们要转变观念，给客户打电话是帮他获得利益，我们是服务他，客户拒绝是他的损失，不是我们的问题。其实我们要向高手学习话术，不断的学习提升自己，把打电话的目标定的小一点，开始我们只需要打10个电话，不要想着成交，只想着和客户聊天，发现他的需求，让客户不挂电话就算成功，通过这样的小目标来增强我们的自信心，慢慢的实现小目标，最终锻炼出我们的心态和执行力。
