勾魂标题 3 大核心引擎

利益——诱惑
恐惧——推动
好奇——吸引

想像一下，当你突然之间可以使 2 倍、3 倍、甚至是 10 倍数量的人去阅读你的信息，你的银行账户迅猛进账的时候，是什么样的感觉？（有人曾经只换了一个标题，得到的回应率便增加了 19 倍！ ）

要想成功，没有什么比标题更加重要了，因为，标题是你所有营销材料成功的第一步。

你的文字，要么引起注意…要么不会。
你的文字，要么对潜在客户进行精准定位…也可能不会。
你的文字，要么吸引潜在客户进一步关注…也可能不会。

而标题便决定了销售文案是否能够做到上述这些。

你所获得的结果，是与你的标题质量——吸引力和激发兴趣——成正比例的。

一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加 2 倍或 3 倍——一个非常好的标题效果可能更好！

著名的文案撰稿人， 《如何撰写好广告》一书的作者，维克多·斯瓦布曾经说过：“一些失败广告中的内文是很有说服力的，但是却没有提炼出一个好的标题。因此，虽然主体文案很精彩，但根本没有人去阅读。 ”
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另一位广告大师， 《测试广告的方法》一书的作者，约翰·卡普尔斯用下面这段话总结了标题的重要性：
“……我会在标题上花很多个小时——如果必要的话，会花很多天。当我写出一个好的标题之后，我就知道，我的任务差不多就完成了。如果必要的话，撰写文案通常只需很短的时间就能完成。如果标题真的能够‘吸引住人’ ，那么该广告就是一则好的广告。 ”
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还有直复营销导师，泰德·尼古拉斯总结道：
“数百次的试验结果表明：一则好标题的作用可能是一则普通标题的 17 倍，而二者的主体内容是完全一样的！ ”

作为一名市场营销人，你所能获得的最有价值的技能，就是创作能够吸引人的标题。
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撰写标题的时候，需要掌握和注意的10大细节：

这种技能，一旦掌握，便可以随时随地使用，从而吸引更多的潜在客户、提高你的销售额、改善你的现金流、以及增加你的利润！

1、 要进行对话式写作

了解人们是如何讲话的，以及在你有意无意摆出“专业范”的时候，你自己是如何讲的。
努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作中去——尤其是要利用到你的标题中。
它听起来越像是一场真实的谈话，你的读者能够感觉到的参与度就会越高。
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2、 要按照顾客的思路与之交流

这个著名的建议来自于 20 世纪 30 年代的广告文案写作传奇人物——罗伯特· 科利尔，它也是你在开始撰写文案的时候应该记住的最重要的一件事。
我有一个原则：你必须和读者的想法进行一次内心谈话。要从读者关注的地方开始，而不要一味地介绍你自己想说的。而罗伯特的这个建议把我的原则更加具体化了。
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3、要记住这五个词语——发自肺腑的，感人的，互动的，栩栩如生的，同情的；

这五个词语可以当作提示小条，帮你创作出有效的标题来。

下面一个一个分开来讲：

“发自肺腑的”的意思是：你要发自真心——发自五脏六腑。一个发自肺腑的标题是很实用的，也是可以立即见效的。

“感人的”的意思是，你的标题要能冲击到读者的情感。

“互动的”意思是，它听起来像是有人在讲话一样。你的读者可以“听到”你在说这个标题，因为你使用的语言就是谈话式的。

“栩栩如生的”的意思是，读者能够想象到你标题中所说的是什么样子。

“同情的”的意思是，读者能够感觉到，你是可以理解和体会他们的感受的。
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4、 要把真实情况与大肆宣传处理得恰到好处

畏首畏尾的标题对你没有任何好处， 但是吹嘘得太过分的标题也同样无法令人相信。要尽你所能宣传自己的产品，但是也要在你的文案中提供相应的证据。
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5、 要理解你的标题的终极目标就是：吸引读者接着阅读文案的下一行内容

不要在标题中就把你接下来要讲的全部内容都总结出来。 要用一些策略来激发人们的好奇心和欲望。要让他们产生了解更多的渴望！
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6、不要自作聪明

大部分时候，自作聪明会导致你无法提供一个吸引人的承诺，无法使读者采取你希望的行动。要抵住各种诱惑；通常情况下，简单明了的标题要比那些自作聪明的标题有效的多。
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7、不要让人觉得很无聊

记住：你最终追求的结果是让人们采取购买行动。采取行动，是要先产生行动的意向的。而行动意向是由情感激起的。情感，要由刺激产生。你所撰写的标题，要能刺激人们，而千万不能让人只产生想要打呵欠的感觉。
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8、 不要假设你的潜在客户了解你所知道的东西。

人是很容易就忘记自己在提供产品、 服务或者信息的时候所投入的所有时间和精力的，也会很容易忘记自己所使用的营销领域中的那些知识和专业技巧。要在你的脑海中把时钟拨回去，回到你还一无所知的时候。你的标题，并不是为那些成熟有经验的人所写的，而是为那些需要了解更多的“初学者”所写的。
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9、不要把重点放在讲述你的过程上

消费者关心强生公司推出泰诺（美国强生公司在 20 世纪 70 年代末生产的新型感冒药）花费了多少钱吗？没有！

难道他们关心强生公司是一家大公司，甚至是很出名的吗？没有！

消费者只想知道： “这个产品是否会让我头痛消失，并治好我的头痛？”

人们对于种子是如何采集、培养、储存或者运输的根本不感兴趣。他们感兴趣的，是家门前能出现一片更加嫩绿的草坪。
他们看重的，是最终的结果。

因此，不要把重点放在讲述过程上；要着重地告诉潜在客户，他们最终将可以得到什么。
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10、不要只是为了引起人们的好奇心

如果你希望潜在客户在读完你的销售文案之后，脑海里充满准备购买的情感，或者采取其它一些关键的行动，那么，你就需要做得更好。

最开始产生的好奇心并无法促使人们最终采取行动。产生好奇很好，但更重要的，是要产生购买的欲望。以及刺激他们采取购买行动的方法。

大部分的营销人都没有意识到， 区区一则标题能够对他们的整个结果带来的巨大影响。他们要么就是根本忘了撰写一则标题，要么就是非常随性地拟一则标题，像后来添加的内容一样。

祝你撰写出吸引人的强力标题！

真正的智慧，说出来很简单，你都明白，但不说出来，你就是想不到，这就是价值，这就是智慧，这就是稀缺，这就是信息差，这就是差别的关键所在。

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