《底层逻辑》笔记整理（下）

                                   ——看清世界的底牌

心态高过云端，姿态埋入地底

三个概念 ：自污、示弱、看淡

**其实，“污”不重要，因为这世上没有绝对洁净的东西。重要的是，你用“他污”邀请恶意，还是用“自污”邀请善意。

*企业家都会极力展现自己刚强的一面。但其实，它们的内心有时非常脆弱。这是非常辛苦的，因为你表面的刚强，拒绝了所有外界的帮助和能量。只有强大的内心，才会示弱。示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助。

*如果你靠别人的反馈来评价自己，会非常痛苦。如果你用自己的内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡所有的误解。你会觉得：它们怎么评价，是它们的事。我对我自己的看法，只和我自己认同的价值观相关。这是一种很难的修炼。但是如果炼成，你会真正的看淡。

*因为只有“心态高过云端，姿态埋入地底”，你才可以拥有高尚的朋友，而没有低微的敌人。

*人人都应该是自己的CEO，你和企业本质是合伙关系。

*一个人只有明白了自己与企业的关系，才能用更加认真、端正的态度来对待工作，实现自身的价值。

*在资本与人才的关系中，大致有四种不同的利益分配形式，分别对应着不同的贡献程度和风险大小。合伙关系的利益分配形式是工资。利益共同体关系的利益分配形式是奖金。事业共同体关系的利益分配形式是股权。命运共同体的利益分配形式是价值观。

*松鼠过河需要策略，巨人过河踏水而过。当我们还是一只小松鼠的时候，面对着名为“未来与为知”的汹涌湍流，都会心生胆怯，不知所措。松鼠通常先跳到一块石头上，接着左顾右盼，张望着下一块落脚的石头在哪里，在害怕和纠结中艰难过河。

而巨人过河，不用看河流的深浅，不用理会石头的分布，从容潇洒，踏水而过。

*每一个初入职场的年轻人，一开始都像是惊慌受怕的松鼠，在冬天会为了一顿饭忧愁。可是随着不断的成长，时间和经历会把我们雕刻成自己想要的模样，我们终究会成为从容不迫的巨人。

理解他人的底层逻辑

*理解what、why、How，才能知行合一。

*在沟通的时候，你一定要搞清楚，对方想听的是What、why还是How，而你自己所表达的是what、why还是how。只有当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。

*听过很多道理，却依然过不好这一生，通俗点就是，我什么都知道，但我就是做不到。只知道what，却不知道why，就没有动力。理解了why，才有可能做到知行合一。

*解决了why、what和how才真正有意义，在工作中，必须完全理解了what、why、how，才能真正解决问题。

*what、why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有why，就没有动力，what和how也就没有意义。没有how，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。

所以，要想真正了解一件事，只知道what是不够的，你必须同时理解why和how。愿我们都能知道很多道理，也能过好自己的一生。

*幽默，是溢出的智慧。

*洞察本质的人，都会打比方。

*解决一个问题的办法有1000种，但最有效的一定是洞察本质的那一个。如何打好一个比方，需要三步：1、洞察复杂、陌生事物的本质。2、匹配到大家熟悉的事物。3、用熟悉的解释陌生的。打比方这个能力，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（熟悉、陌生的事物和熟悉的事物）的本质。只有这个，你打的比方才能让人拍案叫绝。

*边界感的本质，是对所有权的认知。你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。关系再好，也不能越界。一个有边界感的人，会知道有些决定应该由上级来做，有些决定应该由员工来做。讨论的时候你可以充分发表意见，但是一旦老板做了决定，你就要坚决执行。这就是边界感。和别人沟通交流的时候也是如此。表达的权利是你的，接受的权利是对方的。

*习得行为就是我们上学后学到的那些行为，而本能行为则是趋利避害的行为。

社会协作的底层逻辑

*世界三大法则；自然法则、族群法则、普遍法则。成年人懂得如何用这些法则来和对方协作，并且保护自己。

*什么是自然法则。物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。自然法则，能够很好地保护我们的个人利益。如果你遇见一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则。自然法则的弊端，容易让人与人之间产生极度的不信任，很难协作。

*族就是有同一血缘的人，群就是有同一目的的人。族是为了能够生存延续，群是为了能够实现目标。如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩。

*普遍法则；就是可以跨越个人和组织，所有人都理解和认同的东西。比如尊重生命、比如契约精神。这些普遍的价值观，超越了族群的冲突，是人们形成更大范围的信任。如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普遍法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。

*从自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。当你用这三大法则的视角看世界，就会理解个体法则，组织博弈甚至国际政治都有其背后的原因。我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。

*找到并利用自己的战略势能。谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。谁能善用一场战争中他所看到的并且不属于自己的所有能力，谁就能赢得这场战争。

*求之于势，不责于人。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先，商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是吧正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能力的调动。战争的本质，是对能量的控制。

*产品价格到底应该由什么决定。从商业洞察的角度来说，产品价格是由消费者能够感知到的价值决定的。消费者能够感知到什么价值？功能价值、体验价值、个性化价值。产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。

*利润，来自没有竞争。任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。否则，说句扎心的话，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。

*优秀的人不用管理，他们会自我驱动。越优秀的人才，越不容易管理。

*我们只招成年人，小孩子才发脾气，成年人要做的不是抱怨，而是自己动手解决问题。成年人就是那些清楚地知道自己要什么，并且愿意为之付出努力的人。他们有很强的自驱力，渴望和优秀的人一起做有挑战的事，并且清楚自己和公司是平等的契约关系。

*没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性。最有创造力的工作，一定来自热爱，来自他内在的自驱力和创造性。

*你要相信人性的善，人不少靠激励做事的，人自身就有成长的动力。一个人觉得安全了，不用为钱发愁了，他反而会去做一些真正有价值的事情。管理就是最大限度的激发他人的善意，我们要把员工内心的善意激发出来，而不是把他的恶意激发出来。脑袋里天天想着钱的人，是干不出漂亮事的。

*大变革时代孕育伟大企业必须经历的阵痛，就是人才思维的转型，而这个“替时代生孩子”的过程是极其痛苦的。能把“时代的孩子”接生下来的，只有真正的“领导力”。具有这种领导力的领导者，才能描绘出一个令人激动、值得相信的未来，并为企业指明道路。领导力，是时代的接生婆。没有成功的企业，只有时代的企业，员工和企业都愿意为了时代的机遇，为了可能的巨大的中长期利益，而放弃部分短期利益，共同承担风险，共同奋斗。

*如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。如果给员工降薪50%，另外让他在投入500万元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你们是命运共同体。

员工和企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方。你希望你的员工深情凝视你，还是你们共同的远方？

*勤劳，能够创造财富。但是，勤劳者却未必能够分到财富。

财富的本质，财富=劳动*生产率*效用。

劳动创造财富，但是劳动本身并不分配财富。谁才具备分配财富的能力?要看整个链条上，谁是不可替代的。勤劳未必致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。

*信用，是一个人最大的资产。信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力。在人生的信用账户里，每一次言出必行，每一次真诚待人，都是对未来的储蓄。有信用的人，有话事权。世界上最天然的信任机制，是血浓于水的亲情关系。信用不传递，成为商业史上永恒的难题。人的一生，是赢得信任的一生，是勇敢用责任换取信任的一生。