本书作者刘润，之前在《五分钟商学院》中很多知识点受用终身
之前看到这本书，并没觉得什么感触，但整本书读完，感觉对整个社会的认知提升了不少，未来多读几次将知识内化。
底层逻辑+环境变量=方法论
各行各业都有方法论，当社会结构发生转变时，方法论将不再适用新的环境，底层逻辑就显得尤为重要。
就广告行业来讲，底层逻辑都是建立在心理学/经济学等社会基础学科上，而现在「华与华」「叶茂中」等公司方法论则是与老4A理论有着不可分割的关系，总的来说，20年前的4A方法论部分已经不适用现在环境，但只要掌握底层逻辑，结合当下的环境，打造自己方法论并不是遥不可及，难点有二：
1⃣️掌握底层逻辑的需要大量的积累/研究/学习
2⃣️当下环境准确评估与分析也是很难的一件事情
当然，太阳底下没有新鲜事。先学会老4A的体系再进一步学习，挖掘广告的底层逻辑。
本书的五个要点：「是非对错」「思考问题」「个体进化」「理解他人」「社会协作」
No.1:是非对错的底层逻辑
（1）三种对错观
1⃣️法学家对错观 2⃣️经济学家对错观 3⃣️商人对错观
法学家：谁证据确凿谁的错
经济学家：谁承担的社会成本低谁的错
商人：谁损失大谁的错
（2）人性道德跟法律
人性只涉及到两点：生存和繁衍
道德是“实现群体繁荣”的约定俗成
法律是道德的子集，是道德的底线
（3）博弈定力跟选择
1⃣️如何博弈？
一靠心态：共赢与感激（ 双方都可以获得价值 与 雪中送炭 ）
二靠策略：一报还一报，以牙还牙（太老实挨欺负）
2⃣️如何定力？
定力——长期主义（一切围绕核心价值展开）
3⃣️选择：享受好处，承担坏处（选择亦是放弃）
No.2:思考问题的底层逻辑
（1）事实/观点/立场/信仰
一个人的表述可以分为两种：1⃣️事实（有真假） 2⃣️观点（无对错）
事实：独立于人的客观存在
观点：知识结构/掌握的信息，以及你的思维模型决定了观点
立场：被未知和利益影响
信仰：自洽系统的逻辑闭环（不要攻击别人的信仰，赢不了且闹掰）
No.3:注射式洗脑
为什么·······
为什么·······
为什么·······
No.4:优秀与普通员工，区别在于解决问题的方式
普通人职能看到现象，优秀的人看到本质。
「广告的本质不在于广告，在于人」
遇到问题的解决方法：大胆假设——验证——调整——结论（继续调整）
No.5:如何洞察本质？
具体操作方式《刘润商业洞察30讲》中有 后面整理笔记
规律：你给某个事物一个刺激，就会产生相应的行为（刺激反射原理？）
（1）系统=要素（变量）X连接关系
所谓洞察：就是透过表象，看清系统中各个要素以及连接关系
「要素很容易发现，连接关系很难，而洞察则在这些连接关系中！」
（2）因果链（变量之间增强或减弱的情况）
两种因果链：增强因果&减弱因果
「增强：因增强果 果增强因 」·「减弱：因减弱果 果减弱因」·「调节回路：因增强果 果减弱因」
有增强回路的地方 必有调节回路
滞后效应：回路闭合需要时间，这个时间差，就是滞后效应（学习就是滞后效应）
No.6：流程/制度和系统
流程：基于时间线做完一件事的整个过程。「线性的 连贯的 客观的」
（流程只有效率高低之分）
制度：企业制度是为了避免公司出现大事故
系统：若干部分互相联系，互相作用的具有某些功能的整体
No.7:逻辑思维与逻辑闭环
「刨根问底的逻辑思维」
事情表象——找根本解——追根溯源——举一反三
如何建立基本的逻辑素养？
（1）证有不证无
（2）以偏不概全（不杠精）
（3）证有靠举例
（4）概全靠推理
No.8：决策思维
重大的决策，未必真的重大，可能只是让你觉得痛苦而已
「对冲概率」找到大概率成功的事情
时代（千位） 战略（百位） 治理（十位） 管理（个位）
No.9：数学思维
能快速洞察一个事物的本质，最根本的能力就来源于数学思维。
（1）从不确定中找确定性（公式我看不懂，忽略掉）
翻译过来：成为一个专才，更容易成功
（2）微积分公式
你的努力，得累计到一定程度，才会变成能力。
「特别有共鸣：合成这项技能在我学习一年后慢慢才用出来，特别像个“缓释胶囊”」
（3）公理体系
《数学思维》提上日程
（4）全局最优达成共赢
1⃣️找到那些能够建立信任的伙伴，永远无法达成共赢的人要远离
2⃣️主动释放值得信任信号
No.10：系统思维
首先选择行业，其次选择公司
看不清楚交易结构的变化，再完美的产品都是白扯
利用系统思维，透过表象看本质！
时代——行业——公司——模式 的系统思维。
No.11:人生的商业模式
人生的商业模式=能力x效率x杠杆
人生的商业模式=能力x效率x杠杆
人生的商业模式=能力x效率x杠杆
能力：一个人最重要的能力，是获得能力的能力。「勤奋」
效率：选择真正值得做的事情，提高效率
杠杆：1⃣️团队杠杆 2⃣️产品杠杆 3⃣️资本杠杆 4⃣️影响力杠杆
1⃣️团队杠杆：MECE 七步分析法等 可复制的团队
2⃣️产品杠杆：技术
3⃣️资本杠杆：贝恩模式
4⃣️影响力杠杆：人脉，能够帮助你的人
No.12:时间的颗粒度
如何理解时间颗粒度？
1⃣️ 理解别人颗粒度：理解并尊重别人
2⃣️ 细化自己的时间颗粒度
3⃣️ 善用日历管理时间颗粒度
时间管理3个层次
1⃣️以年为单位的时间管理「立flag」
—职业/生活目标
—我的强项/弱项
—具体的支持活动
2⃣️以天为单位的时间管理
—细化一天时间，分配给成长
3⃣️以小时为单位的时间管理
「想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运」
No.13：把事做对，创造10倍价值
你比别人强一点根本没用，真正有用的是，你比别人强很多很多。
当心态变好，周围都是好人，心态变差，周围都是烂人
人们需要离开的不是那些烂人烂事，是那个不断遇到烂事的自己
解决方案：创造价值，最终脱离！
用心创造价值的人，时间会给你答案。
No.14:何为人脉？
你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。毫无保留的吧你的价值付诸到别人身上。
所有的合作，都是在双方有价值的基础上
人脉的本质是双赢，是平等交换。
学到的就要教给别人，赚到的就要分给战友
一个人的财富基本盘：1⃣️自己的本事。 2⃣️联络其他人的本事。
当你能帮助的人越来越多，越来越厉害的时候，人脉越来越广，人脉质量也会越来越高。
No.15:何为知识？
知识：已经被发现和证明的规律
技能：你以为知道，但是没做过旧永远不会真的知道（比知识更重要的是学习技能）
态度：选择看待这个世界的有色眼镜
No.16:知行合一
很多寻求别人帮助的人提的问题，并不是一个问题，而是一个答案。
人们描述事情有三个维度
What（是什么）
Why（为什么）——真因
How（怎么办）
只有同频，才能有效沟通（企业愿景是回答Why）
No.17:幽默感的三种理论
（1）优越感理论：让他人拥有优越感
（2）错愕理论：在两条交错的地方突然脑筋急转弯「沙雕广告」
（3）释放感理论：制造紧张感，再释放安全感
No.18:如何打好比方？
（1）洞察复杂，陌生事物的本质
（2）匹配到大家熟悉的事物
（3）用熟悉的事物解决陌生的事物
No.19:社会协作的底层逻辑
（1）自然法则 （2）族群法则（公司最佳） （3）普遍法则
自然：物竞天择，适者生存
族群：同一目标的人，共同实现目标
普遍：普遍存在的东西
No.20:产品价格的决定因素
消费者能感知到什么价值？
（1）功能价值（最性价比）
「降低成本，扩大规模」
（2）体验价值（最差异化）
「对产品的体验感优化，制造差异感」
（3）个性化价值（最稀缺）
「最深处的自我实现」
No.21：关于KPI
优秀的人不需要管理，会自我驱动。
最优创造力的工作，一定来自于热爱，来自体内的内驱力跟创造性。
管理：就是最大限度激发员工的善意，而非激发恶意。
「先法后儒」
No.22:优秀员工
对于优秀的人来说，跳槽比升职成长快
员工忠诚度：是员工对企业的打分，是领导力的量化指标「企业/个人互相忠诚才对」
员工与企业的关系：1⃣️利益共同体。 2⃣️事业共同体。3⃣️命运共同体
利益：「金钱」驱动
事业：「愿景」驱动
命运：无法抗争
No.23:财富的本质
财富 = 劳动 x 生产率 x 效用
稀缺造就财富分配权
勤劳未必能致富，致富的本质是分配权，分配权本质是稀缺性
「如果想变富，打造自己的稀缺性」
而公平的本质：是用同一把尺子
公平即效率，把最优质的资源给最优效率的人
No.24:财富的本质
信用是一个人最大的资产！！
信用是一个人最大的资产！！
信用是一个人最大的资产！！
越被信任，各种成本越低。越有信用的人，越有话事权。
