不管懂不懂博弈论，你都处在这世事的弈局之中，都在不断地博弈着。

我们日常的工作和生活就是不停地博弈决策过程。

对于历史、哲学、经济学这一类书籍，我的看法是，可以不常读，但不可以不读。虽然它们无法如实用工具书（会计、法律、计算机）那样帮你解决当下问题，也无法如心灵鸡汤、网络小说那样令我们如感同身受般的共鸣，但绝对有助于思维能力的提升，特别是如能深入阅读、经常总结，我们总会在日常生活中看到它们无处不在的痕迹。《博弈论》（翟文明著）就是这么一本书，它无法帮我脱离现有的困境，但能为我提供有效的方法论。

首先对博弈论做一个简单的介绍，然后再开始与本书相关的内容。

博弈论，又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。1928年，冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理，从而宣告了博弈论的正式诞生。纳什的开创性论文《n人博弈的均衡点》（1950），《非合作博弈》（1951），利用不动点定理证明了均衡点的存在，为博弈论的一般化奠定了坚实的基础。

全书共14个章节，我花了三天的时间读完。

本书第一章“博弈论入门”，从“囚徒困境”说起，定义什么是博弈论，而后讲到了博弈的四要素、博弈的重要性等内容。这里，我们首先来说博弈的四个要素：

1.至少两个参与者。

也就是我们常说的“一个巴掌拍不响”。有的人会说，我常常感觉自己心里善良的灵魂和邪恶的心魔在斗争，这算不算是博弈了？比如，我感冒了，善良的灵魂告诉我，千万不能抽烟、不然感冒不容易好，而邪恶的心魔则说，可以抽烟，感冒会好的，多吃点药就是了。

一种观点认为，这就是博弈，这是内心的博弈，善良的灵魂和邪恶的心魔实际上就是“两个参与者”。

另一种观点认为，这不是博弈，博弈是来源科学（数学模型）基础，而内心所思所想是形而上学范畴，只能算是一种利弊分析，也就是博弈论里面的策略制定和决策，不是博弈的全部。

2.利益。

博弈的最终目的是为自己争取最大的利益，只有当双方的有各自不同的利益，才会出现博弈。

如果大家都无欲无求，那么也就不存在什么博弈了，我们中国传统儒家文化的核心是和谐中庸，因此它需要倡导“谦让”，尽量减少纷争，减少博弈，对“耍手段”的行为嗤之以鼻。但事实上了，中国历朝历代曾几何时停止过对外扩张，又何曾停止过“宫廷内斗”了，古老的《孙子兵法》和当今的“甄嬛传”可以奉为经典博弈学，因此，我们的文化有点纠结。不宜再展开。

回到正题。这里的利益不单指“金钱”，可能是权力、情感或者其他。我个人认为，只要有助于提升自我幸福感的因素，都是可以称之为利益。比如，我想看电视剧，熊孩子想看动画片，这个时候就需要我们各自为了自己的利益而“战斗”。

3.策略。

简单的说，就是手段、计谋、计策。博弈者根据获得信息和自己的判断，制定的行动方案。策略必须是有可选择性，不能是唯一的、只能“认命”的方案，否则就无法构成博弈了。同时，策略不是一成不变的，必须根据形势的变化，及时作出变与不变的决策，这是一个动态的过程。

《三国演义》是一本充满智慧和谋略的小说，它给我们奉献了很多经典的故事。第五十回“诸葛亮智算华容关云长义释曹操”说的是赤壁大战中曹军溃败，曹操带着几个残兵败将落荒而逃。当时有大道、小道两条路可选，略懂计谋的人都会认为小道是安全的，但是曹操生性多疑，他会选择走大道，因为最危险的地方便是最安全的地方。曹操知道诸葛亮机智多谋，定会识破自己，所以最后还是选择走小道。没想到，诸葛亮早就识破曹操的策略，派关羽把守华容道，等待曹操送上门来。这场博弈中，曹操与诸葛亮根据对方的性格制定出了各自的策略。最终诸葛亮技髙一筹。

在接下来曹操与关羽的博弈中，曹操利用自己当年有恩于他，并抓住关羽为人仁义的性格，最终成功逃脱。曹操在策略上败给了诸葛亮，却贏了关羽。

这个故事充分体现了博弈中策略的互动，曹操不仅要自己制定策略，还要考虑诸葛亮是如何想的，如果诸葛亮知道自己是这样想的，自己就偏不这样做。这就跟下棋一样，你出棋的时，考虑自己走完这一步之后，对方会走哪一步，他走那一步的话，自己再走哪一步：这样就形成了策略的互动。你的策略会影响对方的策略，对方的策略反过来又会影响你的策略。

4.信息。

利益是博弈的目的，策略是获得利益的手段，而信息就是制定策略的依据。

也就是我们经常说的“知己知彼百战百胜”，要想制定能够战胜对方的策略，必须要获取足够多的信息作为支撑。既要知道自己，也要尽可能了解对手，只有掌握了全面的、准确的信息，才能制定具有相对优势的策略。比如，炒股，为什么散户总是亏钱？经常盯盘看K线图、看财报的人总是亏钱？因为他们获取的信息都是事后的、过时的信息，比如K线图，呈现是过去1分钟、1个小时或者1天的交易结果，财务报表，呈现的也是过去一段时间内公司的经营状况。依据过去的信息来制定未来的应对策略，我认为这不是“博弈”，而是“博傻”，即便所有交易对手获取的都是相同信息，那也是在随机赌概率而已，谈不上任何可借鉴经验之说，有没有策略都不重要。

博弈的过程中赢得对手往往只需要领先一步，这需要对自己和对方都有充分的认识，即博弈过程中，信息的收集必须充分、即时、准确。同时，我们需要充分体会“只需领先一步”的真正含义，有时候过多的、没有基于准确信息的策略很可能会造成事倍功半的后果，因此博弈过程中信息和能力同样重要。

人生就是一场博弈。首先应该承认，人的本性是追求利己的，然而人的行为又是受种种社会规则约束的。因此为了达到“利己”的目的，只有在符合规则要求的前提下采取最恰当策略才能既获得最大的利益，又能让自己不被社会“淘汰出局”。作为人生博弈的参与者，最好的结果是“双赢”，然而多数情况下博弈的双方利益是对立的，是竞争的。当双方实力相当时，双方的竞争只有凝聚在对规则的巧妙运用上，最会利用规则的一方往往能赢得结局。

小人物要学会贪婪，大人物要学会恐惧。这个观点对年轻的我们很有激励作用。

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