2022-02-15日更

不止是战略咨询，所有的专业服务机构最核心的能力都是“迅速且准确地了解客户想要什么并提供给他，如果提供不了就想办法创造需求再提供给他”。

简单说就是让客户买单，但事实上这只是核心能力的一半，完整来说应该是“找到客户（销售能力）→客户买单（交付能力）”。

为什么先只提后半部分，那是因为绝大多数人都到不了需要前半部分的level，而后半部分无论你是哪个level都需要掌握这个能力。

————by某乎

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