《有说服力的写作：驾驭文字的艺术》这本书是赵周老师推荐的致用类写作书，已经绝版，淘了本二手书来看。这一看不要紧，感觉发现了新大陆。虽然书中有些地方翻译得不是特别流畅，但是瑕不掩瑜，如果你也想通过写作来说服他人，这本书值得一看。
01目标是什么，读者是谁？
这几天刚好遇到这个问题。老板让我写一个业务说明手册，但是却说不清具体目标是什么，写给谁看。总之要写一个通用的版本，以便让好几种人都能参考。
老板命令，没办法，只好硬着头皮上。写了好几天，结果连我自己都不满意，因为这些文字缺少灵魂，只是把一些既有的材料华丽地堆在一起而已，根本无法达到目的，因为根本就没有明确的目标呀。
02读者的反应＝最终的结果
这是作者最最强调的一个要点，是全书的灵魂。读者的反应包括两种：情感反应和意向反应。
要引起读者适当的情感反应有三种模式：喻德（人格诉诸）、喻理（逻辑诉诸）、喻情（情感诉诸）。也就是让读者认为你是值得信任的人，给读者一个能说得通的理由，还要能引发读者的情感共鸣。
还有几种引发情感反应的技巧：
◆用感性词汇引导读者
◆用“你们、你、我们、我”和读者直接对话
◆告诉读者产品对他们的好处而不仅是功能特征。
意向反应是指产生情感反应以后，读者想做的事情。比如：“情况很糟，我必须出手帮忙。”
当读者产生反应以后，要及时“唤起行动”，也就是告诉读者：你能做什么，你怎么做。
03讲故事
七个基本的故事情节：
1.战胜巨兽《星球大战》
2.探险《鬼吹灯》
3.外出旅行并成功返回《格列佛游记》
4.喜剧《不见不散》
5.悲剧《红楼梦》
6.重生《一出好戏》
7.土鸡变凤凰《灰姑娘》
七个基本的故事要素
1.英雄人物（故事主角）
2.英雄人物的性格缺陷（缺陷的存在使得主人公不那么完美）
3.现有环境（开始的环境造就了主人公的缺陷）
4.英雄人物的搭档（帮助主角克服性格缺陷）
5.对手（阻碍主角达成目的之反派）
6.生活变故（由反派制造的阻碍，被迫有所反应并做出改变）
7.危险（当面对生活变故做出改变时，主角所面临的危险）
万变不离其宗，无论是讲故事还是写文章，大致上都是这些情节和要素，需要灵活运用。
04简单法则
简单法则：当情况比较复杂时，我们会孤注一掷地寻找简单的答案。例如读了很多类似《高效能人士的七个习惯》这样的畅销书并没有让很多人成为百万富翁。
利用简单法则：
如果仅需要很少的投入就能获得成功的话，读者就会相信你所说的。
简单法则在有长期结果的短期关系中效果最好。例如，销售图书、自救讲座、商业战略建议和培训。
这真是一个解决问题的神奇疗法。（冷汗直冒……）
05简洁写作七步
1.列出要点
2.要点连成故事纲要
3.扩展成完整句子，描述事实
4.孤立查看每个句子
5.通读每个小结，看是否流畅
6.精简词句、调整句子长度（20字以内，长短结合）
7.朗读校对，修正词汇语法错误
06动词和主动语态让文章简洁有力
“获奖者现身说法”不如：“获奖者亲手教你”。这是我最近刚刚写的一句文案，居然被竞争对手原封不动抄了过去，还挺识货^_^
“房屋被工人粉刷了”不如：“工人粉刷了墙壁”。
《有说服力的写作》一书总共只有161页，书中基本上没有废话，连案例都写得非常精简，完全是作者实践经验的总结。作者是专门训练投标人的，这些学员后来申请到的资金高达几亿英镑，是真正的实战派。
