早上坐地铁，遇到一位女士推销，在地铁里，一个挨一个的请别人加她的微信。
“您好，我是做营养餐的，一年减了57斤，现在在自己创业，能不能加个微信支持一下？”一上地铁，她就找了位约莫三十岁左右的女士开始推销。
“不用了，我不需要，我有朋友就是做这个的。”三十岁女连连摇头。
“我不一样啊，我很棒，我是独一无二的。”推销女继续说。
“不用了，不需要。”三十岁女已明显有些反感。
“加一下嘛，支持一下嘛”，“我很棒的”推销女又反复说了三四次，三十岁女依旧不为所动，甚至连话都不接了。
推销女无奈，转头换了一个人，继续他的推销，话术跟与刚才那位三十岁女说的话差不多。只不过，被推销的人多数回答更为简单粗暴，要么答“别打扰我，我不需要”，要么干脆看都不看她一眼，话茬都不接。
其实，一开始看她那么卖力的推销，请求加微信，我还挺佩服的：真执着，要是我肯定豁不出去，也拉不下这张脸。
可是，当她接连被人拒绝之后，我就发现不对劲了。虽然我不是专业做销售的，但单从推销话术上来说，这位女士说的话是有问题的。
要想推销成功，有两点必须做到。第一，拉近与别人的距离，取得别人的信任，起码不要让人反感；第二，展现你能为别人提供的价值，并确定这对别人有用。
以此来分析这位推销女士的行为，不管是从一开始跟三十岁女的推销，还是而后跟其他人的介绍，她从一开始就不断的在强调，“我减了57斤，我自己创业，我很棒，我独一无二”，不仅最开始没有拉近与他人的距离，反而让人反感，有夸夸其谈的嫌疑。。
其次，在有效的推销时间里，并没有展现自己对于他人的价值，反复在强调自己的牛X，可是对于她能提供给别人什么有价值的东西却只字不提。
你虽然很棒，但别人并不知道你能为他提供什么有价值的东西，别人凭什么要接受你的推销。更何况还是陌生人之间。本来建立信任就很难，而你还不能在短时间内凸现你得价值，那就更难让别人欣然接受加微信的请求了。
其实，这并不难理解，所谓己所不欲勿施于人，换个角度去想，如果你是被推销的人，你会就听凭那几句“我很棒”之类的说辞就加他微信吗？
恐怕很难吧。
说的难听一点：你很棒，但跟我有什么关系？这样的关系没有建立，那我干嘛要搭理你。
其实不仅仅是推销，人脉的积累也是这样，不管你认识多少很牛的大佬，但如果你自己没有足够的能力以及足够的资源和他匹配，那你于他而言，你就是没有价值的。即使你多么努力的去维护与他的关系，在他那里，你也就是一个人名儿而已。
所以，这样一想，做推销也好，人与人之间的相处也罢，你有价值，而且还能给对方提供价值那才是王道。
