销售大纲分为篇节。
客户管理篇。主要围绕着客户群管理，客户资源的盘点及判断。客户组成构成分析等。
技能提升篇。主要围绕单个客户整个跟进流程（包括，准备，开场白，提问挖需，传递价值，竞争对手pk，close客户，售后等），以及客户客情，客户成交效率的提高。
个人认知篇。围绕着对销售的认知及方法面面，主要是意识形态的提升。
个人心态篇。主要个人心态的问题。
分篇，让我对销售理解的更加透彻。
结合刘润老师的洞察力及道法法则及销售必读书籍，对销售有更加深刻的认知及对实践中应该怎么做有更明确的方向。
加油！
