底层逻辑+环境变量=方法论

一、是非对错的底层逻辑

1.一个人心中应该有三种“对错观”：

（1）法学家的对错观：评论家，谁证据确凿谁的错

（2）经济学家的对错观：谁社会总成本低，谁的错

（3）商人的对错观：谁损失大，谁的错

2.人性只涉及两点：生存和繁衍

人性，来自“自私”的基因。

道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。

3.人生的三层智慧：博弈、定力、选择

在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。

怎么博弈？一靠心态，二靠策略。

什么心态？共赢和感激。

定力，是人生的智慧——最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。

人与人之间的差距来自哪里？来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧。

表1-1（忽略）

科斯定律最流行的版本是：在交易费用为零或足够低的情况下，不管最初资源的主人是谁，资源都流到价值最高的用途上去。

简单来说就是谁用的好就归谁。

二、思考问题的底层逻辑

1.事实：独立于人的判断客观存在

   观点：对事实的看法

   信仰：内部完全自洽的逻辑体系

   立场：被位置和利益影响的观点

2.为什么+观点=注射器

狡猾的人用这个句式注射别人，愚蠢的人用这个想法注射自己。

3.为什么辩论说服观众？怎么辩论纠正对方的概念？核心竞争力瞬间反应的智慧。

辩论的目的：不是说服对方，而是说服观众。从规则上来讲，对方就不可以被说服，他可以输，但是不可以被说服，对方的表达，只是你的素材，而不是你打击的对象。你的目的就是要用这些素材说服观众，就算不能说服，也要影响观众，至少影响一部分，就算不能影响他们，也要影响他们对你的态度。

辩论的关键：一个表演性质的辩论实际是在不断表达自己的观点，你需要掌握一个技巧，偷换概念，如果觉得难听，那就换一种说法，重新定义概念，如果还是觉得难听，那就在换一种说法，纠正对方的概念。

辩论的核心竞争力：是“基于逻辑的急智”。论据+论证=论点，优秀的辩手更在意对方的论证，而不是论据。

4.普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同，普通人只能看到事物的现象，而优秀的人总能透过现象看到事物的本质。

5.经验不靠谱：

面对问题，我们需要做的是：假设-验证-结论-调整，具体来说就是遇到问题的时候，先大胆假设，然后去验证，得出结论，最后根据结论做出调整。

6.不要被利益、立场左右，要就事论事。
7.洞察力：是每个人都能通过科学的方法，不断练习、精进的一种能力。

8.商业洞察力模型：

(1)透过表象看本质

每一个表象背后，都有一个“黑盒子”，虽然我们看不见这个“黑盒子“，但它才是所有规律产生的原因。我们把这个“黑盒子”，叫作系统。

当系统运转正常的时候，我们可以遵循规律做事，可一旦系统出了问题，规律就失效了。如果你无法洞察表象背后的系统，你就不可能知道问题出在哪里，更不知道如何解决。

我们锻炼自己的洞察力，就是为了理解表象背后的“黑盒子“也就是系统，从而真正解决问题。

系统=要素*连接关系

所谓洞察力，就是透过表象，看清系统这个“黑盒子”里的各个要素以及他们之间的连接关系的能力。

系统的五种模块：变量（要素）

                             因果链、增强回路、调节回路和滞后效应（连接关系）