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高门槛低复制是成就伟大企业的不二法门，其实我们个人成长也是一样，拥有无可替代性的能力和传扬手段——写作与演讲，就能让我们的人生在创造个体价值的同时提升整个层面的成长水平。

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不要收跟你年纪、资历太近的徒弟，40岁的师父不会被20岁的徒弟轻易取代，尤其是有些涉及管理的岗位，成为专家的关键就在于那些宝贵的经验，这种领域，有经验有资源的中年人，不是一两个新手可以随便取代的

对新入职场的年轻人来说，40岁~60岁的领导往往可能比30~35岁的领导对你更友好

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尼伦伯格原则：谈判，“损人利己”不如“利人利己”

成功的谈判，双方都是胜利者。

变对手为队友，实现谈判的至高境界

《孙子兵法》里说，百战百胜，并不是能耐，不战而屈人之兵才是最高境界。在谈判中，变对手为队友是一种难得的谋略。

就像买衣服一样，我们把商贩的期待降到50元，最后以60元成交，这时他会觉得很高兴，这就是一个好的收尾。一般谈判的收尾，一定要记得“赢者不全赢，输者不全输”的定律，这样才会使合作继续保持，不至于成为一锤子买卖。

假如今天一个公司有旅游活动，有一批人要去山边，有一批人要去海边，假期只有3天，上山就不能下海，下海就不能上山，这是典型的资源分配问题。为了让同事们彼此联谊，不能兵分二路，因为这样不熟的人将永远不熟，达不到联谊的目的。

第一种方法：增加资源法

如分大饼，大家都想多分点的时候，最直接的方法就是把饼做大一点。如果能把假期累积成一个星期，那么就可以一半时间去山边，一半时间去海边。

第二种方法：“交集法”

这时我们可以略加调整，问去海边的人：“‘海鲜’能不能改成‘虾’？”如果他没有异议，那我们就可以找到同时有“森林浴、山珍野味、玩水、吃鱼虾”的地方——湖边。

第三种分法：“切割法”

比如想上山的人本来想住小木屋，想去海边的人想住五星级大饭店。于是想上山的和想去海边的说：“如果你们答应去山边，我们放弃小木屋，改住五星级大饭店，好不好？”住宿地点听你的，度假地点听我的，这就是切割。事实上“度假”一事可切的还不只是地点和住宿而已，它还可以切出交通、经费等细项。切得越细，可以交换的东西越多。

第四种分法：“挂钩法”

如果想上山的人认为，去山边的目的就是住小木屋，如果去住五星级大饭店，还有什么意思，所以不能切割。如果不能切割，他就可能得把别的东西放在桌上一起谈：“好啦，如果你们能答应我们去山边的话，过去我们两个单位不是争过一套20万的办公室软件到底该谁出钱吗？

那就我们这边出好了，这样好不好？”办公室软件和度假本来风马牛不相及，但为了让谈判有进展而把它们放在一起，这就叫挂钩。

第五种解法：减少对方让步所付出的成本

这时去海边的就应该想想，原来想住五星级大饭店，现在可不可以改住三星级的，比较便宜？能减少对方让步的成本，也会让他感觉好些，比较能接受谈判结果。这就是收尾的功夫。

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不要想在职场上交朋友和谈恋爱！

人的注意力是有限的，而职场又是非常凶险的局面。

我们在职场上要考虑的是自己的利益，维护好自己手下的利益，团结友军寻找共同的利益，利益是我们做决定的关键。

如果这个时候突然有一个超越利益得失的女友或者兄弟出现，你的判断就会增加许多羁绊，做事缩手缩脚。

电影《007》里的詹姆斯邦德，他在职场上经常遇到各种各样的美女，他从不和同事和盟友谈真感情，顶多睡完各走各地。

一个做大事的人，因为异性感情牵扯毁了前途，结果可能你也遇不到更优秀的异性。谁当真了谁傻

我经常劝一些同学，要远离一些规模很小的家庭企业，尤其是那种老板当董事长，老板娘当经理或者会计的小企业。

即使多年的夫妻，如果真的成为企业的合伙人，也会面临角色冲突。好多做小三的其实很简单的。聪明女孩不会做这事。

友谊和性，应该尽可能地到职场之外去找。

扑上门来的十有八九是烂桃花。一个成年男性找到一个正规合法的女友没有那么难吧，不要把自己扯进一个被声讨甚至被暴打的境地当中去。

稍微资深一点的人或者是单位的小领导，如果有了漂亮的女下属，也不要去对下属进行骚扰，把下属作为自己性资源的局面会特别凶险。

我们普通人一定要专注于活着，专注于当下，尤其是在你职场的前5年、前10年，不要松懈。