在2018年的时候，社交电商、社会化零售将会面临一场生死攸关的洗牌大战。

每当行业出现拐点和迭代的时候，将是真正让非常有眼光，非常有眼界的人能够快速的抢到红利期、积累财富和抢占市场的机会。所以在这样一个风口到来之前，我们来看看传统电商和零售业的区别和优势

零售业态：

零售业经过了3次变革

1.0地产零售时代（靠逛）

就是几百年的实体零售，街边门店、店中店、商超都属于实体经济，也称之为地产零售。

那个时候，我们去买东西都是靠逛，靠逛去完成整个商品的服务选择和购买，效率是不高的。

2.0搜索零售时代——10年的PC电商（靠搜）

10年前，传统电商，以淘宝、天猫、京东为主的传统电商平台开始风起云涌，我们称之为搜索零售时代。

就是在电脑上有个搜索框，想要购买什么产品或服务，直接输入进去，就会精准的给你呈现你想要商品信息的一些关联商家，靠搜来完成商品的选择和交易，这个叫搜索零售时代。

3.0社交零售时代（靠聊）

直到2013年，微信、微博、陌陌、QQ这类社交软件出现，尤其是当我们这些流量从传统的笔记本电脑，转移到智能手机和平板设备上，社交电商社会化零售开始真正出现了。我们称之为4年的社交电商，就是社会化的一个零售。

社交零售时代是通过社群方式在线上进行不断的沟通，不断的聊天去完成商品的选择和购买。

以上三个行业到今天为止，都面临着不同的挑战和机遇。

地产零售，可以说是举步维艰

大家都能看到，街上很多店铺和知名品牌都纷纷的关店，因为成本太高已经入不敷出了。甚至很多城市的黄金地段、黄金街、市中心的店家，都已经开始在退市，或者是想把店铺转租出去，这其实就是地产零售的一个现状情况。

地产零售已经慢慢沦为电商的试衣间。

很多人到实体店去逛、去选、去试，看看货品、颜色、大小，完了之后记下货号去网上搜索下单，网上的价格普遍比实体店便宜20%-30%，不知道你们是否有过这样的经历？

传统电商，流量凝固

由于成本低、货品丰富，且永不打烊，慢慢在过去十年成了零售行业非常重要的一个增长点。阿里巴巴市值4千亿美金，腾讯也差不多市值4千亿美金，像这样的企业，已经真正成为现代年轻人购买商品的一个重要根据地。

传统电商就是依靠比线下的成本更便宜的方式，去抓住更多用户。

传统电商现在已经流量凝固，所有人该选择的平台已经选择完了，该注册的也注册了，中国人口就那么多，已经没办法再扩大销售额了。现在的传统电商，都在找流量，可以说这个流量特别贵。所以传统电商现在整个业态，我们称之为流量凝固。

社交电商，异军突起

社交电商不再跟客户是冷冰冰的钱与货的关系，而是真正的能够把生意生活化，能够更好的去推荐一些有血有肉、有温度的商品，同时真正跟用户交朋友，而不是传统的我卖货给你，你就是消费者，我就是商家。社交电商打破了原有的边界，甚至能真正帮助很多消费者变成一个消费商，去买东西省钱的同时，还可以卖东西赚钱，这个模式在未来是非常具有潜力的。

前两天看到一个报道说，社会化零售也就是社交电商，到2020年将会突破万亿的规模。国家电子商务十三五规划表示，社交电商将会成为电商非常重要的一个组成部分，所以各位还是很有机会的。

社会化零售为什么会成为十三五规划发展的重要组成部分，国家还高度关注呢？

第一个是流量

人们的关注度已经从笔记本电脑转移到了手机上，手机已经不再是传统接电话、发信息的工具，已经成为我们日常生活中必不可少的电子产品，甚至成为一些社交的终端。很多人说手机是我们身体器官的一个延伸，出门什么都可以不带，手机没带出门就不踏实；钱可以不带，但手机不带有时就真的买不了东西了，毕竟现在随身携带现金的年轻人越来越少了。

哪里有流量，哪里就有财富！

第二个，重构人货市场

信息商业和产品结构完全被打破。

不再是传统的我们把货准备好，把品牌准备好，只用价格来跟我们的消费者进行沟通。而是一群有温度的人，依靠信任的建立真正让商品能够优质优价，真正为消费者提供物美价廉的商品，这个跟传统的完全不一样。

第三个，是解放个体商业力量

让单纯的消费者变成消费者、经营者、传播者为一体的消费商。简单来说，就是你除了能够在这里买东西以外，你买到了一定数额的商品就可以拥有这家店的经营权。

你在沃尔玛买400的商品，沃尔玛能把整个超市的商品给你代理权，让你去经营吗？不可能吧？屈臣氏可以吗？名创优品可以吗？都不可能是吧。

但是在社会化零售，这是可能的。让消费者也可以去传播、去经营自己店铺里的商品，这其实是非常重要的一个变革。

第四个，利益下沉

很多人会觉得，400块就可以去开一家店，相对于开实体店来说，门槛真的低多了，也是轻创业的一个途径。

第五个，提高闲置时间的效能

用闲置时间还清有偿回报。有剩余时间或者说，工作时间、生活时间比较空闲的人，他们可以将这些碎片化时间有效利用起来，去进行一些分享，一些信息的传达，从中获取福利，要么就是买的便宜，要么就是赚的开心。

微信教父张小龙说，再小的个体也有自己的品牌。每个人都可以在微信上成为意见领袖，每个人都是信息的节点，可以把你自己制造的信息和内容发布出去，这个也是非常重要的。