“ 我们都知道产品经理在规划一款产品的时候都要去做竞品分析。竞品分析可以帮助我们进一步了解市场的空缺，了解竞争对手产品的特色功能和劣势功能在哪里，方便我们快速找到用户的痛点，指导产品的开发和做好市场定位。”

PS：本人是产品小白一枚，写这篇文章只是为了让自己学习的知识得到输出，另外也是为了和更多资深的产品人进行交流。如果本文中有什么写的不对的地方，还多谢各位大神的指教。

竞品分析既然这么重要，那么关键的问题来了，怎么做竞品分析？

|竞品选择

首先，市场上这么多竞品，我们不可能都来选择来分析，我们需要从中选取最有指导意义的产品进行分析。我觉得竞品主要为三大类：直接竞品和间接竞品，潜在竞品。

1.直接竞品

目标用户一样，产品功能相同，市场定位也一样。比如百度魔图和美图秀秀，都提供给用户拍照功能的需求，并且都是免费对照片进行美容美化，满足了用户爱美的心理需求。面向的是广大爱美女性用户。

2.间接竞品

主要功能一样，目标用户不一样

比如美图秀秀和photoshop。两者的功能差不多一样，都可以对图片修图，上色，滤镜。但是面对的用户就不完全一样。美图秀秀功能更加简单明了，操作容易。小白用户可以直接上手操作，无需花费太多的学习成本。但是photoshop在图像处理方面提供的功能更加专业化，要想熟练掌握修图功能，需要花费一定的学习成本。面向的更多是职业修图人士使用。

目标用户一样，满足的核心功能需求不一样

这个就可以举两个例子，比如滴滴打车和轻轨，再者说支付宝和银行卡。前者一个是线上提供约车打车服务，一个是线下行车。后者支付宝提供线上多场景支付，余额收益查看，本体生活号，多种便民便捷优惠服务。而线下银行存取款，贷款等服务。

3.潜在竞品

这类竞品，我个人觉得就是目标用户不一致，产品功能结构不完全一样。举个例子，一个人他在下班空闲的半个小时内，如果说可以选择玩王者荣耀或者上淘宝购物，如果用户选择的是玩游戏，那么王者荣耀就是淘宝的潜在竞品，因为用花把时间和经历花在上面，那么使用淘宝的行为频率就会减少。

|从哪几个方面分析

选择好了竞品，那么就需要明白从哪几个方面分析。目前主流的竞品分析都有以下几个细分维度。

市场：可以从相关渠道查询一定时期，竞品的市场份额，下载量，用户的注册量，评价情况，以及每天用户的活跃率等方面来进行分析

产品定位：一款好的产品一定有一个明确的市场定位。如虎嗅，是一个聚合优质创新信息与人群的新媒体平台。这个平台专注于贡献原创、深度、犀利优质的商业资讯、围绕创新创业的观点剖析与交流。而36kr的产品定位就是为中国科技、创业投资机构和专业人士提供具备全球视眼的全景式科技、创投最前沿的资讯。

目标用户：我觉得这里有两种方法可以方便我们快速找到目标用户。一种就是下载这款产品，但不仅仅是要下载，而是要深入去体验，仔细观察下该产品的主要功能都是什么样的用户在使用，男性居多还是女性，年龄范围，社区的内容发布吸引评论和点赞都是哪种人群，什么样的社区话题内容最容易引爆用户的留言讨论。比如，小红书，打开app页面直接呈现的是各种美妆，塑形，化妆品优质内容推荐，封面的主题大多是年轻女性用户居多，还包括一些比较著名的女明星，像baby,戚薇，唐艺昕等，还有大家都比较熟知的自媒体人，papi酱。所以可以大概推测出小红书的主要用户是女性用户。而且从官方发布的数据来开，年龄阶段大多为90后。这些女性用户平时喜欢社交，浏览社交达人发的美容，穿裆，化妆品视频消息。不过，我觉得如果是写比较正规的竞品分析报告的话，我还是推荐去产品官网上看产品的介绍，有些官网会有对应的产品介绍，然后再去相关的数据网站，搜索数据，去做进一步的用户画像分析，这样也为我们前面的猜测提供有力的数据支撑。

小红书官网发布数据

用户体验：可以从产品的评论留言观察用户的使用感受，哪里需要改进，哪里的功能比较有特色。产品的交互设计做的怎么样，特色功能使用的流程是否足够简单。页面的信息分布方式，整体色彩的搭配情况，是属于混乱，还是简洁为主，整体给用户呈现什么样的感觉。

盈利模式：现在大多数产品常见的盈利方式有以下集中。用户流量的变现，平台产品购买，第三方广告收入。可以就某一特定产品具体分析其盈利模式。

产品功能架构：这就需要下载把玩产品，分析产品的核心功能。然后使用Xmind思维导图软件大致画出产品功能结构图。如下图的美图秀秀：

美图秀秀产品功能结构

至于在哪些网站可以查看，接下来，我都会讲到。

|分析方法

在这里，我给大家列举几种网上经常用到的方法。

SWTO分析模型。

这是大家经常使用，并且熟知的一种分析方法。通过这种方法我们可以知道，自己产品的优势和劣势，发展的机会，以此来对产品进行整体的战略规划。主要从S(strength,优势)，W(weakness,劣势)，T(threat,威胁)，O(opportunities,机会)四个方面来分析产品。

SWTO分析模型

PEST分析模型。

SWTO分析模型只是比较浅阶段的一个分析方法，产品需要做一个宏观的分析，以此来为长远战略目标的实现提供一个指导依据。所以可以使用PEST模型来分析。即P(politics，政治)，E(economy，经济)，S(society，社会)，T(technology，技术)。几个大方面来分析。

PEST分析模型

Kano模型

Kano模型可以对用户的需求进行分类和排序，也是我们比较经常使用的一种分析方法

Kano分析模型

                                                                                  （图片来源于360图书馆）                       

|从哪些渠道获取竞品信息或者数据

我经常使用以下几个网站去查询相关数据。这里推荐给大家使用

免费网站：

Talking Data：http://mi.talkingdata.com/

百度指数：http://index.baidu.com/v2/index.html?from=pinzhuan#/

收费网站：

艾瑞网：http://www.iresearch.cn/

七麦数据：https://www.qimai.cn/(提供7天免费使用期)

此外大家可以通过产品的官方网站，论坛，QQ群，行业媒体资讯获得相关资料。

|总结建议

好了，这是最重要的部份。不管基于什么样的分析，一定要有结论，否则，前面花费了那么多的力气和时间去找资料，做分析，没有结果的输出，就是耍流氓呀。我们需要从上面的分析过程中，得出产品初期发展目标以及发展路线，产品需要做哪些方面的功能等等。