291028～魏鸿超

2017/7/26

连续总结165天

总结内容：

自我鼓励之箴言集锦

自我鼓励分为三个层面，学习，工作，生活

1修身养性，宁静致远！

2知行合一，慎终如始！

3勇敢向上，坚持向左！

4状态很重要，要随时做状态整改和优秀的状态保持延伸。

如何调整保持延伸？

5人的格局很重要，要提高，站得高才能看得远。未来的社会比高度比情商。

怎么提升高度和情商？如何运用和转化？

6商场战场，不求一城一池得失，做阶段性规划，寻求整个战争的胜利。一切的选择标准以阶段性为指导为最终目标服务。

那么你的最终目标是什么，阶段目标是什么？如何做？

7目前而言自己是，缺高度，缺细节，缺落地，言语动作变形。

应该如何破？修行～

8人狠脸厚心黑爱学习——我身边的一位同期高手

人狠：对自己狠。脸厚：能放下身段以及不必要的自以为是的自尊。心黑：韧性强，心理承受能力强。爱学习：三人行必有我师焉！向任何一个人发现学习他的亮点！

9高手对我的分析：人性角度分析向突破向上，心理角度分析瞧不起周围自认为的土豹子，潜意识角度分析觉得自己怀才不遇。

人性角度：自然生物的本能需求。

心理角度：社会环境的综合评判。

潜意识角度：内外冲突之下的反馈。

10马斯诺的五种需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

任何人都会自下而上的有这五种需求，每种需求对应着不同层次的人群，不同的追求！这个也是我们做业务可以对照思考的，客户的需求是哪些？怎么满足？

11古人用"奴、徒、工、匠、师、家、圣"七个层次来演绎人生道路，当今也不例外。

①奴：非自愿工作，需要别人监督鞭策；

②徒：能力不足但自愿学习；

③工：按规矩做事；

④匠：精于一门技术；

⑤师：掌握规律，并传授给别人；

⑥家：有一个信念体系，让别人生活的更美好；

⑦圣：精通事理，通达万物，大公无私，为人民立命。

自我思考一下，每个阶段应该如何理解？自己属于哪个阶段？增加自己的价值使自己变得更加值钱应该如何做？这几者属于什么关系？

12编剧核心，制片人找资源，导演主持执行.演员精湛演技

销售就是在导演一场电影，那么怎么要让电影叫好呢？以上四个角色特别的重要，那么相对应的，对于身兼多角色的我们，该去如何做好每个角色呢？

先写剧本：做好长期规划，短期计划

找资源：根据阶段进度寻找创造有形无形的资源

主导执行：这部销售电影的过程中的落地执行情况的保证

精湛主演：自我专业的修炼

13一个问题的三个思考基本点：如何理解，关键步骤，如何落地

14营销三个层次：产品，资源，资本

应该如何理解？我们现在属于什么层次，需要追求什么层次？我目前想要追求的是第二个层次，还不能理解第三个层次，还在应用的是第一个层次。这个需要加强提升

15前辈高手给出的三个必须的要求

a一定要修炼自己的：智商和情商

智商＝自己很专业以及理解问题的很专业＝三大。

情商＝把现有资源利用到极致＝人情做透四招+8+15

b社交礼仪和社交的知识，走路说话，谈事礼仪，和人接触会很舒服

论一个演员的自我修养

c有极强的应变＝变通应急能力和创新能力

当下理解是对前面两者的综合提升问题

16多交流，多和不同细分领域以及多个层次的人交流能看到不同角度的解读，也可能收获意料之外的惊喜

17不看轻任何一个人，要在每个人身上学习东西。三人行必有我师焉。——西安吴总个人人生感悟「一个成功的商人」

在这次的西安出差。吴总算是一个高龄成功人士，居然还有如此旺盛的学习欲望和求教的心态，让人钦佩！也是我们应该学习的？应该如何学习？怎么落地？

18.比你牛逼的人，比你有天分的人，比你还努力！——这话说的就是我最佩服的人之一，也是应该做自我警示的话。

19做人三个层次要求：照顾家庭，照顾自己，回馈社会！——前辈高人的自我要求，当下他在第二阶段和第三阶段之间。那么我们的人生也是应该栽种这些绿树的。

20.产品研发，技术研发，营销研发。研发的三种状态，开眼了，受教了！

21注意：久恩成仇

22坚持读书写字，坚持锻炼，坚持早起早睡，这三点是成功人士的必有基础＝修身养性，宁静致远的全神贯注的状态

我身边有三个这样的人，应该好好的学习他们的，曾经我也是这样的人，那也是最充实舒服的时候。

23一个自律的人是有前途的，一个对自己狠的人是能成功的！

24堕落都是从细节开始的！在自己进步最快速的阶段的感悟，要抓紧调整，再去进入到那种状态

25前辈高手：有意思的话会记下来反复揣摩。好文好案例也是如此！

高手之所以成为高手，不无道理！深思甚解！

26人最重要的是自我救赎！

27在通往发展的道路上，就是要做一个对自己薄情的人！

28以史为鉴可以知兴替！

29接纳不确定性本身就是勇气！

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