2017年7月28日（连续第164天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:针对痛点准备销售动作
关键词：针对痛点准备销售动作
提问：
1针对痛点准备销售动作的本质是什么
2针对痛点准备销售动作最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3针对痛点准备销售动作动机是什么
4针对痛点准备销售动作目的是什么
5针对痛点准备销售动作原因是什么
6针对痛点准备销售动作行动计划是什么
7针对痛点准备销售动作行为是什么
8针对痛点准备销售动作结果是什么
9针对痛点准备销售动作预期结果是什么
10针对痛点准备销售动作要用什么方法做
11针对痛点准备销售动作要怎么做
12针对痛点准备销售动作有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13针对痛点准备销售动作为什么要这么做，为什么要开展这项工作
14针对痛点准备销售动作的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果
15针对痛点准备销售动作这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工
16针对痛点准备销售动作这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定
17针对痛点准备销售动作这项工作在哪里进行，工作半径是什么
18针对痛点准备销售动作这项工作会产生什么费用，费用如何控制
19针对痛点准备销售动作每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
20针对痛点准备销售动作用什么方法和实现途径的选择
21针对痛点准备销售动作如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
22客户的痛点的本质是什么
23客户痛点的类别是什么
24如何提取需求从精神上满足客户的痛点
25如何提取需求从物质上满足客户的痛点
26如何进行前期的市调了解客户的痛点
27对客户的痛点市调的方向是什么
28市调的内容是什么：工作上的内容如何划分，从生活上的内容如何划分
29如何做到模糊销售主张+投其所好
30如何保持敬天爱人的精神真诚先付出尽力
31初次约见客户了解了客户什么信息：工作上生活上兴趣爱好等素材
32通过什么渠道可以提前对客户的方方面面进行极致的市调，寻找小痛点汇总剥离出隐性痛点
33约见客户从什么话题切入比较好，如何暖场，根据前期的调研如何开场，如何夸赞，做到志趣相投话投机，做到有备无患
34针对痛点准备销售动作如何从单爆入手提出问题，如何根据前期调研捉住客户的主要痛点打开话匣子
35针对痛点准备销售动作如何在适当的时机用损失厌恶
36针对痛点准备销售动作如何激发自身长处，找出能跟客户相匹配的兴趣爱好，并及时搜集相关资料进行记诵和实操
37针对痛点准备销售动作如何从自身短板入手提出问题，根据客户的痛点调改变自己的劣势，尽可能让自己跟对方同频次交流
38针对痛点准备销售动作如何做到前期就能跟对方唠家常并进行麦凯的及时切入
39针对痛点准备销售动作如何从行业知识进行话题的切入
40针对痛点准备销售动作如何从行业发财故事的话题进行切入
41针对痛点准备销售动作如何从国家政策对区域的影响进行切入
42针对痛点准备销售动作如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己 43针对痛点准备销售动作如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来 44针对痛点准备销售动作如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题 45针对痛点准备销售动作如何从市场调研入手提出问题，通过整理分析客户罗列和市调不同痛点准备不同的话术和销售动作
46针对痛点准备销售动作如何进行借力了解客户的常规痛点并进行罗列和准备相关话术
47针对痛点准备销售动作如何进行借力通过见面接触了解客户的隐性痛点，深挖隐性痛点进行放大和进行跟进
48针对痛点准备销售动作如何进行同事同行间做事做法进行学习借鉴模仿跟进
49针对痛点准备销售动作如何找出竞品优势劣势和主要问题，竞品清晰销售主张，我们做到模糊销售主张，投其所好，四招跟进，根据项目周期进行不同销售动作的调整，做到有侧重点进行客户的跟进和维护
50针对痛点准备销售动作如何从消费者的购买习惯进行市调，有节奏的引导客户引导自己改变自己的合作方式
51针对痛点准备销售动作如何从消费者的购买力进行痛点的放大，让其自己说服自己，愿意花更多钱更少钱尽快解决其目前的最大痛点提高工作效益或者满足个人效益
52针对痛点准备销售动作如何从消费者心理进行痛点的放大，从卖产品升级到卖观念，让对方改变自己的观念，并及时进行夸赞，满足其心理需求
53针对痛点准备销售动作如何从行业现状进行陈述放大其痛点
54针对痛点准备销售动作如何从同类客户现状以及顾虑进行陈述
55针对痛点准备销售动作如何从已合作客户带来的效益放大其痛点
56针对痛点准备销售动作如何从同类型客户对未来的顾虑和憧憬放大其痛点
57针对痛点准备销售动作如何根据群体喜好进行市调，根据同类型的客户进行同一版本的话术陈述并稍作调整
58针对痛点准备销售动作如何从服务售前-售中-售后让对方认可公司的服务无忧以及准备相关案例表明诚意合作的决心
59针对痛点准备销售动作如何提前为客户做增值服务，让其了解公司以及本人的做事能力、态度和诚意 60针对痛点准备销售动作如何降低客户准入门槛，准备相关案例，以及做一套诚意合作的决心，让对方看到公司的诚意，并采取相关行动
61针对痛点准备销售动作如何在实操中进行四招跟进
62针对痛点准备销售动作如何从利益驱动公司进行自身实力与客户的需求匹配性是否高度匹配或者可借力匹配
63针对痛点准备销售动作如何从商业模式上给对方描绘未来的合作前景以及给其带来的丰厚的资源 64针对痛点准备销售动作如何从不同类型的目标消费群进行定位，根据不同的客户类型调整方案，最大限度满足客户过去未能满足的，现在可超值满足的，未来有更大好处的方案
65针对痛点准备销售动作如何从投资阶段和规模进行，公关费用如何时间投入如何根据不同类型的客户进行划分，做到满足自身短期业绩需求和满足长期发展需求
66针对痛点准备销售动作如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调，满足其业绩需求和案例需求
67针对痛点准备销售动作如何从价格进行划分，进行登门槛，方便后期的回访和跟进提高转化率
68针对痛点准备销售动作如何从最大问题进行细分 69针对痛点准备销售动作如何从中找出十大问题并逐一进行破解
三：学以致用：根据客户的痛点展开销售动作，需要从自身竞品消费者三个角度和两个本质进行客户利益驱动公式的匹配衡量。
1:客户前期使用后期不使用产品的因素是产品的竞争力已经跟市场竞品的优势或者售后环节脱离了其最大需求，导致销量不济，这种情况如何破解？
2:竞品抢占了客户，公司不愿意付出替换成本，导致用户之间相互介绍，负面影响面更广，如何破解？
3:产品价格和竞品常规功能上是一致的，差异性功能服务体系又不完善，另因前期市场服务不到位，受众客户的相互负面评价，导致后续动作推进乏力？如何破解？
4:针对市场反馈的问题，公司迟迟不采取改进措施，如何破解？
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！每个优秀的人，都有一段沉默的时光，生活给你一百个理由哭泣，你就拿出一百零一个理由笑给它看。你所做的事情，也许暂时看不到成果，但不要灰心或焦虑。你不是没有成长，而是在扎根。扎根的地方是你需要耐心沉住气的，你要找到你要沉淀下来的细分领域，玩命去干！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
