今天没有刻意订闹钟但依然在特别的时间意识清醒，这可能是一种习惯，虽然身体依然还是很瞌睡。想尽可能的去把握可把握到的时间，做点自己喜欢做的事情。

记得以前有个朋友说“早起一小时，你就在有限的生命里多赚取了一小时。”确实是这样的。

总结昨日：

1.昨天早会内容印象不是很深，但是有一件事情印象深刻，那就是：制定自己的工作目标，完成计划100

实话说进入保险行业这三个月以来，真正进入状态的才是最近一段时间。一月份和二月份的时候我自己的内心还时常怀疑犹豫，我自己都不确定自己是否可以坚持下去。通过一段时间的学习会感觉自己越来越热爱这个行业，因为在这个平台让我看到未来可期可实现的一些结果。

它的确不像传统行业，给我们创造很多培训晋升的机会，中国保险行业的市场空缺还很大，只要我们足够用心和专业，我想我是可以做到自己想要的一个结果。

目标：

业绩目标：每月两个件数，FYC不低于3K，按时出勤完成各项指标。

团队架构：三月份上岗人力1人，以后的四五六七八九十月每个月上岗人力1人，赶在10月底完成1+6的基础架构。

争取做到把保险生活化，随时随地增员和普及保险观念，很多时候不要局限于我以为，要身体力行的去做，去实践。不要害怕失败和拒绝，因为所有的成功都是从拒绝开始的。

今天重要完成计划100的整理名单和筛选。

2.通过昨天下午参加咸阳中支85后新势力的一个启动会，让我深深的感觉到自己肩上的责任。85后新势力就是以后咸阳发展的主力，当时我们参与这个的每个人也是花了3000大洋。我很庆幸自己的决定，也庆幸前早一步的机会和机遇，很多事情早一步就有早一步的机会。

也希望自己今年借助公司大力发展人力的春风，把自己的团队建立起来，任何时候永远记得双条腿走路。

具体的实施计划接下来细化。

今日计划：

1.早睡早起，空腹喝水按时吃饭。

2.每天晨间日记，每日朗读每日演讲。

3.和鹏哥确认任晓丽车险的单子，4月1号到期，跟进杨朋友的车险情况，哈弗H6

4.今天绿地的销售过来，具体确认参与他们那边员工会议，保险讲解的事宜，一定提升自己上台露面演讲的机会，这个真的很重要。你会你就具有影响力。

5.整理计划100

6.电话联系跟进会展期间的增员和一些潜力顾客，尽可能约见谈。