生产资料型产品的定价策略思考。在我们的市场经济运营过程中，不同的客户，不同的行业类别，不同的组织，不同的个人，我们都会去获得不同的产品。有的属于快消品，有的属于生产资料。但是作为快消和生产资料两种产品。在我们日常的经营活动当中，竞争的策略往往是不太一样的。消费类产品，马上可以给客户带来直接的功能价值以及生活的体验。但是生产资料类型的产品，它作为一种下游产品的投入使用产品。往往顾客就会去考虑到他的投入和产出。那么基于这两种类型聚焦到生产资料类型的产品如何定价？就需要做深度的思考。
第一，我们首先看行情好的时候。我们把企业里边好产品，高质量产品作为我们客户价值创造的基础保障来看，那么当行情好的时候，我们有高质量的生产资料，新的产品，那么一定会给我们的客户带来高回报。因为他的效益会更高。这个时候，不管是优质的客户还是技术资源相对欠缺的客户，那么他都能够去感受到好产品所带来的效益能够转化成自己的高利润。并且这个时候对投入的成本实际上是不太敏感的。所以这个时候所有的客户都认为您的产品很好，同时也很认同你的产品质量。但是，这个时候在行业的竞争当中，那么好产品就有到市场，往往会掩盖了我们产品竞争力，或者说我们在市场客户选择 原则上不太敏感，也包括企业自己。所以如何选择需要企业的产品定位来一起分析决策。
第二、我们看行情不好的时候。这个时候我们生产资料价格较高，但是行情又不好，投入的越多成本越大，收益还不可控，甚至没有不管是优质的客户还是常规的客户，都会认为你的价格过高。因为这个时候他只关心他的投入产出比，而并非我们的产品的效用。他关注的是成本。而行情好，他关注的是收益。这一次极为矛盾的，所以这也让不同的企业，对于产品定价的策略有很大的差异，有的企业一直走高端路线，有的企业，一直坚持中低端路线。有的企业走的是中高端路线，或者是全面路线。这主要是看企业的定位资源的获取形式决定了企业组织商业模式。
第三。投入产出比之间的关系。前面提到的行情好与不好。实际上投入产出比都是一个核心的话题。投入本身实际上只影响成本，但是收益主要是看行情所决定的。当然，这种竞争力要同行业竞品的竞争当中才能够体现出来，同时也有市场竞争所带来的优劣势。那么面对这样的客户选择，我们应该是一直坚持做好产品，但是价格很高，还是说我们既有好产品价格高，同时也有中低档的产品价格相对适中，来让顾客的投入更多来去做，那这个实际上是需要企业做出自己的选择。我们经常在做生产资料类型的企业当中，有一句话。当行情不好的时候。产品质量好。也解决不了他的经营现实问题。当然。我们需要看到的是产品质量的好坏，跟我们行情不好下所获得的产出没有直接的关系。
所以，如果将两者结合起来看，实际上是不理性的。所以我们总结。一个观点是。好产品，一定要卖给我们的价值客户。认同你的产品的质量。不管他行情好还是不好，都买你的产品，那么这就是你的价值客户。但是如果你的产品好价格高，但是你的某些客户他无法去体现出你的产品效果，他感受不到产品效果带给他的收益和体验，那么这个时候企业也应该做出理性的选择，那么，最好的方式是应该尊重客户的真实的需求，就是基于他的经营理念和资源的整合能力，给他推荐合适的产品，这才是一个有良心有责任担当的企业组织。所以，不管是什么样的产品，还是不管是什么样的行情，我们最终是要将我们的产品定位到不同的客户群体。让客户去选择符合自己类型的方式来解决，否则，对顾客对客户是一种伤害，对企业也是一种伤害。因为产品好与不好，顾客没有得到实际的收益。他会受损失。正因为受损失引起的品牌影响力也会受伤害，因为顾客会直接宣传他所受到的伤害，也许这种伤害根本就不存在，但是在日常的经营管理行为，日常的经营活动当中，是非常常见的行为模式。所以如何定位企业的产品以及定价机制策略都应该由企业系统性的来决策。
