01：向“大众”借力
社会认同原理:也就是从众心理，也就是说，人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人。
从众不单是出于攀比的心态，它的根源更为基本-----它源自人们心中三条非常简单却非常强大的动机：尽可能高效率地做出正确的决定，获得他人的认同，用积极正面的角度看待自我。
02：“小众“的反作用
就是把你要说的信息跟受众群体的社会身份紧紧地关联起来。
能让人感受到“相似性”的社会认同信息不只是地点，人名也可以达到同样的效果，这个概念称作“称谓相似性”
人们总是很愿意与自己所属的或想要进入的群体保持一致，同样，他们也很希望与那种不愿与之扯上关系的群体区别开，避免与那些人一样做出相同的行为。
当一个需要衡量的行为被公之于众的时候，与群体划清界限的动机最强。
03：非常态和常态
在遣词造句的时候，透露出你所倡导的那个行为有多么寻常或不寻常，能大幅提升说服效果的改变。
当有人引导他们去思考某个行为对自己的身份会造成什么影响的时候，一般来说，他们会更加在意违背社会规范代价和好处。因此，如果想影响他人的行为，那么，就从违背他心目中的社会规范的角度去遣词造句，这样做的收效比顺应的角度更见效。
04：强大的环境暗示
破窗理论表明，即便是一个象征杂乱的微小讯号，都有可能为范围更广的负面行为推波助澜，原因就是它传达出的社会规范意味。
让人生活在一个整洁有序的环境中，并不能塑造出最强有力的，能让人做出受鼓励行为的背景环境。实际上，最强有力的背景环境就是，要让人们清楚地看到其他人都在遵守规范。
05：改个名字，改变一切
心理学家对救灾捐款的数据分析后得出，如果某人名字的首字母刚好跟飓风名字的首字母相同，他就更容易捐款。
