关键词：秀场直播 直播公会 推荐位 土豪 社交心理需求
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今天和一位做直播的朋友见了个面，对于直播，尤其是靠颜值唱歌，聊天的这种直播，之前我是比较反感的，认为这纯粹是浪费时间，也不理解这种直播为何会如此多人追捧。通过和这个朋友的沟通，我对于直播的看法有些改变。
这个朋友是做直播公会的，相当于网红的经纪人，做的算非常好的，在某大型直播平台他们能排到前三。公会和直播平台是合作关系。因为大的直播平台不可能管理每个主播，所以就是通过公会来进行主播的推荐和管理。而对于没有经验和资源，又想通过当主播成名的新人来说，加入公会，尤其是有实力和资源的公会，通过公会的培训指导和推荐，很快就可以在平台进行直播。直播的礼物收入，平台会占一大部分。剩下的大部分被主播收入囊中，小部分是给公会的抽成。公会一方面必须和平台维持良好的关系以获得好的推荐位，同时也要通过线上线下挖掘有潜力的主播，并且进行培训包装，直至打造成网红。
就像淘宝电商，直播平台同样存在着流量入口。在淘宝，要通过淘宝直通车来进入页面展示的前列，以得到更多的流量。而在直播平台也类似，平台通过分析主播的各项数据，加上公会的推荐，将各个主播按顺序排名在页面显示，这个排名叫“推荐位”。推荐位对主播非常重要，排在首页的自然有机会获得更多的流量和关注。不过这位朋友说目前直播平台还没有按淘宝直通车这样的模式来通过收费排名。
目前直播的主要收入来源就是粉丝送的礼物和打赏。常常有土豪是一掷千金，平台有活动时，这些土豪粉丝会通过刷礼物来支持自己喜欢的网红，最近某平台有个活动，其中有土豪给朋友公会的网红刷了40多万的礼物，听上去已经挺令人惊讶的了，更令人咋舌的还在后面，这个土豪给自己喜欢的另外一个网红刷了200万的礼物！
实际上对于网红主播年收入过百万，很早在天涯就有帖子提出，但是当时很多人是持怀疑或者鄙夷的态度，认为这些主播是在打擦边球，通过卖弄风骚甚至出是卖色相来获取打赏。但是，现在直播很多是通过才艺和聊天，来激发和创造了一种新的社交心理需求。当然，主播无疑是要掌握一些话术和心理知识的，以刺激粉丝来进行这种冲动消费。
朋友说，在直播的粉丝中，绝大部分是不付费或者只是零星的打赏，真正的土豪估计也就1%，那到底是什么心理动机让这些土豪能一掷千金，难道仅仅是处于无聊和刺激？实际上这些土豪是要追寻那种唯我独尊，舍我其谁的满足感。打赏之后，满屏都是你的名字和刷出的礼物，主播会对你极尽赞赏和感谢，众多围观的“屌丝”则是羡慕嫉妒恨，让人产生一种虚拟的高度成就感和满足感。
也许你还是不理解，如果有朋友玩游戏就知道，在游戏中也是一样，为何有人在游戏中也能一掷千金购买道具，同样是为了获得众星捧月，前拥后戴的感觉。而那些免费玩游戏的网友，在自娱自乐的同时，更多为了衬托和成就土豪玩家而存在。这就和直播中的土豪心理类似，因此玩游戏和玩直播的用户重叠度很高。
和大多数人一样，我也存在一个疑惑，如果是要在虚拟世界中获得这样的满足感，那是否意味着这些土豪在生活中其实无法获得这样的成就感。而反过来，既然如此有财力，在现实生活中难道不能通过财力的展示来获取这种满足？仔细一想，或许正是因为互联网创造了这种环境，这种“大场面”。即便你在现实生活中有钱，你可以很容易的获得一个美女的青睐。但是你也无法实现几万人同时围观，同时羡艳，同时刷屏的场景，这会放大这种满足感。加上主播的话术，对手的攀比，粉丝的怂恿，使得这种冲动的消费往往会失去控制，持续发烧式的升级，最终造成令人咋舌的消费金额。
目前这种秀场式的主播节目，是直播内容的主流。而像分答、知乎这样的把直播当做工具的知识内容直播，虽然顽强的存在，但是无论从参与人数、规模和内容数量上来讲，都无法和秀场直播比肩。但是，就如微博一开始，那些炫富的人往往能收获更多的围观和关注，直到后来，粉丝分散到各个垂直领域。我相信，随着直播作为社交软件的一种标配，尽管秀场直播将在未来几年仍然占据直播的最大份额，这些一拥而上围观美女主播的粉丝们，也有可能会逐渐分散到各个细分的领域，这样的直播，或许才更为健康和持续。
