来自五湖四海，最优秀，最具有能量的家人们：大家现在好！我是马三绝微商景铭商学院讲师团成员王振，微商界的朋友们
习惯称呼我“地震”，非常开心也非常荣幸能在这个平台和大家一起交流探讨如何更好更全面的进行地推事宜。
曾经在一线做了3年的地推工作，1年前我走上了讲师的道路。
地推,顾名思义,就是在现实中的“地面”做推广工作,这是传统企业做
推广非常常见的一种引流方式。我们经常会收到某健身房、餐饮店、美容养生馆
派发的推广传单，在电影院也会经常看到很多品牌和商家摆的小摊位来和我们做
促销活动,关注扫码即可拿到赠品。诸如此类的线下营销推广引流行为,我们在
微商领域统称其为地推。为什么地推是传统行业最常见的引流推广方式之一?其
原因就是在于这种引流方式最为简单、粗暴、容易复制，并且整个地推行为策划得
当,效果是立竿见影的。合理地规划好地推引流方案,日引上千的流量是不在话
下的。
（1）地推活动的目的
在做地推之前,一定要清晰这次活动的目的。其实地推并不难,但是对于没
有什么销售经验的微商来说,难的不在于方法,而在于心态。很多人没有做过地
推,所以更多人是带着成交的目的去做地推的。当然,在这里笔者不是说这个目
的是错的,而是有很多产品本身的原因,导致它是不太适合做现场成交的,如短
期无法立竿见影的养生产品等。所以这让很多人对于地推的效果产生了怀疑,也
让一部分伙伴因为地推的效果不佳,丧失了引流的信心。其实这一切都是因为我
们自己对地推的目的没有明确导致的。
我将地推的目的分为四种：
第一,以销售产品为目的。
第二,以招募代理为目的。
第三,以宣传和展示品牌、产品为目的。
第四,以引流为目的。
小贴士:其实大多数做地推的伙伴,都是带着第一和第四个目的去的,因为只
要产品属性适合地推,现场成交一些零售和做一些互动引流是非常简单的。以招募
代理为目的的话,现场成交就有一些难度,因为很多人不会贸然地立即成为我们的代理。
以宣传和展示品牌、产品为的,更多的是起到品牌在线下造势,再通过
现场宣传去给线上的伙伴更加信任的感觉,从而起到促进线上成交的作用。
带着不同的目的去地推,我们自然会把地推产生的效果与预期目标去对比
果我们没有带着成交的目的做地推,那么没有现场销售,我们自然也不会感到特别
失落和沮丧,而且在这种情况下,如果有一两单成交反而会使得我们很开心和
更加有信心。所以在做地推之前,我们要明确我们的目的,策划相应的地推和方案。
（2）策划地推方案和流程：
假设我们已经明确了我们要去做地推的目的,那么自然需要围绕着这个目的
去拟订一个地推的方案,以助力我们达成目的。
以销售产品为目的:地推方案需要更多地倾向于做现场的产品展示,以及和
客户互动,同时让客户更加轻松地、没有门槛地体验我们的产品效果。在现场
过我们的产品卖点展示和客户的亲身体验强烈刺激客户的潜在需求,从而达成交
易。
以招募代理为目的:地推的方案需要更多地在我们的盈利模式、团队规模
品牌成就、运营管理方案上做文章。当然,产品是一个项目的根基,所以产品的
展示和客户的现场体验环节也是不可或缺的。
以宣传以展示品牌、产品为目的:地推的方案需要在外在装扮上更加用心
如产品摆放、展柜、灯光、模特、“围观群众"等。
以引流为目的:地推的方案应该在现场设定更多的活动和互动环节,通过在
一些奖品和互动环节添加“门槛”,来实现引流的目的。这个“门槛"通常/
扫一扫微信二维码,而这也是电影院售票处门口随处可见的引流模式。
只有对我们地推的目的进行针对性的策划,我们的地推结果才能更与我们的
预期目标接近。
（3）地推选址
开一家实体店首要的准备工作就是选址,地推既然是在地面上进行,那么在
选址上就显得尤为重要。因为不同的地址拥有不同性质的潜在目标客户,那么相
对应的策划和地推流程自然随着地址的不同也不尽相同。
通常地推的地址更多人都会选择在电影院、商业综合体周边、广场、沿街小
铺,或者和实体店合作。
小贴士:做地推需要注意的是,如果我们所选择的地推地址是有物业归属
的,一定要事先和物业或者业主打好招呼。同时,如果我们在公共场合做地推
也要和管理这个区域的城管人员确认是否可以做推广工作,否则我们的地推活动
就很难有序地进行。
我就有一些伙伴做地推被城管赶走的经历,这还是小事,碰到不讲道理的城管还有可能将我们所有的物料都没收。所以遇到城管来管事，我们应该以谦逊
的态度与城管交涉并迅速撤离现场。切记不可与他人在地推现场发生冲突,这样
不仅会让我们所有的策划和准备工作付诸东流,还有可能给潜在目标客户留下非
常差的印象。
（4）准备地推物料
当我们明确了地推的目的,也做好了地推的策划和整个地推活动的流程以及
地推选址后,自然需要围绕这个地推策划准备相应的地推物料在现场地推活动中
使用。
通常地推的物料有桌子、椅子、橫幅、易拉宝、产品样品、产品包装盒、小
礼品、产品体验相关的辅料、产品宣传册以及相关精美摆饰。具体物料的选择应
该在地推活动策划和流程中有明确的罗列和用途说明。
（5）明确地推工作人员及分工
所有的策划工作和流程以及物料都准备好后,就需要根据我们的策划,制订
出这个地推活动需要多少工作人员参与,以及现场如何分工。例如,小明负责招
呼周边的潜在目标客户来参与我们的地推活动,小红负责现场与目标客户互动
小白负责产品的讲解等等。
分工一定要明确,否则在现场手忙脚乱也会降低我们目标客户的现场体验
感。
（6）最简单的地推方式:扫就送
地推中最常见的,所需物料和人员最为精简,且效果最为显著的方式,就
是扫微信二维码就送礼品。比如现在是炎热的夏天,你可以去批发一些冰冻矿泉
水,每天准备50瓶、30瓶、10瓶,在你选择的地推目标区域,有人扫你微信二维
码就送一瓶瞬间冰爽的矿泉水给他。你也可以采购一些小礼品,那种超便
宜的、很可爱的小玩意儿,来扫码赠送。你想加高端人脉,就去高端写字楼附近
或者住宅小区附近做地推。
温馨提示:当然,总有人会扫码之后就删了你,不要泄气,没关系的。因为我
们要的就是那些没刪我们的人。但是我们也不知道那些人会删,所以只能先加
一个月后留下来没删我们的人,就是我们的精准客户了。对于大多数没有很强的
专业背书的微商从业者来说,精准客户是筛选而来的,不是添加而来的。
这种方式,一天假设50人,也就半小时的事儿,一个月就是1500个粉丝,你
的花费可能也就几百块钱的成本,随便成交一两个人就回本了,绝对不会亏,
就是要足够勤奋。经过我的的亲自测试,这样加来的1500个人,成交能力强的伙
伴,成交个百十来人,不是问题。成交能力弱的伙伴,成交10~20个也不是什么
问题。
按照这个方式做地推,每天花费一个小时左右,一天加一两百个都不是问
题。按照一天送100瓶矿泉水,或者一个什么小礼物来算、一个小礼物成本0.5
元,你一天50元,就可以加100个粉,一个月就3000个粉啦。只要你有选择性和
针对性地去做这样的地推活动,加进来的粉丝还是相对精准的。比如,只加女
性,或者只加男性;只加白领,或者只加学生。你去哪里加,就代表是什么样的
这种方式就是需要你本人去到地面上做,相对辛苦一些。大家喜欢在微信做
转发,然后送礼品加好友,而那种好友,也很容易删除你的。关键是,你送出去
的礼品还要运费,这种地推活动至少省了运费。
（7）引流后的维护比引流更重要
有些伙伴可能会说,很多粉丝通过这样的地推活动加你了,领了奖品,还是
会删了你。其实没关系啊,一个月下来没删你的不就是精准粉了嘛。只要你不
刷屏刷得天花乱坠的那种类型,有些人看看你朋友圈,觉得你人还不错,也会来
把你留下来的。
所以,要做好引流后的维护工作,朋友圈的打造也很重要。朋友圈打造得不
好,引流的人都会删了你。
