2017年11月19日，第123届《90销售系统》总裁工程之运营版现场，第49届“90使者PK赛”在现场600名企业家和行业菁英的见证下，成功举办！

第49届

使者PK赛

衡晓娜

河南中建教育科技有限公司总经理

分享主题：《爱，让我创造奇迹》

我和我的企业跟随玖零已有两年时间，是什么样的原因让结缘我玖零？在此，我想和大家分享三件事。

在2015年前，我们跟所有的企业一样，都是以业绩说话。我们也是通过业绩的提升，才让企业更加成长。

落地玖零，我们践行了PK机制，为了PK，我们让员工自己拿出工资去PK，因为我们觉得这样员工或许会更有感觉。PK结束之后，员工业绩真的增长了。

但是有一天，一个入职不到三个月的员工，在公司的微信大群里说：“你们让我们拿出自己的钱，陪你们玩？为什么？”当时我的内心跟针扎一样。

人事问我：是否让他离职？当时他自己也做好了离职的准备，我批准了他的离职。我不度一明白市场竞争这么厉害，做PK是为了帮助大家，为什么不理解我呢？我一度非常的迷茫。这是第一件事。

第二件事情是，当我们公司员工已达到80多人的时候，在公司想要再次发展壮大时，却发现没人可用。

在这样的情况下，我了解到了有一个玖零国家级标杆企业——金辉酒业，而我的一个朋友恰好是金辉的员工，她仅通过一年的时间就成为了店长，当时我就在想：怎么能让一个人如此快速成长？带着这样的心情，2015年6月份我们进入了玖零。

我记得在《90销售系统》员工工程之动力版上，有一句话，彻底的点醒了我。

王秀丽老师说：“如果你真的不爱你的员工，你给她传递的信息她是感受不到的。”当时我们有50个人参加了这次学习，她跟我们的员工说：“爱就是拼命工作，就是不辜负”。由此我想到了之前离职的员工，正是因为我们的员工不懂得我们的发心，所以才不明白我们的用心，也正是因为我们没有打开他的心结，他才离职。

2015年的6月份，我们进入玖零后企业改变非常大。通过一年的时间，业绩同期增长30%。在我感到迷茫，没人可用的情况下，毅然提拔了5名员工。各位企业家朋友，我们的员工就真的不优秀吗？不是，是因为你真的没有交给。

第三件事关于我们的落地委。以前包括会议等很多事情，公司都是老板的一言堂，但是自从有了落地委之后，我们当年策划的学员答谢会达到了500人。

我后来在想，为什么他们会有这样的成长？源于一个字，那就是“爱”。因为他们知道，拼命工作的结果是什么，拼命工作为客户提供更好的服务，是为了什么。所以我觉得整个团队真的在成长。

当你把心交给员工的时候，你会发现有很多的可能性。

我们企业导入玖零世间也是比较长了，但我依然觉得学习玖零需要持续。在2015年的玖零场上，我们给员工父母写了一封信，其实那一次我还没有真正用心去写，拿回去以后就打印了一份，人力资源部就发给了员工的父母。

但不一样的是在2017年，我亲自给员工父母写了一封信，当我拿起笔的时候，我发现自己的心性有很大的改变。当时我思考到：写什么内容呢？只是普通的问候吗？不是，我如果没有让我的员工有更好的成长，没有给他们的家庭，给他们的父母带来骄傲，没有真正的去成就他，那么，写这封信就毫无意义。

当写完20封之后，我觉得当你真正去饯行“爱”的时候，你会发现原来一次家访你就可以找到打通上下级的命脉。

我们去了业绩高手家里，他的家在周口。当我们走进他的家里，洗脚、送礼，所有流程都做了。但是有一件事情真的让我非常感动，那就是2015年打印的那一封信，还贴在他们家里正中的位置。

可能这真的只是我们的一个小动作，但是对于一个家来讲，却是那么的隆重。顿时我觉得自己有了使命感！

在我们180个员工的背后是180个家庭。我怎么才能成就他们？怎么才能让他们的家人过得更好？源于这样的发心，我们将所有现金奖励改成了父母旅游、体检，把家访成为我们公司每年必须要做的事情。

我觉得我有一种使命感，这种使命感是我2015年不走心写信时无法体会的，而且不会有现在这种迫切度，我觉得一定要让我们的员工，对他的家人有一个交代，让他们的家人为他而骄傲，所以在今年，成立了5家分校。截止到2017年的11月份，我们的省外分校也成立了，真正成就员工就是给他们平台，真心的用心去交给。这都是玖零交给我的，因为真正的交给，员工才能把心真正交到平台上。

这就是今天带给大家的分享，更重要的是我想说，今天，我作为一个总经理，真的没有什么说明书。如果有那都是玖零给我带来的，包括我心性的成长，我团队的裂变，所以在以后的日子里，我将与玖零一起成长。我将跟随玖零，传播玖零！

玖零是一个传播正能量，一个讲正义的企业，同为培训行业，我觉得用良知做事，也是我们的原则，所以我非常感恩，感谢玖零。

谢谢。