第一百一十章（膨胀）

2016年，那年我27岁，我在一家房地产上班，职业是，卖房子的。那天早上，我到了公司。叫同事们集合，去了会议室。我问同事们，今天几批客户看房？阿旭说，我这边一批。阿冰说，我这边也有一批。我说，楼盘车辆都提前约好了吧？他们说，都约好了。我对阿冰说，今天你和阿德一组去惠州带客户。我对阿德说，今天阿冰的客户，你们要服务好，楼盘信息也要跟客户匹配好。阿德说，明白了。我对阿德和阿冰说，那你们就先出发吧，去接客户赶快看房。阿冰和阿德就先离开了。我对阿旭说，你的客户自己开车去是吧？阿旭说，是的，昨天跟你说过了，你说今天不用派车了。我说，好的，咱们开车先去见客户。我就带着阿旭开车去了客户家楼下。阿旭打电话给客户说，Y哥，我们已经到了，您下来吧！过了一会，客户就开着车从小区出来了。我和阿旭下车，和客户打了招呼。阿旭把楼盘位置发给了客户，我们就一起出发了。阿旭说，阳哥，刚才我看见客户车里夫妻两个，还有两个小孩子！总共四个人。我说，我看到了，到楼盘后，我负责看护两个小孩，你负责陪着客户。阿旭说，明白。到了楼盘之后，阿旭就陪着客户看沙盘。我去填了交联单，给客户端茶倒水，就陪着客户的两个小女孩一起玩耍。我看着姐妹，姐姐7岁，妹妹5岁。我心里想着，要是我有一个女儿该多好。我抱着5岁妹妹，说，你叫什么名字呀！妹妹说，有点害羞，低着头没有说话！开发商楼盘里面。有给儿童玩耍的玩具区，我在外面看着，两姐妹就在里面玩耍着。过了一会，销售员和阿旭陪着客户看完样板房，就下来了。销售员算完价格，客户看了一下价格表犹豫着。阿旭就向我摆着手，我就走了过去。我问客户，大哥房子和价格还可以吧？大哥说，首付百分之三十，我没那么多钱。我看了一下价格表，三房二厅一卫，106平方，5千6一平方。我对销售员说，兄弟，你先离开一下，我跟我客户聊聊。销售员就先离开了。我对阿旭说，你去看着孩子。阿旭就去了儿童玩耍区。这时，我问客户，大哥你有什么难言吗？客户说，我和我老婆，还有两个孩子，都在深圳。就我一个人工作，我老婆照顾两个孩子没有工作，两个孩子还要上学。我手上存款也不多，所以出个18万的首付太多了，超出我的范围了。我说，房子106平方，5千6一平方，已经不算了贵了，首付18万左右，您可以向亲戚朋友借一点也行啊！男客户听完，沉默着没有说话。女客户说，我老公之前买车的时候，亲戚朋友都借不到钱，所以车还是贷款买的，现在买房子，是想以后给两个女儿留个保障，要是我们老了，两个女儿还有个房子住。我听完，沉默着，回头看着儿童区玩耍的两个小姐妹。我对客户说，大哥你手里有多钱？客户说，我卡上有几万块，不到10万。我说，准确有多少？客户说，8万多块钱。我说，那您稍等一下。我了就去了销售前台，我问销售员，除了首付百分之三十，还有有没有其他优惠？销售员说，还有个首付1成的，不过另外两成要两年内还完，不然会收取利息。我说，确定吗？销售员说，确定。我就走到客户面前说，大哥，有个可以首付一成的，两外两成要两年内还完，超过时间就要收利息，您可以接受吧？大哥说，首付一成是多少？销售员说，您这套房子，一成首付是6万多。客户说，好的，可以接受。销售员就拿着房屋合同单子和客户签了合同。

我对客户说，恭喜你大哥，买新房了！客户微笑着说，辛苦你们了。我说，应该的！客户说，那我们就先回去了。我说，好的，你们先回深圳。我和阿旭就跟客户打了招呼，客户开车就先回深圳了。我对阿旭说，你问问阿冰那边带客户情况怎么样？阿旭就打了阿冰的电话。挂完电话，阿旭说，他们还在带客户看房。我说，上车，咱们去趟x香楼盘。阿旭说，yz镇过去zk区x香小区，开车要1个多小时了！我说，是的，上车出发了。阿旭就上了车，我们开车去了zk区的x香小区。

到了x香小区，把车停好，我和阿旭就进了销售大厅。我对阿旭说，你大厅坐一下，我去楼上一趟。阿旭说，好的。我就上了楼，找到了主管娟姐。娟姐看见我说，来了！我对娟姐笑了笑说，是的，复试房现在有吗？娟姐说，现在还没有，有了我会联系你的。我说，好的，谢谢娟姐。我就下了楼，跟阿旭坐在大厅抽着烟，休息。阿旭问我，阳哥，你还在打听复试房啊？我说，是的，客户龙姐非要买，我就帮她跟进一下。阿旭说，那个A栋已经卖完了。就算现在有房源，我们也没有代理，不会有佣金的。我对阿旭说，没有交联单业绩，没事，客户龙姐已经答应咱们了，找到房子私底下给我们佣金。阿旭听完，看着我笑了笑。

过了一会，阿冰发短信对我，说，惠州BL区那边带的客户已经成交了。我问阿冰，成交总价是多少？阿冰说，68万。我说，好的，你和阿德先回深圳，我们深圳见面。阿冰说，好的。我对阿旭说，你通知一下王店长，就说今天我们六组成交了两套房子。阿旭说，好的明白。阿旭打完电话之后，我对阿旭说，咱们回深圳。

本章完（第一百一十一章膨胀2）