2025年5月7日乙已年四月初十，我的第一个100万倒计时第642天、星期三、晴

今早听了墨将老师分享的一句话，惊掉了我的下巴。

他说:互联网是80后、90后的新中国。

我是一个70后,2016年我以壮士断腕的决心，关闭自己创业五年的贸易商行彻底转型互联网创业,这十来年我基本上都是与80后,90后甚至00后打交道。

这十来年认识了几百上千的80后、90后新个体。

这些人是互联网的原居民,思维活跃,适应变化的能力较强。

与我有私交的比如智多星、刘晓、王九山、桑兮兮,几乎是在一个风口就从零实现了千万的财富。

上个月底、因为刷抖音,刷到一个墨家文化讲

抖音阳谋的直播间，听了个把小时,因此通过

他给我的后门通道认识了墨将老师,

也因此认识了柴进老师，我买了柴进老师一个199元的短视频直播教学课，送了我一本《瞬间开悟》的书。

在和柴进老师沟通的过程中，得知他也是直复式营销的爱好者。收藏了很多克亚营销的书。

因为有了这个交集，我们谈话就更亲近了。

这段时间另外还在研究两个80后、90后，就

是人性商战的老扬老吴，其次就是德元营销的涛哥以及陈昌文老板社群的创始人陈昌文老师。

这些人有一个共同点，就是对人性、对营销、对商业模式有一个较高的认知，而且还有一个共同点，学历不高，都可称得上是屌丝逆袭，草根逆袭。

他们都精通互联网，精通自媒体。

四月中旬，我去阿里巴巴公司参加了一个国际站的分享会，“三个会议室，每个会议室一、二百人，几乎都是80后、90后，创业意识，创新意识都很强烈。

墨将老师说互联网是80后，90后的新中国，是对这个现象的一个精辟概括。

作为一个70后，我在这方面要承认已经落伍了。

但是经过这八、九年在互联网的摸扒滚打，

我慢慢悟出了这后面的底层逻辑，

概括起来有两大点；一是对人性的洞察，一是对商业思维、商业模式的理解。

关于个体创业，或者叫个体自由创业，或者叫

无店铺创业，最早的一批人可以说是从事直销的一批人，然后伴随着而来的是讲成功学、讲个人发展人际关系的一批人。

比如克亚老师2000年回归，他开始的想法就是把英语和卡耐基教育结合起来（表演英语）在国内推广。

陈安之比刘克亚老师年轻4岁（陈安之1967年生，克亚老师1963年生），

他1991年时年24岁就在美国创立了“陈安之国际训练机构”

1992年回台湾出版了《超级成功学》，2000年进入大陆市场。

我1994年辍学后到深圳闯荡，三年后才找了一份工作，

2000年因为开九元店亏损十万，2002年重新打工还债，直到2010年第二次创业。

在这十多年中读得最多的书是个人成长的。比如，卡耐基，拿破仑.希尔，也读了陈安之

的书。

到2014年被一个学过教练技术的老乡拉进了康婷直销，

2015年被拉进了成功学，成为了陈安之的弟子张钦源老师的弟子。

2017年因在义乌微谷工作，接受了陈安之老师另外一名弟子丁华军老师几个月的训练。

据丁老师说，陈安之是经他带入内地的，我也查不到实际资料，另外丁华军老师说，阿里巴巴中供系的著名人物贺学友是他的学生，

2002年贺学友和马云打了一个赌，贺学友挑找365万的目标，续签率达到78％，

当时贺学友参加了丁华军老师的培训班，丁老师给了他找大客户的策略。

贺学友当年完成了630万的业绩，但续签率没有达到78％，贺学友在天寒地凉的冬天光膀子跳西湖，但当时贺学友拿到了6位数的阿里巴巴（集团）股票的奖励。

贺学友完成630万的业绩（第二名390万），他学会了一个重要的能力会销。

会销可以说是一种重要的商业模式，无论直销还是成功学，都是把人邀约到会场通过一个演讲的PPT进行成交。

那么演变到当下，现在是把人拉到微信群、腾讯会议、直播间进行成交。这是商业的一个核心机密。

我2015年在老家衡山，因为贴了招聘广告在街头,

陈安之的弟子张钦源老师外是中国的安东尼

罗宾,他的模式是一个县一个县的去开分享会。

他的机构一名销售员在街头看到我的广告，打电话邀请我去参加了在我老家县城的分享会,

当时到场二十来人,但最后只成了我一个9800元的订单,

一个月后我去参加这趟在省城长沙开办的四天三夜《与命运有约》的课程。

可以说这次赴约改变了我的人生轨迹，否则我很难下决心放弃创业了五年的行商。

在这个课程中我又交了三万拜了师，另外课程设计中又邀请了中华人民共和国四大演说家之一的彭清一老师来分享了三个小时,

成交的是彭清一老师的字画,我用三万元拍下了彭清一老师的一幅“上善若水·厚德载物”的字画。

之后因为是弟子身份,张钦源老师推荐我去深圳听了陈安之、李阳、姬剑晶、田文涛等老师的课，结果是把我的卡基本刷光。

经过这些经历后，我得出一个结论，都是同一的套路,包据我早几天去参加阿里巴巴国际站的分享会。

这段时间我在关注的老扬老吴的人性商战，墨将老师的墨家文化都用的是这种商业模式。

只是把原来的线下搬到了线上，邀约更快，成本更低，转化更方便。

克亚老师总结了一个营销金三角，客户、产品沟通。这个模型主要针对的对象是中小企业。

对于新个体创业者来说，这个金三角是什么呢？

那就是个人IP＋粉丝＋……（以下机密内容付费观看）

变现（项目）。

这个世界上百之八十是穷人，在今天互联网的语境是就是韭菜，是SB，而且大部分一辈子无法完成这个转身。

很多人看上去很努力，很拼搏。比如，我从事的食品贸易，做为一个前端人员（业务员、送货员）一天能赚到手的就在三百左右，这也是社会的平均工价。

那不等你怎样努力，都在上下徘徊。

劳动一天就赚一天的钱，如果不劳动，就没有任何的收入。

但是那些精通商业模式的人则不一样，他们睡觉都有收入。

比如歌星、电影明星，现在的网红，他们的歌曲、影片、个人自媒体这些东西24小时在自动运转帮他们赚钱。

这些人不反收割穷人的金钱，更主要在收割穷人的时间、精力和意志。

现在至联网各大平台都在使用大数据功能，

这些大数据能深刻洞察人性的弱点，

你喜欢看热闹，他就不断地推送更多热闹的视频给你，

你喜欢看美女的大腿，它就会源源不断的推送美女的大腿视频给你。

这就是温水煮青蛙。

当些，穷人中也有少数想觉醒，想觉醒的人便开始学习，然而，有些人越学习反而越焦虑。

为什么呢？

如今是一个知识和信息大爆炸的年代。呈现在我们面前的知识是断章取义的（包括我这篇文章），

我们获取的信息是碎片化的。

我的手机里收藏了许许多多的干货，但实际成了信息垃圾。

那么要如何去破解呢？

我的答案是要有目的性去学，有针对性去学。

对于新个体创业者来说，你想创业成功，那么就要围绕变现项目 、围绕粉丝，围绕个人IP这三个方向来展开学习。

想快速拿到结果，我们就要做离钱最近的事情。

什么是离钱最近的事，第一就是围绕变现项目。

很多人创业失败的原因，就是没有先锁定一个变现的项目，没有围绕变现去做事情。

与变现无关的事情一律砍掉。你的注意力在哪里，结果就在哪。

锁定了变现的项目，我们再细分出产品、商业模式，引流模式。

我们要集中去思考的是如何去变现？如何去打磨产品？如何去设计商业模式和定位。

这在传统的营销中称之为产品定位。

第二个围绕叫围绕粉丝，这在传统的营销叫客户。为什么不叫围绕客户而叫围绕粉丝呢？

客户是一种交易关系，而粉丝则带有情感属性，包含了陪伴关系。

大部分创业者都是手里现有产品，然后思考如何到网上去把手里的库存货卖给别人，然后天天拼命学销售话术，学习各种忽悠套路。

高手则是先根据变现人群特征，研究他们有什么需求，再为他们提供产品或服务。

第三个围绕叫围绕个人IP，为什么要做个人IP，所有的交易来自于信任，个人IP就是让别人更快的能了解你，更快的产生信任，另外一个维度就是路让更多的人更快的了解你，更快的信任你。

个人IP起到了一个沟通的桥梁作用，提高了效率，提高了生产力。

最后我想说的是我们要在干中学，学中干，做到知行合一，学是为了实践，实践是学习的升华。

学是提升认知，做才能产生结果。