互联网的发展带起了一大批创业公司的出现。根据华兴资本所统计的数据,2015年国内风险投资的数量高达8450件,而这个数字在2012年时只有1012。到了2016年和2017年,创业公司增幅数量回归理性,其中2017年的风投数量为4676件。面对庞大的数量,投资人与投资机构的筛选成本越来越高。
而有意思的是,商业计划书的规范也是近5年才发生的事。 “BP做得好的项目不一定是好项目,但是如果BP做得烂,一般来说创业者的素质不会特别高。”真格基金投资管理副总裁刘元曾这样定义BP的重要性。
那么,BP筛选对于投资人来说它意味着什么呢?在同时面对很多的商业计划书时,投资人又该去怎么做处理与筛选?
清科创投投资经理张家瑞认为,BP筛选问题是一个看上去简单,但实属复杂的话题,对于投资人意味的则是自我的时间管理问题。
面对几十乃至上百份BP时,投资人首先要对单个BP进行筛选跟判断,此时不是先去决定该项目是投还是不投,而是决定是不是要进行下一步的跟进;
其次,是投前阶段时间和精力的管理和分配。面对某一类型的BP和项目时,投资人要去规划自己会花费多少精力与时间;
最后,从更长周期和更深维度上来看,BP的筛选是让投资人该怎么去建立自己的投前作业方法跟体系。
那么面对不同类型的BP,该如何划分筛选时间是高效的呢?
在面对同一类型的BP时,划分时间与精力的百分率又是多少呢?
投资人怎样才能发现浮在水面以下的好项目呢?
针对以上问题,清科创投投资经理张家瑞围绕以下4点给出了详细的解决办法:
投前阶段的时间和精力分配
投前作业方法和体系
BP中常见的“骗局”
认知和判断标准的破与立
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