培训进入第二天和第三天了，放空自己，准备迎来新的收获，经过两天的学习，今天的学习也倍受期待，必将收获满满。

第二天早上张龙部长对统帅空调的定位，产品的布局、价格体系的规划，政策的设计上给予我们指导！使我明确了后期统帅的操作方向！统帅空调这两年来在成都发展并不顺利，自己也刚接手统帅空调不久，通过今天张部长的分析，对于统帅产品、政策、价格体系及后期的操作方向有了更明确的认识，我们有了好的产品，好的价格体系，好的政策，当务之急是消灭空白区域，让客户赚到钱，树立样板等很多工作，要做的还有很多，任重而道远

孔祥锋部长对统帅产品布局深入简出的指导，让我对统帅产品从各个角度上都有了提高。

下午张波部长，从产品的角度给我们进行了深度的指导！产品作为我们的根本，回归产品是基础。张波部长从产品的上下市周期进行切入，上市期，上升期，成熟期，衰退期。到海尔和美的产品的对阵，从价格到产品体系，是我明白了如何去经营一个产品

接着，段总从行业大环境的角度给大家进行解读。让我认识到目前的市场行情，目前海尔、统帅的优势及定位！统帅就是对阵奥克斯和小天鹅，坚定了以后的操作思路。同时，段总对产品经理如何做好自己的工作做出解读，从内外环境、区域市场情况等，感受较深的是是区域空白市场的开发，以前都是空白区域，其实还有空白产品。以前这部分量白白丢失了，以后抓紧研究。

最后，郭部长给大家分享的是干货！从商家业务的定义为生意人到具体如何干进行指导。从经营客户、经营产品、经营网络、经营人员的角度进行分析，都是干货，受益匪浅。

聚正气、卫梦想！培训第三天总结！

培训进行到第三天，培训到了一定阶段了。今天对两天学习进行了考试及实战上午进行了两门考试，主要聚焦于基础知识点，考的很差，发现自己基础还很薄弱，以后得加学习，然后进行了产品讲解，我讲的是统帅星韵空调，通过讲解，认识到，自己对产品的理解还停留在基础知识点上，如何更生动的让消费者接受，还需要加强学习。

实战培训后，工程齐部长邀请吴老师来给我们上了非常生动的一课。如何开发新客户，如何公关客户？以前我们忽视的细节或者是做了，但是被忽略的都被系统的串联了起来，每一个阶段都有很多细节的研究，这就是一门可以研究的学科，这次的学习给自己打开了一扇窗，以后加强学习。

今天最后柜机李部长对于柜机和美的柜机的对阵，以及具体的优势等给我们进行了详细的培训，这部分的知识弥补了知识库里的不足，非常受用。

总结就是通过这两天的培训，发现了自己在的不足，基础知识，产品实战讲解，对手产品了解，行业趋势等等。但是也学到了很多，坚定了以后几天的学习目标。希望通过这几天的学习，一定是收获满满，带着激情和想法回到中心。

成都  邱翔