聚正气、卫梦想！培训第二天总结！
上午统帅张龙部长首先对统帅空调的定位，产品的布局、政策的设置上给予我们进行指导！使大家明确了后期统帅的操作方向！统帅作为重庆这两年来最薄弱的版块，前期自己的重心也主要在海尔这块，通过今天张部长的分析，对于统帅产品、政策、及后期的操作方向有了更加直观的认识，回到区域，对于统帅这块也要完全切入，特别工作协同整合这块，把人员最大化利用起来，力争在6月份前消灭掉重庆的空白区域！最后，张部长通过自身的工作体会，行业的生动案例，深入浅出的给我们进行了指导，大家都受益良多！
下午产品管理部张波部长，从产品的角度给我们进耐心的指导！我们作为三四级产品经理，回归本质是干产品的，但是在过去很长段时间内，我们工作都主要聚焦于政策、压货，抛弃了最根本的东西。张部长通过对产品生命周期的分享，使大家明白了我们要如何去经营好一款产品，从产品的上市期、上升期、成熟期、哀退期如进行落地！所有的价值也提现在产品上。只有精营好产品，才真正体现品牌的价值，个人的价值，并为客户创造价值！
接着，段总从行业大环境的角度给大家进行分享！使大家真正认识到我们目前的市场行情，在大环境下目前海尔、统帅的优势及定位！坚定了大家的信心！同时，段总通过对自己亲身经历的分享，产品经理如何做好自己的工作，从内外环境、区域市场情况等等，引导大家怎样切入！段总也给大家指出了产品空白市场这一概念，对于空白市场这一理念，以前都关注的是区域空白市场，但在中心，产品空白市场也是很多的，这部分区域提升难度可能远远小于区域空白市场，但我们往往都忘了这个最简单的不去管，白白丢失了提升的空间。
最后，郭大区给大家分享纯干货！从业务如何干，怎么干的角度，幽默风趣引导大家学习！指导大家真正落地的角度进行分享！从经营客户、经营产品、经营网络、经营人员的角度通过案例分析，互动交流的形式，使大家快乐的学习！大区这次的分享非常细化，作为三四级产品经理，我从上岗到现在从来没有接受过这么系统化分培训，大区今天只讲了20%，非常期待剩下的课程。
聚正气、卫梦想！培训第三天总结！
培训进行到第三天，也进入了中段，今天对两天学习进行了检测及实战阶段。上午进行了两门考试，主要聚焦于基础知识点，考试结果只有79分，通过测试发现自己基础知识任然很薄弱，有些基础知识点，缺少终端的结合站柜推介，没有转化为自己的理解，很容易就忘掉，后期要加强自己的站柜实践，把基础点融入到客户推荐中去，转变为自己的理解，避免死记硬背。
下午进行了实战讲解，我讲的是劲铂DC产品，虽然主要的功能点都讲到了，但是整体的解决缺少激情，对于消费者的打动点不够。张乘铭虽然讲的知识点不全，但是对于自清洁深入浅出生动的讲解，是自己所缺乏的，通过他的讲解自己也有所提升。
实战培训后，工程齐部长给我们邀请到了中国区大客户部的吴老师来给我们上了非常生动的一课。课题：如何开发新客户，如何公关客户？通过老师的分享，我们很多以前我们忽视的细节：如何沟通的新客户，通过办公室装修关差老板性格、实力，沟通客户哪几类人来深入的搞定客户？为什么必须搞定这些人？如何攻坚关键项目的关键人？等等等，吴老师今天分享确实给我们打开了一扇门，让自己看到沟通谈判中原来还有这么多学问这么多细节！
今天最后柜机李部长对于柜机对阵，优势等给我们进行了详细的培训，作为三四级产品经理，没最薄弱的一块就是产品对阵，如何盖帽，李部长的培训只是给我们开了一个头，后期自己还要不断提升自己这方面的能力。
通过这两天的培训，发现了自己在很多方面的不足，基础知识不足、缺乏实战经验，产品对阵能力差，从这几天的学习中也学习到了很多东西，期待这次青岛之旅能通过归零心态不断突破改变自己！
