美乐家 黄埔二期内训 成功七部曲（SOP流程）
— 天问老师
一、试 成为会员再试用：这是判断做对错的标准！ 关键词：试用 中国人最害怕“加入” “每个月“ 这是办理会员的关键瓶颈 ，“穷人思维”的人，对生活没有规划，感觉像按揭 ，由富而贵，气定神闲，想得到和怕失去，美乐家是给人带来“富人思维”，和谈恋爱一样，一旦成为会员，心态变了。试：解决会员进来难的问题；
二、换 家中全面换品牌：换 是 替换，不是 增加，29年 历史数据表明23种产品会留住顾客，29年商业模式决定，70种以上是终极目标，有退出成本。半年以上才有可能留下，二个维度：多少种？多久？
三、潜 工欲善其事必先利其器，封口期 ，潜伏起来学习，一说就成销售 章诗辰 朋友圈不提美乐家 用产品、听课件（总监袋10堂课）、列名单 （50-100个态度问题名字、电话、背景、备注 意识和状态问题 ） 五六种喜欢的产品是藏不住的兴奋！顾客：1万元/个 续航能力 上执行，舒适圈要求高上企业总监；
四、定：制定合理目标 ：参照月收入 被动收入替换掉主动收入， 一经（引发动机）、二经（拟定董事会章程，名单就是股份）一检（名单）
三定（定心、定位、定计划 ）、五计划一实战 选择做 （匹配度，刺激到个人内心的柔软之处，内心的缺口，感性）和为何做（客观条件，值得评估和认可）的区别，二页纸 5分钟 美乐家故事采访稿。定位：爱用 兼职 专职
1、收入计划：定位一年上执行总监 ，和时间是对应的，拟定目标计划
2、目标计划
3、学习计划：每周多少时间在学，每天多少时间和美乐家相关？
4、人脉计划：上D计划（小于60天 7-15天上D）和90天目标计划：前三个月达到20俱乐部或D3
5、合作计划
一实战推：ABCDE名单
A级：仙桃名单 恶势力法
B级：借款没问题的
C级：借款有问题的
D级：动态增加的，持续增加新顾客名单
E级:通过建立影响力，通过互联网
五、荐 简单大量推荐客户
六、快 快速上D总监
七、轨 进入轨道，大量复制D总监
列名单与名单分析
一、心态建设：不要担心怕拒绝！信念坚定！名单越多，市场所占份额越大。（二者呈现正相关。）
二、意识层面：名单的重要性，名单多少决定本店的大小
三、执行力：列名单：跟踪名单 分析名单来源：同学、邻居、亲友、朋友等能多不少
四、注意细则：列名单格式：姓名、关系、收入、备注（工作、薪资、有无小孩）
五、分析：名单的来源- ——按照顺序梳理——固有名单、新增名单
1、不要预判
2、能多列不少列
3、新增名单：遇 到的朋友都加微信
4、名单分析：
A、仙桃名单：无条件支持的人
B、亲朋好友
C、生活熟人（同学、家长、邻居）
D、新增名单
E、通过人格魅力吸引来的人
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