人有两耳双目，只有一舌，因此应多听多看少说。
——苏格拉底
沉默，这也许是一个老生常谈的话题。我们都知道有一句格言是：雄辩是银，沉默是金。这句话的源头是苏格兰的历史学家托马斯·卡莱尔。实际上，苏格拉底在更早的时候便提出了这一哲学命题。苏格拉底说：人有两耳双目，只有一舌，因此应多听多看少说。
苏格拉底这句话的意思和卡莱尔的“沉默是金”的道理是一样的，关于话多误事的事例我们也听过许多。我们每个人都明白这个道理，可是，扪心自问，你在实际行动中真的做到了吗？
也许昨天你还在朋友家里侃侃而谈；也许今天中午你在酒桌上喝高了，高谈阔论，事后你自己都不知道自己说了些什么；也许就在前几天，你还在公司和同事进行雄辩，为了奖金的问题，牢骚满腹，终于祸从口出，有一天领导听到了你的言论，直接把你给开了……
这样的事情还少吗？我们对于“沉默是金”这句话耳熟能详，对于苏格拉底的“人有两耳双目，只有一舌，因此应多听多看少说”这句话也是心知肚明的，可是我们在实践的时候，就全然忘了这回事，忘了管住自己的嘴巴，至于事后会酿成什么后果你根本就没有考虑，而由于话多、出言不逊得罪人的事情，每个人几乎都会犯那么几件。对于苏格拉底的哲学见解，我们怎么能够让它只成为书本上的知识，而不拿来实践呢！
上海一家保险公司在对历届的销售员工培训中，特地注明了一点，就是“多听多看少说。”有些人可能会觉得奇怪，既然是销售保险的公司，应该巧舌如簧、伶牙俐齿才对，为什么还要少说话呢？
在这个公司上班的一个员工，最初就是嘴巴比较会说，可以说是口才卓绝，可是在实地保险推销中，他发现话说多了根本没有用，关键还是多看、多听。他举了一个例子，有一次他到一户人家推销保险，这户人家是标准的三口之家，进门后他开始讲保险的种种好处和优惠，他发现这户人家的儿子很喜欢提问，也乐意和他探讨保险方面的知识，于是他就热心地介绍了自己公司的所有保险，和这户人家的儿子聊得不亦乐乎。最后，当他离开的时候，却没有完成这项推销任务，为什么呢？并不是他说得不好，也不是他说错了话，而是他没有注意观察这户人家谁是当家做主的。原来，这户人家当家理财的是大人，小孩子有兴趣只是因为家里来了个陌生人，觉得好玩而已。这名保险推销员就犯了话多却没说到点子上的问题，如果当时他能够多注意观察这家做主的是谁，就可以给当家做主的进行推销，成功的概率就会大一些。
《论语·为政》里，孔子的弟子子张希望加官进爵，于是问孔子怎么做才能实现这个愿望。子曰：“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣！”孔子告诉子张，想做一个好干部，要多听、多看、有怀疑不懂的地方则保留，等着请教他人。讲话要谨慎，不要讲过分的话，多说了不免有失。虽然见得多了，但是尚有危疑不安于心的事情，应该掂量掂量，不要妄下决断。随时随地都用得到古人的两句话：“事到万难须放胆，宜于两可莫粗心。”这样处世就会少后悔，行为上就不会出现有差错的地方。这样去谋生，随便干哪一行都可以，禄位的道理就在其中了。
少说多听多见，方能成事也。
